接上篇

　　我们来看看事件营销要具备的几个要点吧。

　　一、要有敏锐的观察力

　　首先在这里这里我普及一下，事件营销细分的话有很多种，但是今天在这里我主要讲的是借势营销。

　　我们的生活中每天都发生着各种热点事件，而在那么多的热点事件当中我们要用敏锐的观察力去发现有利于我们的事件。这种潜在的能力看起来很简单，但是真正要做起来却很难。

　　前段时间的一个热点事件发生在深夜12点左右。

　　可能看到这个事件的人不止一个，但是当别人都还乐乐津道的自己品味的时候，有人却将该事件发到了微信朋友圈，可能其他人也有发，但是如果你积累的粉丝比别人多，很快你的朋友圈就会被刷爆了。这是第一步。

　　二、要有超前预知判断力

　　当所有的人都在朋友圈传来传去的时候，能第一时间想到这个事件肯定会火。也许有很多人觉得这种判断纯属扯淡或者是运气好，后来发现还真不是这样，还是有经验和技巧可谈的。

　　经验是一种无法言表的东西

　　经验纯粹就是说不出来的一种东西，当操控过的事件多了，会对各种各样的事件分类，比如娱乐事件都有什么特性;社会事件有什么特性;公司二次营销事件有什么特性等。

　　技巧其实就是一种工具和手段

　　判断热点事件的技巧主要体现在通过各个搜索平台以及各个平台的热搜榜，做站长的朋友都知道，比如像百度热搜榜，微博热搜词和话题榜等。

　　这个就不用多介绍了，但是在具体操控热点事件事，最好前期看热搜榜，后期看下拉框和相关搜索。因为热搜榜一般情况下都是人工控制的，人工会对一些热点事件进行认为干预，但是下拉框一般都是即时的，尤其搜索引擎下拉框已经和以前不同，变得更加即时;再比如微博下拉框，会随着搜索人数的迅速提升很快体现出来。

　　而这个时候热搜榜往往还没来得及更新过来。如果你要以热搜榜为主，那你就OUT了，因为当你看到时它已经成了热点事件，所以必须要在成为热点事件之前开始着手。所以就有了下面的一条。

　　三、要有迅速的执行力

　　每当一个热点事件从我们的眼前飘过时，当每次看到其他人都利用这个热点事件营销时，有一部分人会不以为然的说：“我早就想到了”。

　　然而，你想到了又怎样?也许你想到的比他更早，但是你执行的比谁都迟。

　　但是这一步并不是很随意的去写文章那么简单，为了尽量不形成造谣的乌龙事件出现，在发布之前通过搜索引擎查搜一下相关内容，从而判断该事件是有来源的，然后拿其他网站为数不多的内容进行整理拼凑，这样一来，即便事件是假的，来源也并非出于自己的网站。

　　由于这个时候至少零星有一些相关的文章，所以你发布的文章很快就会有排名。当大网站报道时你早已经赚足了流量。

　　四、要有一定心理分析能力

　　为什么要具备这个能力?很多人不解，其实这个事件要预知是否会火，通过朋友圈的转发和传播态势可以来判断的，这个判断即来自经验，也来自对人心理变化的分析。一个事件如果火了，网民肯定会到搜索引擎上面去搜索，因此当别人还把时间花在封闭的朋友圈时，其实已经可以把阵地转移到了开放的搜索引擎来吸引大量的流量。

　　五、要有基本的SEO知识

　　当互联网信息如此庞大时，搜索是网民获取信息的最好途径。但不一定是通过搜索引擎搜索，所以SEO知识是必备的。

　　六、要有预测事件发展态势的能力

　　每一个事件都会一个固定不变的规则，做多了你就会发现这个规则：发生-成为热点-高潮-影响结果-二次热点等一系列过程。

　　而如何把控这个事件的每个环节，必须对该事件的不同阶段要有先知性的预测能力，这个预测能力直接决定你的借势获利时间能延续多久。所以，一定要在该事件还没有发展到下一阶段事就应该预知到。具体如何预知，鉴于篇幅太长，就不详细讲解了，感兴趣的朋友可以私下了解。

　　七、要有全网营销理念

　　前面不止一次的提到了个人网站，可能有的人会说自己没有网站怎么办。其实每次事件不一定都非要用自己的网站才行，毕竟自己的平台人气有限，覆盖面不广，所以一定要有全网营销的理念，不要自私的认为自己策划的事件最后流量跑到别人的网站了，这是自私的心。

　　采用什么平台，主要看你策划这个事件的目的是什么来选择。所以就有了下面的第八点。

　　八、要明确自己事件营销的目的

　　不同的事件营销会带来不同的效果和效应，所以在做事件营销时一定要明确自己的目的是什么。比如：品牌曝光、增长流量、提高品牌指数、引导增粉、网络公关等。有很多目的，事件营销不是万能的，所以必须要重点确定自己的这次事件营销目标是什么，可能顺带着或有其他的连锁反应，但是主要目的一定不能模糊。

　　只有清楚自己的目的，才能选择正确的热点事件素材和传播平台。

　　九、要有基本的法律常识

　　事件营销本来只是一个营销手段，但是一旦搞不好就会成为法律的擦边球。所以，不要乱用热点事件，在用之前一定要对事件的合法性进行分析和确认。不是什么事件想借势就借势的，一定要确保自己发布的内容没有损害他人利益和国家利益的前提下。

　　当然指的是有法律依据的，而不是某个看你不顺眼的人自己凭空想象出来的条款。当然我们自己也不是学法律的，所以在有限的法律知识条件下，要有技巧的绕开法律，那就是多通过讲述故事的形式就事论事，讲述已经发生的事实，而不要自己编造或者是对还没有定论的东西自己去下结论。

　　十、要有强大的抗拍砖能力

　　很多热点事件，即便没有违反法律，但是也会受到一部分人的指责。这种指责分两种：

　　1、出于道德观念的指责

　　由于有些事情，本来不犯法，但是表面上看上去不雅观或者有违背道德，因此在借势不当的时候会引起他人的指责，如果出现这种情况，要做好接受指责的心里准备。要像明星名人一样，随时做好接受绯闻和传闻打击的准备。必定你在无偿获得了一些东西的时候也要承受相应的代价。

　　2、出于嫉妒心的指责

　　有些事件，其实本身没有违背道德底线，但是依然会有一部分人指责。大部分这类指责的人不是竞争对手就是同行。这种指责纯粹是出于嫉妒心和心里不平衡所致。所以，这种指责也应理解，呵呵即可。

　　最后：通过十个要点，本人将自己的一年多的研究结果通过通俗易懂的文字简单的概况了一下。至于如何通过一天的时间增加了35万粉丝，这里面还有很多细节，篇幅已经太长了就不具体说了，最后我通过截图把增加35万微信粉丝的这个结果展示给大家即可，如下图：

　　总结：上面介绍了很多。其实对于事件营销的很多细节和技巧，不是几千字的文字就能说清楚，很多人看起来很简单其实做起来并不简单，很多看起来很复杂的东西其实做多了就会发现都是有规律的，因为人生活在同一个世界里，发生的事情也就那么些事情，经过归类你会发现都可以总结出规律，再通过其他一些自己掌握的技术或技巧来包装。

　　接下来就说说比较火的，支付宝9.0，错过了微信，现在还有什么资格，再让眼前这块肥肉“支付宝9.0”错过，7月初除了众人知晓的台风“灿鸿”、“莲花”登陆，而7月10日，刷爆朋友圈的无疑是“支付宝9.0”横穿出世，做为嗅觉敏感的网络从业人才，似乎发现了商机，犹如哥伦布发展新大陆，纷纷在大批量的建群。

　　而做为“支付宝9.0”的新浪潮，纵然有很多的朋友还在迷茫着，观望着，等待的这一个风口的离去，为了给大家福利，经自己苦夜研究，今天在第一时间内分享给大家。

　　一、支付宝9.0，为什么是新浪潮、新趋势、新风口。

　　支付宝已成为手机上的必备软件，虽然暂时没有微信用户数量哪么多，但他拥有本身的特色，实名制，就这一点，目标为止，任何一家都难以超越，而这次支付宝推出由单纯的只能进行付款、理财，而升级成为颠覆性的创新，支付宝9.0新增可聊天、可建群，支付宝9.0走的是在场景中完成支付的思路，这是很正确的，显得更加人性化，而新版除了强化IM即时通信功能之外，还增加了其他很多细节，从中可以体会到支付宝的意图，不做单纯的支付工具。

　　支付宝和微信的截图(貌似亲兄弟，又胜似亲兄弟，亲，你怎么看?)

　　二、支付宝如何建群?(图文并茂)

　　第一步：下载最新支付宝版本。(支付宝9.0); 第二步：点击“支付宝”，并登陆支付宝;

　　第三步：登陆成功后，找到下面(朋友)，并点击进去;

　　第四步：点击右上角+，发起群聊;

　　第五步：立即建群，根据自己所需进行建群。群分为：经费群、吃货群、活动群、娱乐群。就拿经费群举例：点击经费群，选择所需进群的群友，选择之后，点击确定，设置进群金额。(做营销的朋友看自己所定位的圈子，进行合理分配。)

　　第六步：创建群成功之后，可以修改进群经费金额，群名称，但所修改的呢称不能出现：支付宝、刷信誉、银行卡等违禁词。

　　第七步：修改群呢称，修改自己想要呢称，同时对于想修改入群条件。(也可以进行设置)

　　三、如何玩转最新支付宝粉丝流量，引爆10000流量。

　　我们都知道支付宝最低转款金额：0.01(一分钱)，我们可以向多人转款，备注貌似可以写50个字，插入我们的广告语，具体是看你做什么行业，进行细分。

　　我们算一笔账，如果发10000个好友，成本才100元，这样的价格多廉价，而且打开率超高，这么好的营销手段，打着灯笼都难找，下面问题来了，我们没有哪么多支付宝的账号，怎么转款给他们呢?

　　我们都知道支付宝的号码，要么是QQ，要么是手机号，要么是邮箱号，找到了这个问题引爆点，我们就好加好友啦!(这可是绝密哦!)

　　泛流量：

　　通用好友：通过百度搜：XX最新热电视剧、电影 邮箱(特别是哪些在影院播放，香港的电影，在内陆未播放，如果还不知道怎么找，可以到百度风云榜中去找，太多啦，如果还不会，我也是醉了)，还可以通过：爱奇艺VIP 邮箱、XX电影 邮箱，会找到一大批的邮箱，一般都会出现在百度贴吧、天涯、猫扑，有一大批留邮箱，通过百度搜索邮箱提取，会发现有在线提取软件，提取出来就行。

　　精通流量：

　　女性好友：女性搜索量比较高的词，如：护肤、美容、减肥、丰胸等。(后面统一加：邮箱)

　　男性好友：男性搜索量比较高的词，如：创业、汽车、营销等。(后面统一加：邮箱)

　　再细分流量：

　　可以通过百度贴吧、豆瓣、58同城、赶集网、百姓网、猎聘网等众多的平台进行收集邮箱，绝对会超出您的意外。

　　针对于你所需要推广的人群，收集好所需邮箱之后，进行钓鱼啦，通过支付宝批量付款，进行发广告。(一个身份证可以实名5个支付宝，但在广告的时候一定要注意，千万不要发的太频繁，不然会得不偿失，适力即可。)

　　今天我在一个微信群中看到一个发红包的活动，点开之后才发觉是一个利用发微信红包来推广注册获得收益的一个手段，我仔细看了下，个人感觉这个思路非常牛B，如果是有新手朋友真的看不出一点破绽，怎么个牛B法，下面来作一个详细的介绍，看完之后你会脑洞大开。

　　下面是我在微信群中看到的别人发的一个红包链接。

　　拆开红包，哇!中了38元。

　　想领取红包吗?没这么简单，你必须得转发，还必须得微信群，这招牛B吧，推广者只需要发一条，就可以形成爆炸式转发，当然新人是看不出其中的猫腻。

　　转发之后，于是我们看到这个页面，我也是到了这一步一下就明白其中的玄机了。

　　我们再点击，就进入了下一步。

　　接下来到了推广者真正想大家进入操作的页面。

　　整个过程下来，如果你是一个新手是完全看不出破绽的。做过推广的朋友都知道，百度钱包一分钱专享推广一个朋友参加可以获得5元的收益，利用微信红包可以获得在微信群中无限的转发，而只要没操作过这个百度的钱包的朋友会极大可能完成最后一步。

　　当然这个微信红包你肯定是得不到的，你获得的最多的也就是一分钱专享所能获得的一点点的好处。

　　怎样才能让一个逼真的领取微信红包的效果，有兴趣的朋友可以自己去研究一下，这里就不再做过多的阐述。今天分享的只是一个思路，懂的人自然会去拓展，不懂的人就当看个新鲜罢了。

　　接下来今天就说说，给大家揭秘gif动图的吸金方法，要知道它可是营销推广的新利器哦!

　　gif动图被我视为营销推广的新利器，引流的效果很好。

　　这张图片的素材是来源于新闻视频，字幕是后加上的，字幕写的还挺搞笑，但是真正的目的是用这一张图片来推广“香草影堂”。

　　这张图片在2014年11月9日发布，开始推广，看看当时的推广效果。

　　最低有两百多。

　　一张图片，能够持续如此的搜索指数，还是不错的。可惜后面他并未继续用gif图片来引流，否则效果定不能小觑。

　　gif动图如何有效的展示和推广?

　　一、利用微信群，Q群，论坛等巧妙宣传

　　用 gif动图推广引流，一定要和论坛结合起来。因为在论坛发帖子，回帖子，都可以设置自己的个人签名档。昨天，我无意浏览帖子的时候，看到有人将前一段时间的“男驾驶员暴打女司机”事件的视频做成了GIF图，还配上了点“小料”，挺有意思，吸金效果非常好，如果用在推广引流上的话，肯定会有大的流量。

　　要知道，一张爆点十足的GIF动图，拟将其设置成为个人签名档，你不管是在发帖子还是回帖子，它都会出现，那么，浏览帖子的人必定会发现这张图片，很多人就会选择主动的保存下来，设定成自己的签名档，这种就是所谓的“病毒式营销”。除了这种吸引别人主动的为你宣传，你还可以发动你的好友，或是雇佣威客等等，让他们都将他们的签名档更换成这个，按照要求，发多少的帖子或是回多少的帖子。这样，慢慢就扩大了宣传影响力了。

　　除了在高流量的论坛宣传的方法，你也可以用在Q群，微信群聊天上。这些传播的好地方。

　　二、GIF动图的素材来源巧获取

　　GIF 动图的素材来源，比如一些搞笑的视频片段，或是新闻，热点片段。可以直接去百度GIF动图，选择合适的图片。除此之外，还可以自己去设计思路剪辑组合。比如采用不同的电视剧将其剪辑到一块。用GIF动图做推广引流，核心就是让人们觉得有意思，有意思才会关注到你动图的字幕和广告啊!

　　刚才说到了热点片段，最近优衣库的视频片段就不错啊!可以加入字幕，为你的产品或是网站做推广!

　　总之，素材的选择原则就是要么搞笑，要么吸引眼球。人们关注动图就会看上面配的字幕。

　　三、字幕设计要符合图片素材的情景，有爆点，广告植入要自然。

　　借用gif编辑工具，加入字幕。

　　编辑的教程很简单，这里就不说了。

　　我要讲解的是加入的字幕。

　　要想效果好，你加入的字幕必须要符合图片所营造的情景，正像事例当中的图片那样。

　　自然不生硬，而且搞笑。

　　因为搞笑，所以人们才会去注意，发现了字幕当中他们“不理解”的，他们就会去百度。而且愿意去将这个图片分享给其他人，甚至很多人会将gif图片作为自己的签名档。在混贴吧和论坛的时候，签名档的重要性不言而喻。

　　字幕当中，大家一般都会选择QQ，微信号等联系方式。但是这样的方式，很容易让人判断为广告。顿时对你的图片失去了兴趣。所以，在字幕当中，我推荐大家加入与你有关的关键词。要求就是，人们在百度这个关键词，就能够准确的轻松的找到你。

　　除了这个原因以外，还有一个很大的好处就是因为推广意图不明显，所以在论坛或是Q群，很少被K。

　　好奇心害死猫。

　　每一个人都有好奇心，当一张搞笑的图片，字幕是符合情景的，但是其中有一个词他们不知道意思，不知道指的是什么，那他们就会去百度。

　　利用GIF动图来推广你也好，推广产品或是网站也好，效果都是不错的。

　　而且这个盈利的路线是很多元化的，你不仅可以为自己所用，也可以提供这种收费服务啊!

　　网上那么多收钱帮发外链的，收钱发软文的，收钱做视频营销的，

　　你也可以收钱做GIF动图营销啊!吸金能力可是很好哦!

　　QQ宣布了QQ群开放的消息，办公、游戏和教育类的应用，是QQ群开放后鼓励的三个方向。这可能是QQ发展史上最为重要的一次开放。

　　微信做连接，QQ做移动社群。

　　微信+朋友圈+订阅号，通过广点通、赞赏和外接广告获取收入;那么QQ则是QQ群+兴趣部落+订阅号，通过QQ群支付，部落打赏获得收入。

　　使用手机QQ的用户，超过半成以上是90后和00后用户。70后、80后们在用微信聊天，刷朋友圈，看微信订阅号;90后、00后们在用QQ聊天，组成QQ群，加入各种兴趣部落，群主和酋长们再用QQ订阅号来触达用户。

　　2014年，QQ找到了自己新的定位以及与微信的差异化：年轻。2015年，QQ寻求年轻人之上的生态建设：月活3.8亿的qq群、20万兴趣部落，以及内测中的QQ订阅号，共同构成QQ的三驾马车。同时，QQ将开放QQ群的关系链、消息触达和支付能力，允许开发者接入应用，鼓励酋长通过打赏获得收入。

　　同样实现5亿用户，微信用了4年，而QQ用了十几年。

　　最新消息：在今日的腾讯移动社群峰会上，腾讯高级执行副总裁汤道生表示，在今年三季度或四季度，QQ将推出公众号服务，形成以“群＋应用＋兴趣部落＋公众号”的QQ社群体系。

　　还记得前不久跟大家分享过关于微信营销的技巧，很多人看完之后觉得很过瘾，真正去实践的朋友在短短的两个月都实现的粉丝数量由几千突破到几十万，但是面临新的问题，粉丝数量有了，但是如何转化?今天就给大家谈谈关于如何转化的问题，微信营销的性质其实就是粉丝营销，当粉丝对个人或者企业品牌认可时，自然就会成为商家的顾客，下面为大家分享一下微信营销转化必须知道的8个技巧。

　　一、内容定位—内容为王

　　内容的定位应该结合企业的特点，同时又从用户的角度去着想，而不一味的只推送企业自己的内容，记住微信不是为企业服务的，而是为用户服务的，只有从你的微信当中获得用户想要的东西，他们才会加更忠实于你，和你成为朋友，接下来的销售才会理所当然。要记住，用户是冲着你的内容才来的，推荐也是因为觉得内容有价值，所以内容为王。对于微信的内容，我们有一个“1+X”的模型，“1”是最能体现账号核心价值的内容，“X”则代表了内容的多样性，迎合和满足用户的需求，增强内容的吸引力。

　　二、内容推送—拒绝骚扰

　　现在绝大多数的微信公众账号每天都有1次群发消息的功能，很多人嫌少，我觉得太多了。现在每个用户都会订阅几个账号，推送的信息一多根本看不过来。关于内容推送，我主要讲两个方面。

　　1、推送频次：一周不要超过三次，太多了会打扰到用户，最坏的后果可能是用户取消对你的关注;当然，太少了用户也会抱怨，觉的你的微信只是一个摆设，根本不会从你这里获得什么。所以这个度一定得把握好。

　　2、推送形式：是指内容不一定都是图文专题式的，也可以是一些短文本，文本字数一般一两百字左右，关键在于内容能引发的读者思考，产生思想的火花，形成良好的互动效果。在微信中，我们定期会开展一些小调查，以短文本的形式，询问读者对于内容和推送时间的建议等。这样的效果非常好的，一次小调查，我们通常会收到几百条用户回复，这样我们既实现了互动，也更了解用户，而用户也能看到他们想要的内容，应该说是多赢的结果。

　　三、人工互动—沟通是魂

　　微信的本质是沟通平台，沟通需要有来有往，所以人工互动必不可少的。我个人比较反对设置“消息自动回复”,就像qq里的聊天自动回复，很讨厌，没诚意。企业微信公众账号，要能够做到适时的人工互动，做不到这一点，很难玩好微信。我比较在意微信的人工互动，我经常会有意去主动找我关注的号互动，如果几次下来没有任何回复，我很快就会取消关注。

　　四、关键词回复系统—丰富易查

　　微信运营久了，积累的素材很多，这些内容沉下去很可惜，建立丰富易查的关键词回复系统就非常必要。这是关键词回复系统的第一个功能，第二个功能是为了方便让用户方便的找到他需要的内容，同时增加互动。目前微信的每个规则预设10个关键字，配备5条推送内容(随机推送)，而规则只能设置60个，也就是说关键字可以设置的最多是600个，内容为300条，尽管这远远不能满足海量用户的个性化需求，但是要是利用好了，也能产生非常好的效果。

　　五、从线上到线下—怀念不如相见

　　现在很少有人提微信的线下互动，但从沟通的效果而言，见面显然效果最好的方法，也更容易拉近感情。线上线下活动结合的意义在于面对面的交流更容易培训忠实的粉丝，产生更鲜活、更接地气的内容，这样的微信公众号才会显得更有真实，更有亲和力。另外，微信光靠自然增长用户会很有限，线下活动也是增加微信用户的重要手段。

　　六、他山之石—对手是最好的老师

　　做微信一定要有开放的心态，记住：竞争对手是最好的老师!要积极关注竞争对手的微信，如果你关注了100个竞争对手的微信，就会有100个账号在教你怎样做好微信营销。另外，千万不要一个人坐在家里学习微信营销，也可以经常去一些微信营销的QQ群、论坛等，看一看大家都在聊什么，在里你能学到很多东西。

　　七、二次开发—千万别迷恋

　　微信公众平台首页推荐的招商银行信用卡、南方航空等大企业的微信应用案例都经过了大量的二次开发，将微信公众平台和企业的数据库对接，实现强大的客服功能，这也是微信公众平台最富有想象力的地方所在。现在也涌起很多提供第三方开发的微信开发平台，提供更为丰富的应用。但是，回到微信沟通的本质，技术的价值是为了更好的实现沟通，为了开发而开发非常不可取。而且，微信公众平台目前提供的功能已经基本可以满足这些需求，再做开发容易画蛇添则。所以千万别迷恋技术和二次开发，踏踏实实做好内容和互动，等有了足够的用户基础，再整体考虑定制化的二次开发。

　　八、贵在运营—日久见人心

　　坚持很重要。微信营销不能靠一招鲜，拼的是投入和执行力，长期坚持下去，在实践中不断积累经验,培养和用户的感情,你的目标才有可能实现。

　　做营销几年来，接触了太多太多的营销人。在与之交流中，我发现百分之八十以上的人犯着同样一个错误。

　　而这个错误，也直接导致了你的生意一直做不大...

　　在互联网的今天，引流、寻找目标客户不是你最头疼的问题，每一种产品你百分百可以找到相对应的市场，差的就是执行力。

　　维护用户也不是关键，今天的朋友圈刷屏都能吸引客户咨询，如果你稍微改变一点策略，心存利他理念，效果是不是更好。

　　恰恰就是最后的成交环节，百分之八十以上的人在这里阴沟翻船，说白了也就是客户前来咨询你，你与他对话中出错了。

　　仔细回想一下，这样的客户你丢失了多少...

　　以下几点，只要你能牢牢把握，我相信你起码能减少百分之五十的客户流失率。

　　一、换位思考!

　　换位思考，你只需要思考客户关心什么，你给他他关心的答案即可!

　　客户为什么会流失呢?就是因为你没有给客户想要的答案，客户关心这个，你却说一堆他不关心的。客户自然不感兴趣，就走了!

　　你只是一味的在自己的世界里，一味的说你的这个产品如何如何好，但是你忽略了一点，用户主动来找你，那就是对你产品感兴趣，所以你不需要再去重复这个产品如何好了，那是废话，只会让用户失去购买的兴趣!

　　如何换位思考，简单来说做到四步即可：

　　1.走出你的世界!

　　当你能完完全全站在用户角度去为他着想的时候，你就走出你的世界了。也就是说，你不要去太多废话说你的产品多么多么好，而是要想客户为什么需要你的产品。

　　2.走进他的世界!

　　当你了解了客户为什么需要你产品的时候，你就走进他的世界了。你了解了他的需求那么你就能了解他的痛点，痛点是每一个人都会刻意隐藏的，但通过对话，你可以隐形的明白。你需要得就是想：如果你是他，遇到这样的问题，你的感受如何，你希望如何解决，你会有一个近期的“梦想”

　　比如，你卖一份电子书，这份电子书讲的是如何在互联网上准确的找到你的目标客户并且轻松引导进你的数据库。

　　我来咨询你了，我告诉你说：我花钱听了很多课，但是都不行，没用。很着急啊，产品都囤一堆了，每天只走一两件，有时候还是熟人照顾。也用了很多软件，定位加好友的，自动加附近人的，人到是有了，但根本不是我的目标客户，一一全把我拉黑了。

　　OK，那么我的需求是：我希望看完你的电子书可以有一个让我确实可行落地而且能看到效果的方法。我的痛点是：花了很多钱学了很多方法没效果!我的近期梦想是：寻找到我的精准客户，多卖货。

　　3.把他带到他世界的边缘!

　　当你把他的需求、痛点、近期目标都了解之后，就是你开始发功的时候。这里记住，你只需要感同身受且详细的表明你产品的价值就OK了。你要解决他的疑惑，这个电子书里的方法到底有没有效。这时候你就把他带到了他世界的边缘。

　　在这个环节不妨一些可信的价值。比如这份电子书，你可以和他聊聊以前学到了一些什么方法，为什么没效果。你的方法有何不同，为什么有效。

　　真实的案例：我在做拾八排野生山茶油与客户聊天的时候在这一步，我会和他聊聊他以前用的什么产品，为什么没效果。比如他用橄榄油消除妊娠纹没效果，是什么原因?国产的伪编是进口的，其实掺杂了其他成分导致效果不好，真正进口的橄榄油一是很贵，二不好买到。那么拾八排野生山茶油为什么能有效的消除妊娠纹，因为它的不饱和脂肪酸比较高，能加速肌肤细胞层的新陈代谢，所以能有效的消除妊娠纹。

　　4.把他带进你的世界!

　　以上三部做到之后，他对你基本信任了，思维也会跟着你走。这一阶段你只需要继续贡献，输出。帮他描绘蓝图，最好让他知道最具体的。比如说：这个茶油你每天早上和晚上涂抹，一个月内肯定有明显的淡化，继续涂抹，慢慢会消除。

　　这是在给他描绘结果，让他自己去憧憬，憧憬使用你产品后给他带来的好处。在他的想象中总是最吸引他的。

　　二、让客户无法拒绝!

　　如果说，上面的四点你还没有把握将他成交，那么还有以下两种策略供你去用。

　　1.零风险承诺。

　　使用零风险承诺的前提是：你必须能为你自己的承诺买单。

　　比如，拾八排野生山茶油的零风险承诺是：拾八排野生山茶油采用农家土法压榨，保证了最大的功效，不添加任何物质，百分百纯正，如有发现其他添加物，我们将三倍无条件退款，并公开道歉!

　　在这个零风险承诺中，我可以为我的承诺买单，因为这茶油是我一手亲自监督包装做的，所以我很明白这是最纯正的，不可能有其他添加物，如果有，那必定是有人造假来坑我，我并不担心会有人退款。

　　2.紧迫感。

　　紧迫感在很多活动中常见，小米的饥饿营销是最典范的例子。

　　这里要说一下使用紧迫感策略要注意：

　　1)针对产品：

　　你说茶油仅有二百份，为什么?因为茶油产量极少，靠天吃饭，老天爷心情好产量多，心情不好产量很少很少。所以仅仅只有二百份。

　　小米手机仅有这么多，工厂只加工了这些，暂时没法批量大产。

　　如果是你买电子书，你说仅有200份，这不扯淡么。谁不知道电子书是无限的，谁知道你是否卖了200份就不会再卖了。

　　2)针对用户：

　　针对用户，你需要从他的痛点出发。这份引流的电子书，你现在不买，也许用的人多了，这个方法效果就不是那么好了，所以你要先行去做。

　　茶油，消除妊娠纹：妊娠纹不能拖，拖得越久越严重，严重了也许就没法消除了，淡化也许都不可能了。

　　就写到这里，成交环节还有很多细节，这些细节只能你多去注意，针对产品的不同出现的细节问题也不同，话术不是死板的技术...要理解其背后的思维，从而写出针对你自己产品的话术，这样才有效。