在医药电商第三方零售平台试点暂停的大背景下，连开多家线下门店以及获得前拉手网CEO周峰加盟出任公司执行董事、首席战略官兼首席财务官后，近日，医药电商“健客”又宣布其首家DTP药房正式开业，选址在广东省东莞康华医院旁。据了解，患者在该DTP药房可以订购医院药品、肝胆肿瘤用药、罕见药品以及电视广告药品等。

    DTP业务理清医院、药企、药房以及患者的关系

    DTP（Direct-to-Patient）与DTC（Direct-to-Customer）意思相同，表示上游医药工业企业通过代理销售的零售药店，将药品跨过医院以及各级代理商更直接地销售给最终端的个人消费者。

    在这其中，药店充当了上游医药工业企业代理商的角色并且可以获得较高的毛利；对上游医药工业企业来说，部分新药、专利药、特殊药品进医院难，本身需要拓展院外销售渠道；对患者而言，看病在医院，而购药在药店，这样就实现了医药分家，医院、药企、药房以及患者的关系也已经打通，DTP业务应运而生。

    DTP药房在国外已经是一种成熟的模式，而在国内发展相对较晚。DTP药房要求获得上游医药工业企业的大力支持，一般针对的是重特大疾病的处方药、专利药等。

    健客DTP药房主推进口肿瘤创新特药

    健客DTP药房开业

    据了解，在此次新开业的健客DTP药房里，和其他线下药店不一样的是，患者可以买到进口肿瘤新药特药。“受体制约束，现在不是所有进口药都能进医院，特别是一些肿瘤新药，但是这些药药效是好的，病人也有需求。”谢方敏说，DTP药房就是盯紧用户的这一需求而兴起的一种市场模式。

    “进口肿瘤创新特药中有不少是注射针剂，对冷链设备的要求比较高，也意味着比普通药房药投入更多。”谢方敏介绍说，除了提供进口肿瘤创新特药药品和冷链服务外，健客DTP药房还将提供更专业的药事服务。

    谢方敏透露，接下来，健客即将开设的第二家DTP药房拟选址在东莞东华医院旁，并逐步将这一业务模式拓展到广东和全国。

    医药分开吸引零售药店纷纷布局DTP药房

    医药分开是近年来医疗卫生政策持续强调的关键词。2016年3月，《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》强调，“医疗机构应当按照药品通用名开具处方，并主动向患者提供处方，保障患者的购药选择权。”2016年7月，国家发改委公布《关于促进医药产业健康发展的指导意见重点工作部门分工方案》，对医疗机构主动向患者提供处方保障患者的购药选择权进行了重申。药品从医院外流将给社会零售药店带来重大利好。与此同时，也有不少的连锁药店已经在积极承接处方外流的工作。

    拥有1284家门店的上市公司益丰药房在其2016上半年度公告中就指出，公立医院药占比、零差率、分级诊疗、医保控费……以及医院处方外流趋势加快，药品零售行业迎来巨大的扩容空间。

    而针对行业政策的变化，益丰药房通过加大在医院周边开设门店的速度的方式来承接医院处方外流。益丰药房公告指出，截止2016年6月30日，公司医疗机构（包括医院及社区医疗机构）周边门店占比达30%。同时，公司成立了DTC事业部，积极推进承接医院处方外流的各项工作：一是优选厂商，与临床品种厂商建立深度合作关系，形成战略联盟；二是通过全品类覆盖，优选疗效确切的医院常用品种和大病品种进行深度合作；三是在医院周边店逐步推广医院品种专区、专柜，促进销售提升。

    另外，据了解，国内经营DTP业务的药房也已经不少，比如康德乐旗下的百济、医保全新等。其中，医保全新安定门店DTP药房通过经营新特药在2015年曾创下年销售额1.3亿元的单店销售记录。