杆杠的效应

　　前Illumina业务发展副总裁Jorge Velarde说过，在可预防疾病的风险中，平均只有20%与基因有关，10%来自于医疗，20%来自于客户之前和现在的环境，高达50%来自于客户的生活方式和行为习惯。

　　我们无法对Jorge的评估做一个验证，但是把健康数据划成不同组分的时候，他的分类是合理的。健康数据包括基因数据、医疗数据、环境数据、行为数据四个主要的部分。这几部分组成了我们的杆杠。

　　基因检测作为支点，仅仅使用基因数据组成的杆杠来撬动健康产业是有问题的。

　　美国在1994年率先在医疗机构中开展肠癌基因筛检，一年以后英国也开始了全面的基因筛检制度。2002年欧盟超过70万人进行了基因检测，2004年世界卫生组织推出基因检测的国际标准。2005年，美国已有近500万人次接受了基因检测，通过预知和医学干预，使大肠癌的发病率下降了90%，乳腺癌的发病率下降了70% 。

　　2006年诞生的众多基因检测公司是在这样的一个背景之下发展起来的，他们将基因检测产品带入消费者市场。直到2015年，大多数的基因检测公司已经不复存在了，只有23andMe公司在不断通过融资烧钱支撑到现在。目前23andMe貌似开始有营收了，但是和九年前花出去的钱相比，还是杯水车薪。从最近23andMe的部署来看，公司的模式开始发生转变，主要的精力也从基因检测业务开始转移到药物研发模式上面。

　　中国从2006年开始基因检测市场化以来，走了不少的弯路。如果仿照美国最初众多的基因检测公司走过的老路来做，基因检测是没有市场的。在国内大众普遍对基因检测不了解的前提下，盲目的模仿23andMe公司模式，最终会面临用户数上不来和市场无法推进的瓶颈。

　　国内的基因检测市场为什么会复制不成功23andMe的模式呢？

　　主要的原因有三个：

　　第一个原因，2006年中国的互联网没有像今天这样成熟。移动互联网改变了我们的生活，仅仅是这几年的时间。电商推动老百姓网购习惯的形成，在十年前是不成熟的。随着阿里巴巴上市，2015年是互联网在中国改变人们生活关键的一年，如果说这是最初基因检测公司无法具备的环境，进入2015年以后，互联网和基因行业的结合能再次刮起一次基因检测的台风。

　　第二个原因，中国的地推文化（销售/营销团队）很奇特。美国的产品销售文化已经很成熟，以苹果为例，最初的时候乔布斯既是产品经理，又是销售员。从美国的文化历史来看，这是一个很激动人心的职业。试想一下，你把产品做出来了，然后把产品卖出去，用户的体验反馈给你的那种感觉，这是一个创业文化的形成。在中国出现销售的时候，已经跳过了这个激动人心的环节，直接进入代理销售文化。销售的才能，就是把产品销售出去，往往产品研发过程带给人的体验，已经不复存在。这样的销售文化，造就了中国奇特的营销团队。

　　第三个原因，政府和消费者还没有准备好。美国从1996年开始大规模在医疗机构进行基因检测，一直到2006年进入消费者市场，经历了十年基因行业的科普教育，老百姓已经渐渐接受基因检测产品的宣传。中国的消费者对于基因检测产品，更多的是抱有一种神秘和高科技的心态来了解，同时政府内部对于基因检测的应用开放政策一直摇摆不定。从最近CFDA和卫计委的种种颁布的规范和试行条例来看，国家已经慢慢对基因检测的应用进行放开。

　　基因检测产品的放开会形成一个杠杆效应。

　　基因决定了50%的生老病死。这里不是说基因在健康中是独立存在的50%，而是指基因数据贯通于人一生的健康。谁拥有基因检测产品，谁就是占据了基因数据的入口。从这点来看，部署基因检测产品，是一个必不可少的环节，无怪乎众多的生物公司和医药公司都挤破了头要进入基因检测领域。

　　占据了这个数据入口，是不是就能宣布胜利了呢？

　　不是的，基因检测市场的扩大，是杠杆效应出现的开始。医疗数据、环境数据和行为数据，需要基因数据的有机整合。基因数据作为人的遗传属性，是所有健康数据的基础和出发点。这一步完成了，杆杠也就形成了。

　　到了这一步，就差找到抬起”杆杠“的手了。