那么今天我就把询问诊断，观测诊断，行动诊断，详细的给大家剖析一下，首先我们先看一下询问诊断指的是什么？是询问患者的基本情况。我举一个例子，比如说您的牙齿什么时候开始发现不整齐的，您的家人有没有和您一样情况，这只是举了个例子，就是询问患者的基...[详情]

这个诊断三步成交模式的作用是什么？作用有以下四点，第一点，让对方感觉与自身利益相关。第二点，挖掘痛点放大改变的欲望。第三点，树立专家形象。第四点，让对...[详情]

正畸分四个阶段，第一个叫萌芽期，那么萌芽期其实是可以追溯到公元前25年的。之后到了早期，早期之后又到了一个中期，中期都是70年代之前，之后又到了后期，也就是70年代至今。这是我们正畸的发展史，我们大概是给它分了四个期，萌芽期，早期，中期和后...[详情]

补牙案例分析 我再给大家放一个案例，是我的一个学员发了一个案例，也是一个补牙的案例，那么我们大家看一下，这里面患者说几年前看过牙，但是没有来过医院，...[详情]

再给大家举个例子，如果说种植后端冠想升单，前端可能选择是普通的全瓷冠，那么在你取模做冠的时候，你后端可以继续再开发一下，推荐患者做稍微好一点的冠补一个差价吗？这种都可以，所以这种方式通用于任何一种治疗项目，这里我着重再讲补牙转换成嵌体的时候...[详情]

我们再看一下，单单只是补牙肯定不行，那么我要做的是什么？是要把补牙再转换成嵌体，来提高门诊客单价。补牙转化成产品，提高客单价。大家知道补牙其实平均来说...[详情]

咨询师的报价原则是什么？五点，第一点专业问诊未结束，第二点信赖未建立，第三点方案未确定，第四点答疑未解决，第五点价值未塑造。以上五点，如果没有做到，绝对不可以报价。一旦报价，对于你来说，结果就是不会成交，患者会说我回去考虑一下，所以说报价原...[详情]

我们再看一下流程，很多人认为说张老师你这个接诊流程没有必要讲，我们都会接诊，都知道流程。那么很多门诊在没有上咨询师的时候，一个常规接诊流程，甚至说你们...[详情]

今天的课程主题是补牙和嵌体的转化。那么今天我为什么要讲这样的主题？因为在门诊我们的补牙项目是非常常见的，也是最常规的项目，但是往往我们的客单价并不是很理想，全科医生每个月单靠补牙拔牙根管治疗等这样的常规项目去做，越想很难做起来，所以我要通过...[详情]

第二个怕，怕报价这块，我们平时如何报价比较好？ 至于这个报价，我们是有一定的原则的，也就是说信赖未建立不报价，方案未确定不报价，答疑未解决不报价...[详情]

第二个板块儿，我今天要给大家分享的一个咨询师的成长之痛，为什么要开局先讲这个呢，源于我们很多的群里边的员工呢，都没有做过咨询师，甚至是刚刚在做，对咨询师，整个一个蜕变历程，还不是非常的了解，那我先给大家讲一下，当你在工作的时候，遇到了哪一个...[详情]

Q：如何缓解顾客因为心里害怕不接受正确的治疗？ 患者内心害怕，简单来讲，就是案例的力量，给患者看跟他相同情况的案例，用案例消除他内心的恐惧。 ...[详情]

如果谈单申请折扣之后患者就反悔不做了呢？ 这种情况，其实是在第一次洽谈过程当中，就当面答应患者可以申请折扣，也就是没有坚持自己的立场，太过愉快的答应患者的折扣，这种情况下患者会认为可以继续谈价格，继续让你低价。所以患者当场绝对不会答应...[详情]