2020的农历庚子年开年不利，全民牵连受损。危机四伏，大家都知狼来了，转眼过去一年半时间，医美的春天却还没来。

　　在很多人借这次疫情说事儿的时候，我没有凑这个热闹。因为即便没有疫情的影响，好的依然会好，不好的依然好不了。急、乱、烦、燥，都将于事无补。明者自明，不做野心套路王。从来无招无式，却仍得心应手，这比较符合我的风格。

　　我把本次分享的方向定在：内观寻勘、求破为立。系统思维、长期主义；恢复心智，实战复盘。只是为了提醒大家，真正的悲悯不是“打劫救市”，真正的智慧不是“指点江山”。

　　有人说，一个不敢讲真话的社会环境，一定不是一个好的社会环境。《中庸》有讲：博学之, 审问之，慎思之，明辨之，笃行之。引身入局，方能感同身受，剩者为王，渡人更是渡己。

　　思考死亡，我们是为了活得更好；与世无争，则天下无人能与之争。

　　有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。

　　这些年为何那么多眼花缭乱的术，却让很多中小企业万劫不复？真正的悲悯不是“打劫救市”，真正的智慧不是“指点江山”。而是引身入局，渡人渡己。

　　当下卖课程的那么多，为何学习的效果越来越差？

　　有个朋友圈对“专家”二字的定义是这样的。专家是什么？专，是在各自领域上深耕细作；家，是怀有大家之气、大情怀和大格局。

　　很显然，今天讲课授业的老师们具备这些品质的并不多，虽然他们有各种自戴自封的光环，却无法掩饰他们内心的虚无和对名利的贪婪。

　　忽悠的多，真心的少；剽窃的多，真货的少；浮躁的多，潜心的少；动态的多，静态的少。

　　免费课、公益课，每课必局的圣母婊；视频课、音频课，每播讲的头头是道；营销课、技术课，大师们都赛活诸葛。

　　门槛低了什么蛤蟆都出来呱呱了。让我想起辛弃疾的一首词：稻花香里说丰年。听取蛙声一片。

　　为何当下“术”仍盛行？而真正懂规律，会讲道法的人却凤毛麟角？

　　首先，我们要搞明白，何以为“道”？何以为“术”？

　　术，乃事物发生发展方式方法；道，乃事物发生发展规律原理。以有道治无道，以无道化有道，才是至高。

　　今天为何“术”盛于各行业，而“道”却鲜见？

　　个人以为有以下二个原因：一是因为不懂，二是因为不愿。

　　不懂是因为悟性问题。体悟不到精髓所在，又心浮急于回报，这些人以“术”为赢，因为讲“术”来钱最快。

　　不愿是因为心德问题。讲的云山雾罩、似是而非、复杂难懂，只要制造恐慌和焦虑，然后编一套貌似专业的理论，抄几个别人偶然做成的案例，就可以行走江湖了。讲太明白了大家就可以辨清真伪，经不起推敲的伎俩，会断了自己财路。

　　我经常告诫同行，少玩花活，傻子总有清醒那一刻，会刨某些人祖坟的，这个时候还想着打劫他们最后的救命粮。

　　这种打着免费的幌子贩卖焦虑式打劫，确有点不地道。

　　过去一个月以来，各地同行不少在借着疫情和复工来博眼球、拉粉丝、囤客户。

　　购物可以送上门，订餐可以送上门，买药可以送上门，你说这个整形、治病怎么送上门？也让医生上门？那算不算非法行医？

　　如果预售收钱却不能及时消化需求，那将成为企业负债。医美顾客都是属于非刚需类型，一旦出现要求退款不及时的造成负面，反而会给企业埋下祸根。当年胡雪岩身家千万两白银，却因几十万两的挤兑事件导致家族灾难，事败身死。

　　因为现金流制约，很多中小型机构生存周期缩短，今年的培训市场需求将会加大。所以大家都到处抓稻草，希望多听点、学点、懂点、用点，好扛过这次天灾人祸，也为很多培训型企业提供了可乘之机，更有不少是跨行跨界进来的，希望能从医美再捡点残羹。

　　东北的同行说：该解决不了的问题，还是解决不了，该倒闭还是倒闭，培训也不是神啊，交流学习，听听就好。回头还是要老老实实自己干，解决不了的，慢慢解决。

　　虽然解决不了你的问题，但卖课的却解决了他们的活下去的问题。这就是学员们的贡献，你们的价值。因为他们根本也没想解决你的问题，也解决不了你的问题。

　　培训的不装神、封神，你会掏钱听他们的培训？把你的钱顺进他的腰包，他就赢了。先把自己不当人，然后再把受众不当人，然后自己就封神了。

　　有时我看着这些培训的老师都把自己写了这么一大堆的名头，和一大堆的“政绩”，都自愧弗如。看起来不要脸还是有不要脸的好处。

　　目前不少医美人蠢蠢欲动，这与行业多年赚快钱催生的浮躁心理有关。这些不洗泥的萝卜，都希望自己再趁疫情复工之机割第一茬韭菜。

　　各种蹭疫情热度的课程，让人应接不暇。假借免费公益的名义，设置了层层陷阱，最后不光收费，还步步为营，逐渐加码，让加入者入套买单。

　　有曾学习过课程的几个同行反馈：看了一圈培训直播回来了，什么都没学到，有种被忽悠了的感觉。不过看他们的套路，还是挺有意思的，把我们导入别的群，又培训又那啥的，扯那些有用没用的。

　　鬼见多了就不怕走夜路。现在还有不少人在贩卖焦虑和恐慌，来制造人为的危机，以乱医美老板们的心智，从而达到割韭菜的目的。

　　所以，最后一道防线，一定要守住。

　　不要总拿疫情说事儿，疫情只是让行业和企业的生命循环加快，

　　健康的行业依旧健康，健康的企业依旧健康。

　　流量大不一定转化大，只能说明你通路多，手段多而已，并不能证明你传播的就一定是心灵智慧，也许只是“借”来的书本知识或者网络知识。

　　如果不能变现成为财富，就脱离了商业的本质，营销的本质。何用之有？意义何在？

　　就如新冠肺炎的传染率高，传播面广，影响深远，但你不能说它就是好的。

　　相同，有些培训机构做线上课堂，靠免费、倒贴、折扣等手段，积累了一些粉丝，总是围绕疫情卖以焦虑、卖以恐慌，然后再卖给课程，从而达到劫他人富济自己贫的生存目的。无非是些换汤不换药的说辞，冠上疫情二字，就成了新话题、新想法，新套路。

　　诸如：疫情之后如何如何，疫情之下如何如何，等等。

　　针对这个话题，资深同行、老朋友谢总在弘正道群分享了自己的见解，征得同意后，原文转述：

　　疫情中的大师和大师的疫情。看医美界和或民营医疗界的社交媒体，像两个平行世界。

　　一边是基情四射的自豪感。只要按照我们这么讲疫情后业绩肯定爆棚，为什么不来抄作业？哦抄不了啊，是因为你们傻逼你们不按大师的要求做。

　　一边全是冷笑和讽刺：谁信啊！

　　按照本人的理解和最大善意主观猜测，大师和我们都是对医美行业或民营医疗的热爱，只是大师们更多把这么源自行业更多信息源加工快餐或鸡汤去兜售，信誓旦旦就差把自己老妈和女儿拿出来站街（假如有的话，他们有儿子都捂得很紧了，自行理解啊）。

　　本人的理解，行业除了天时外，还有地利的政策，更多是行业内人员的互信、团结、互助、忍耐、牺牲、彼此提携、彼此守望、彼此照顾。这里面是需要有泪水，有勇气，有信念，并齐心协力才能把这行业从悬崖边上拉了回来。

　　但作为一个新型的行业，包括莆系的过去，这里也有愚蠢、颟顸、冷漠、虚荣、悲惨、绝望、粗暴、自欺欺人、文过饰非、掩耳盗铃。它们是这整个之前温州皮鞋和电器发展篇章里不可剥离的一部分，但我们能做更多急功近利和一夜暴富。

　　这年头，很少会能对政府、社会、顾客讲这故事，即使有意愿，也没有能力，更不愿意—太浪费时间啦。多年来，大家被教育得只会讲一个故事，一个只有自我膨胀和暴富元素的故事。就像那个看起来是笑话的石狮一样：对着一帮Tony和把品牌包放在特别显眼的地方并染发的小姐姐们说：各位总裁，下午好……

　　所以我们只能看着这滑稽到悲伤的场景，一边是洋洋得意等待他人感恩戴德，一边是不屑地扭过头去吐了口吐沫。

　　大师们很想对后者说：不不不，我们真的做到了看似不可能的事。大师们需要知道行业究竟发生了什么，资方的恐慌是什么，顾客的需求是什么，这些经验和教训有哪些能帮到大家。大师们也要知道行业经历过的最惨痛的时刻是怎么过来的，我们如何规避可能的重蹈覆辙，更要也要知道好转的过程里可能有哪些陷阱，只有过来人才会遇到。

　　但这个复杂的故事，并不是一言堂，一份快餐或一碗鸡汤，而是更多的人一起抱团取暖，一起取长补短……

　　焦躁和恐慌是不能用来换购的，也并不是大师们所臆想的，或许目前焦头烂额的人们中，大师就是其中一个，也不要让大伙或厌倦或恐惧或仇恨地看着大师，再没人理会你在说什么，都是一个鸟样，疫情中大师也是大师的疫情。

　　疫情发展没有周期性过度之前，所有的努力，都是瞎胡闹。因为局在不停变，只有不变，才能到时可变。否则自己跟着变来变去就迷失自我，还折腾完了最后的口粮。

　　这就是为何我从开始就不做这种预测性的说辞的原因，今年扎堆发国难财的，扎堆借疫情还魂的，各路大仙各显神通。把一批免疫力本来不高的，用细网再筛去一部分，这个过程周期缩短了。

　　这场疫灾国难，有人因此牺牲，有人因此成了牺牲品，有人“被疫情”送进了进班房，有人注定因此终生钉在耻辱柱上。

　　与善与恶，史册都会记住这一笔，即便世人再善忘，历史的天空也抹不去。

　　所以，我们一直说潮退了才知谁是在裸泳，无论哪个潮，都可以淘出一批裸泳者。

　　来源：贺华煜先生