开中医诊所不易，经营好中医诊所更不易。

　　我们常常看到这样的案例，某位中医终于开办了自己的中医诊所，风风火火想去实现一番抱负，结果没几个月，就支撑不下去，只好关门大吉。

　　还有一些诊所是这样的，虽然还在继续坚持，但是已经走在风雨飘摇的边缘，一不小心可能就跌倒不起。

　　为了经营好诊所，经营者们像打了鸡血一样，苦思冥想各种办法。他们去各地学习成功者的经验，也可能去报名参加相关课程，可是用到自己的经营上，却可能并没有达到他们的预期。

　　为什么？最近看到一些相关的思维模式，希望对大家有所帮助。相信如果找到症结所在，那么就不担心无方可解。

　　1，只有复盘才能翻盘

　　马云说过：你们能够学习我的成功，但是你们不能够学习到我的失败和痛苦。学习成功者的经验固然好，但每个人都有不同的生存环境和个性，不是所有成功者的东西你学习后都能够为你所用。只有总结出我们自己成功和失败的规律才更能够为我们所用---向我自己学习。

　　想必大家也再清楚不过，无论哪个行业，无论做什么职业，都要学会复盘，只有复盘才能翻盘。只有通过不断回顾过去、自我反思和总结，找出自己的优势加以延伸；找出自己的短板加以改进，一步步改善经营。

　　而对于诊所经营来说，有人会复盘诊所技巧类经验，并分享与他人，这也是眼下许多人为之奔波借鉴的，包括选址、装修、请医生、经营管理等等等。

　　比如选址方面：一位经营者曾介绍，如果你决定走中档路线，则应该处于住宅区，或离社区较近。因为人口密集，交通方便，是患者生病第一寻求的目标场所。大家彼此也容易很快熟悉，便于快速建立品牌情感，当然初诊时得把握好了。

　　比如取名方面：有人建议：一定要简单明了，要认得出且易记得住；要凸显专科或治疗方法，让患者看到招牌就心里有数，你是干什么的？而不是云遮雾罩。

　　比如装修方面：相关人士表示，中医馆设计不仅要符合设计规范，还要考虑美观性、实用性，体现人性化，以方便顾客就诊。例如，走廊布局要考虑安全、干净、通透、无障碍设计；挂号、收费、诊室要合理布局，做到方便快捷等。

　　再比如管理方面：专家指出，诊所要发展壮大，除了医疗技术要创新，形成较强的优势特色技术以外，定位、战略、营销模式都要跟上时代的发展步伐，才能在激烈的市场竞争中，立于不败之地。

　　除了以上技巧类的复盘，有人还会复盘心路历程。

　　如同一个医生所说，曾经在体制时，他总是因同情而利用工作之便帮助患者，但最终又因无力化解而感到失望。他表示，心理脆弱，同情心强的医生，不适合在体制内。

　　后来他自己创办了一家诊所，用专业治疗和低价收费，很快病人盈门，诊所也一次次扩建，短短一年就一间一间把隔壁拿下了。他说，独立开诊多年，经历了太多坎坷，其中甘苦自知，人也变得异常坚韧，这些都不是体制内医生能感受的到的。

　　他还补充道，医疗服务绝不仅仅是开药方。做为救死扶伤的医生，面对病患时，了解患者是一个处在什么境遇的人，比知道他患的什么病更显重要。我们要通过沟通来充分了解患者的情况，辨证论治，共同找到最合适病患的治疗方案。力求用最简单的办法，让患者少花钱就能治好病。

　　2，做中医得放下自己

　　（1）放下自己就是成就自己

　　罗大伦博士在最近一期的《道德经》栏目中，复盘并讲解了什么是“为学者日益，为道者日损。损之又损，以至于无为。无为而无不为也。”

　　其中罗大伦博士提到了，当下许多领导者的盲目扩张自我欲望的经营心态，很值得我们借鉴，不管是中医还是其他行业。

　　他举例表示，现在很多公司管理者，不按“道”去管理公司，而是把它当作一门学问或技术去研究。为了管好公司，他们参加各种班，学习各种先进的管理方法，包括如何提升绩效、如何管好员工等，结果管的是越来越复杂，技术越来越多。

　　而在管理员工方面，有的甚至无所不用其极，打卡都是小儿科，利用高端设备监视员工工作时的一举一动；通过研究员工什么性格、喜欢什么颜色，给员工看面相等，从而判断员工是否忠诚，该如何更好管理。

　　总之，一些领导为了满足自我的欲望，追求“术”的东西太多，反而不能为己所用。罗大伦博士说，领导应该放下自己的欲望，放下自己的利益，改变思维为员工的物质和精神两方面幸福去努力。只有这样才有助于激发员工积极性，并产生主观能共性，众志成城为企业的发展壮大去奋斗。员工好了，公司好了，领导自然也好了，何乐而不为。

　　就像苏州固锝电子，1千多个员工，上班都没有打卡机，可员工都能自觉按时上班；就像稻盛和夫，他创业不为自己私心，而是为全体员工谋幸福，为世界提供好产品，所以建立了两个世界500强。最后退休时，还把股份全部捐赠给了员工。

　　对中医诊所的经营者来说，我们不求达到稻盛和夫的境界，完全没有一点私心，但起码能做到不被自己的“妄为”所左右，不去整天思索如何监视员工，把公司做成了一座监狱，逼得员工度日如年，恨不得早日逃离，更别说一心一意为你服务了。

　　（2）中医诊所的起死回生

　　我们曾分享过一个中医诊所的案例。说的是，一家30平米的小小诊所，从濒临倒闭，逆袭为年收益100多万的背后故事。

　　当时这位中医老板的诊所已经到了岌岌可危的地步，穷尽所有办法，他几近丧失信心，后来去请教他的老师，希望能帮忙将诊所开起来。老师将自己独创的把脉诊断技术传授给了他，并交代“每天晚上没事的时候就给老百姓把脉试试”。

　　这位老板没法只能照做，每天晚上给当地的老百姓免费把脉诊断疾病。由于他把脉准确，能够准确说出患者的身体状况，所以患者很信任他，慢慢地他再开始推荐自己的治疗方式，最后患者越来越多，他也越干越大。

　　如这位老师所说，“即使有患者，你有什么本事留住患者？你怎么让患者相信你？”准确说出患者的症状还不算，有效的治疗才是关键。

　　当然，值得一提的还有，这位医生及时选择了放下自己，不再耽于诊所的经营困境，而是转变思维专心为百姓做好实事，其他交给时间。哪怕在做这个选择之前，他自己都一头雾水，但相信老百姓对他产生信任的那一刻，他已然明白了。

　　有时候，为别人考虑，才是真正的为自己着想。正如上文所说的，“无为而无不为也”，做到对自己“无为”，对大家“有为”，那么最终会成为一个“无不为”的人。

　　作者：小汐