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没有转化率的互联网产品营销都是耍流氓、伪命题


  11月16日晚,在酒桌上,好朋友葛校长向我请教:邵总,我的好多文章点击率还是蛮高的,但为何转变不成效益、转化率不高呢?


  11月18日晚,在上岛咖啡与做弱碱水的张总交流时,张总也有同样的困惑:邵总,我看你的文章点击率并不太高,但为何有这样好的转化率呢?


  对两位朋友的答复,邵珠富都说到:个人观点,一篇好的软文本身就应该具备筛选功能,让潜在的目标人群欲罢不能,让非潜在的人群绕道走开,这样的文章可能点击率并不高,但转化率一定是很好的,因为你已经达到精准营销的境界了。


  国内互联网界的朋友都知道,邵珠富的互联网软文一向以转化率高而著称,甚至有人往下称为我“转化之王”,而真正让两位好友感兴趣的是最近邵珠富一篇微信公众号上点击率只有350但却卖出去400多个双肩包的文章《包坚强背包故事:日本鬼子可鬼了,他们可不好欺骗》,当然中间还提到春节前一篇点击率只有600但却卖出800斤蜂蜜的软文。


  而在与葛校长进行交流的时候,邵珠富针对其新近发表的一篇文章进行了点评,毫无疑问,下面这篇文章的这个标题,点击率肯定是没有问题的,事实果然如此:

 

 


  但转化率呢?葛校长告诉我“效果一般”。在邵珠富看来,这非常正常:因为其中有好多点击者是无效读者。《你这样对待临沂人民真的好吗?》只要是临沂人或临沂籍的人抑或对临沂感兴趣的人,十有八九看到这样的文标题都会打开看一下,点击率怎么会不高呢?但这其中有好多可能对美食并不感兴趣或者不是奔着美食来的,怎么会产生营销效果呢?


  而经过邵珠富的建议,葛校长对原文标题进行了修改,标题变成了这样——


  《在临沂你吃了一辈子面,有一种面你未必吃过,那就是龙鱼面》这样的标题,一看就是面馆的广告,且直陈其稀缺性“吃了一辈子面你都未必吃过”,对于标题,真正的吃货一定会“非常感兴趣”,即便是“非著名吃货”也往往会充满着向往,稍有机会一定会“一尝为快”,即便不能立即付诸行动,也一定会成为其心头病、成为最近的行动目标,让读者时刻心中想着、记着,一有机会就想付诸行动的店,又怎么会没有营销效果呢?


  熟悉邵珠富的朋友都知道,在邵珠富的营销软文中,有许多文章的标题就赤裸裸地点名了这是产品的广告,但仍然能够引起消费者的阅读兴趣,让其欲罢不能。在消费者明明知道是广告的情况下还要阅读,这样的广告转化率必然是高的。类似的例子在邵珠富的软文中实在是比比皆是,如《他用净雅的标准做煎饼果子》《孟非说中国最好喝的啤酒是哪一款》《在人类的历史上,只有一款包子因一部大片而生》《包坚强的故事:把一个180斤重的男人装到包包里……》《治疼痛,一位红军老中医的“关门弟子”有了“神秘武器”》《济南惊现“大师水饺”店》《济南惊现“包坚强”,生拉硬扯都“撕不烂”的双肩包诞生了》《在讨论“高洪波下课”之前,先插播一段“卖肉广告”》《如果鲁能泰山金敬道吃的是徒河黑猪肉》《喝“轻院啤酒”为趵突泉“报仇”》《用“氢气+氧气=水”的原理治疗糖尿病》等文章中,消费者一看标题就能够瞬间感知到这分别是某“煎饼果子”、某品牌“啤酒”、某款“包子”、某款“包包”、某治疼痛的保健品、某“水饺店”、某款“包包”、某“肉类”品牌、“徒河黑猪肉”、“轻院啤酒”、糖尿病治疗等产品的广告,但仍然控制不住自己想打开看看,因为标题已经让他们欲罢不能、控制不了自己的阅读欲望了。


  明明知道是“产品广告”,还非常主动、极为情愿、欲罢不能地想打开看,这样的文章转化率怎会不高?


  显然,同一篇文章,修改了新标题后的文章就有了这种让消费者非常主动、极为情愿、欲罢不能、想一尝为快的冲动之效果,有了这样的效果,转化率能不高吗?毕竟你我都不是神仙,没有这么强的控制力。你说呢?

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简介
专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
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