投资医疗机构目前已成为社会资本一大投资热点,熙熙让让,沸沸扬扬。但是,让欲进入行业的投资者们深感到的是:难!其实,并非那样的难。只要深谐了投资医疗的10字诀:规律、规则、现场、医生、患者,成事大概率就将出现在面前。
规律
规律是事物本身固有的,首先要发现,然后应遵循,再则善利用。任何一个行业都是规律的,即有普遍性,也有特殊性,普遍规律是各行业皆有的,而特殊规律只有该行业才有的,而作为投资者要善于发现,着重关注并深知。
医疗机构的特殊规律主要表现为三方面:一是医生是医疗机构的中心,服务体系的构架是以医生为核心的,检查检验、药事护理、管理运营、后勤保障等皆围绕着医生而展开;二是医生是产品购买的决定者,这一特点是其它行业都不具有的特性,其它行业的产品购买权掌握在消费者手中,客户选择产品;三是医生决定营业成本,医疗机构成本构成中最大的部份是人力成本,成本能否达到分摊最大化,得到有效控制,关键在于医生。
规则
规则是人为制定的,首先要学习,然后应掌握,再则善发扬。规则是政府根据国家的法律、社会的发展、行业的需求等现状而制定的,制定时更多考虑的原则性与普遍性,而对特殊性却很是无奈。
政府目前的规则主要表现在四个方面:一是政府近年密集出台相关文件鼓励社会资本投资医疗机构,以解政府财政之不堪重负;二是保障基本医疗的供给,体现政府的责任;三是医疗医药医保三医联动,改善现行的医疗体制;四是理顺分级医疗,合理利用医疗资源。
现场
现场是将投资的区域,区域有地理、人文、经济等。由于大陆地域广阔,此区域与彼区域不同,甚至差异极大,因而应从投资医疗机构的角度对现场作深入的研究。
现场主要从八个方面进行考察:一是政府办的医疗机构运营状况;二是政府财政的保障程度;三是支付系统的构成比例;四是医疗供给的强项与短板;五是区域内发病谱与患病谱;六是人口结构与平均收入;七是区城的医疗文化与患者的求医习惯;八是政府引导市场医疗的深度与广度。
医生
医生是医疗机构中持有执业牌照且具有技术任职资格的医务工作者,是医疗机构提供服务项目与内容的水平与能力最主要的体现,与医疗机构的信誉、影响力等存在着因果关系,是品牌最核心的构成因素。匹配的医生能为医疗机构带来最大的利益。
医生可以分成三个层:核心医生,具有高级技术任职资格,副主任医师、主任医师、学科带头人;骨干医生,具有中级技术任职资格,主治医师;基本医生,具有初级技术任职资格,住院医师等。
患者
患者是医疗机构的主要服务对象,是营业收入的主要来源。只有将服务目标人群(患者源)明确地加以圈定,才能相应地配置医生资源、招募护理人员、购置仪器设备等,制定针对性的营销策略,提供适宜的服务,赢得足量的营业额。
患者可以分成三大类:一类是常见病(各区域皆会发的疾病)、多发病(此区域多见而彼区域少见或不见的疾病)的患者;二是慢性非传染性疾病(需要长期治疗如服药而不会传染的疾病)、老年病(老年人特有的疾病与疾病谱中老年患者占比高的疾病)的患者;三是疑难杂症的患者。
如果投资者能正确掌握医疗机构的规律,精心研究社会办医的规则,仔佃调查拟兴办医疗机构的现场,认真分析医生的收入、地位、机会的三者关系,善于寻得作为主要目标人群的患者,并利用好现有的各种资源,一定能快速地构建医疗机构,并为良好的运营奠定基础。
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