周六(教师节)那天去听了一小节《社群经济引领消费升级主题论坛》;其实任何的学习都是有帮助的:比如说,像这种会开多了、参加多了,你就会知道,八九不离十的,社群将会是社交媒体下一个风口了。网络上传得很火的《打败微信的下一个社交媒体》这类文章,也自然而然晓得它火的原因了。
有时候真是不知道,到时是产品创造了风口,还是因为风口才有了产品。《易经》讲顺就是生,逆即是克;可又有说克即是生,生即是克……看什么时候能参透成仙吧:)
目前,对“社群”比较好理解的,是“网红经济”。
说白了嘛,就是“卖人”。
点几个当红网红的名儿,大部分都认识的:马云、马化腾、吴晓波、罗振宇、杜子建……这几个人当中,我觉得马化腾最聪明,除了因为他创造了微信改变了互联网这群人的生活和社交习惯以外,他最聪明的,就是马云经常高调地出去做演讲,他不,但他每一篇对外的公关稿标题都一定是《马化腾给腾迅所有员工的邮件正文……》SO,其实每个网红,不管咖大咖小,都是有“心机”的。
马云和马化腾咖太大就不讲,吴晓波红了以后,开始销售他自己海岛上的杨梅、杜子建开始卖自己贴牌生产的酒,据说,他们的产品并没有他们的书和讲座卖得那么火。
什么原因呢?很简单,跟粉丝群属性匹配度不高。
因为没有任何迹象表明,对财经知识感兴趣的人就一定喜欢吃杨梅;对微博营销感兴趣的人,就一定喜欢喝酒。当然,产品是一定能够卖出去的,毕竟名气大,粉丝基数在。
因此,我们可以得出以下结论:
社群不是网红卖衣服,社群是信任感
有人说,WEB1.0是流量时代,WEB2.0,人类重回社群。流量时代和我们在以前的文章里提到过的“大数据”概念是类似的,即:我拥有全量的用户数据,通过对这全量的用户数据分析,向这批用户推送我的产品,通过一定的营销方式,从而达到成交。(这里的“全量”指的是基于业务范围的“全量”,不指“所有流量”。)
——我们目前看到的自媒体打广告就是这种方式:先通过一个中心点产生内容,通过内容吸引粉丝,然后向粉丝售卖广告。这种对中心的原创能力要求很高。
而社群模式,应该去中心化的:通过内容吸引并筛选用户,筛选下来的用户形成高质量的社群,社群通过一套规则体系,又源源不断地产出优质内容,如此循环,方能健康发展。当然,除了输出内容,高效和高质量的互动也是其中的关键,互动的内容,应该是由整个社群成员共同贡献的。
——也就是说,创业者和自媒体人组建社群后,走社群媒体的道路,流量问题会迎刃而解。
事实上,互联网时代的进步和演变也恰恰是媒体形式的演变:门户——搜索——社交。而,没有建立信任感的所谓社群都是伪社群。
为什么类百度平台在流量时代的能量越来越弱?除了人们的使用习惯已经从“搜索”演变成“社交”以外,更重要的是,当社会越来越浮躁,信息越来越泛滥的时候,人们内心的脆弱、空虚,更需要优质与精细的服务来填充;打发时间已经不是互联网人最需要的了,从这一刻开始,互联网真正需要的是减少不必要、低质量的社交。
——其实不止人生需要做减法,社交也是需要做减法的。
那,为什么样建立信任感呢?
我记得有句话是这么说的:如果你爱我,你就拿钱来给我证明。同样,判断一个社群有没有做好的标准也是一样的:你有没有变现的能力。
让一个网红来卖衣服,这种叫“社群电商”,但其实“社群电商”应该是最低级的“社群玩法”;那天和一个朋友交流的时候突然之间想通了一个梗:医疗的最终目的,应该是服务而不是赚钱;公立医院也在赚钱、民营医院同样在赚钱,前几年赚钱的方式单一也好赚,如今却很难。为什么会产生这样的结果?因为,先前的我给你付钱,你来向我提供产品的方式,在这个阶段已经过时了;现在的玩法是:你来,我除了能给你什么以外,还能再给你其它的;而你不来,我依然能够给你提供什么。
有点绕对吗?我也觉得有点绕,音音之前在《医院经营|所有优秀的新媒体产品都基于爱和帮助》里有讲到过,商业的本质是交换,但商业的最高级别却是爱与帮助,“流量+转化率”已经成为过去,所以类百度的搜索平台已经在弱化,而以服务、以爱、以付出、以信任、以专业为首要输出目的的平台,正逐渐走上舞台。
未来已经到来
只是尚未流行
祝我们好运:)
作者:码万祺 时间:2024-05-18 17:39:06 文章来源:原创
作者:码万祺 时间:2024-05-18 17:37:49 文章来源:原创
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