很高兴有机会今天在这里和大家交流，讲三个刚刚发生的事；

　　我家住得远，我又不会开车，所以很多时候不是打车就是公交，但就是在路上坐的近一个小时公交车上，我卖出了8个佛手工艺品，在座的可能有熟悉的、素不相识的企业家朋友，知道我最近地推广这样一款产品，而这买卖双方我都没有见过面；

　　同样是刚才在通往这里的公交车上，我的好朋友王总欲订50个包包，一个月前，我曾经策划过一款扯不断、撕不烂被我定义为“包坚强”的饱，当时创造的一个纪录是一周卖了2000多个包；

　　1月7日，我曾经借鉴一场大火，讲了一个“帮民工回家过年”的帮扶故事，帮助名叫AK47的饮料卖出数千箱产品，真是泉城皆是“AK47”啊；

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　　这都是最近才刚刚发生的事，而且是用微信的形式来完成的，我讲这几个故事的目的就是要告诉大家，营销，其实是可以这样玩的。

　　熟悉我的朋友都知道，我曾经写过一篇文章《一篇好软文等于100个业务员》，现在的企业为什么运营困难？经营成本占了很大一块，但我要告诉大家的是，我没有100个业务员，但我推广的力度一点也不比在座的、有100个业务员的企业差，而且我的这位业务员不仅影响力大，还从来不计辛苦、从来不要报酬、从来不会停歇，对，这就是我的互联网软文；

　　但互联网营销推广也有个误区，我这人从来不说脏话、或者低俗的话，唯一的一次就是写过一篇文章《互联网营销传播的三个屁用》，中间提到：你有消费者不知道，有何屁用？消费者知道但不说你好，有何屁用？消费者说好但不购买，有何屁用？这就牵扯到三个方面的问题：要传播、要打美誉度、要促销。

　　上面列举的“佛手工艺品”、“包坚强”、“饮料销售”……都做到了“让消费者知道”“让消费者说好”“让消费者购买”三个方面，这就是互联网营销的套路啊！

　　今天我要给大家强调的是：

　　如果方法不当，你撸起袖子加油干，也未必会成功；

　　不是产品好就应该活下去的，要不，济南最先死的酒店不应该是净雅；

　　互联网时代营销的本质是“传播”而不是“产品”；

　　消费者是“认为”产品好而购买，而非“因为”产品好而购买；

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　　我今天的讲解不会从ABC开始，今天主要通过讲解一些本人操作过的案例来剖析营销策划其中的道理，希望能够对大家有所启发和帮助——

　　“包坚强”的故事：很好的包包有了“包坚强”概念后微信十天卖了2000个

　　这是本人一个月前策划“包坚强”时打造的一个话题营销，今年光棍节前后，邵珠富打造了一款“撕不烂、扯不断”的双肩背包，并制造了“包坚强”这样夺眼球的概念，在社会上引起了强烈的轰动，仅仅凭着一个微信、仅仅在济南，一周就卖出去了2000多个包包。

　　而在销售的过程中，有人就在网上提出质疑“这款包真的有你说的这么好吗？”会不会不够“坚强”，基于此，邵珠富用《“包坚强”故事：日本鬼子很鬼，他们可不好糊弄》为题进行了有效的回答：“作为日本代加工产品，他们的要求是非常苛刻的”“日本鬼子把关很严，可不好糊弄”“日本鬼子固然可憎，但他们的产品质量还是不错的”，一方面借助“日本鬼子”的概念叫法讨好了中国人，另一方面也顺便告诉人们这款产品的真正出处、强化了其品质，可谓一石二鸟，好多消费都对这样大胆的炒作给我打来电话表达他们欣赏、赞美之意。

　　同时，根据包包老板的要求，邵珠富还帮助其打造了“把180斤重男人装到包包”里的话题营销，由于内容吸引人，且强化了包包的“坚强”，因此营销的效果非常好。

　　不论是“包坚强”概念打造、“撕不乱扯不断”品质讲述，还是请“日本鬼子”代言、“把180斤男人装到包包里”的内容，其实就是借概念、话题的打造，说到底还是靠传播手段推广成功的，因为你传播不传播，产品都在那里，不会有任何改变。

　　当然，用“日本鬼子”这样的概念纯粹是为了讨好中国人，这里玩的是情感营销的噱头。

　　韩国生蚝故事：有了“韩国市长”的事件营销，韩国生蚝营销半年横扫中国大陆

　　这是曾为韩国统营生蚝在中国大陆地区营销而打造了一起事件营销，调研得知，韩国统营的生蚝存在着诸多亮点和卖点，但也问题多多，在相关负责人找到邵珠富，喋喋不休讲了一大堆韩国生蚝话题时，邵珠富删繁就简，仅仅用了一个减法法则就让中韩两国的生蚝生产商和代理商思路清晰，让韩国生蚝在中国大陆地区家喻户晓人人皆知起来。

　　统营是韩国一个产生蚝的小城市，邵珠富将其定义为“生蚝之都”，这就为摇旗呐喊提供了口号，但不巧的是，正当其准备将产品大量销往中国大陆时，恰遇日本核泄露事件，由于统营离日本最近，这给生蚝销售带来了阴影，怎么办呢？擅长事件营销的邵珠富考虑再三，决定打造了一场“韩国市长吃生蚝”的事件营销，通过韩国市长金东镇先生面对中国400多食客狂吃50个生蚝的事件营销，达到了一鸣惊人的营销效果，它至少传递出这样的信号：“韩国生蚝是可以生吃的”、“韩国生蚝是可以放心吃的”、“韩国生蚝是可以多吃的”、“韩国生蚝是很好吃的”。而通过同一个事件营销的在各大城市被复制，韩国生蚝在掀起波澜，影响力迅速超越法国、澳大利亚和新西兰的生蚝，并快速占领中国大陆中高端市场，只是后来销量猛涨，韩国人看到有利可图将价格提上来，伤了经销商的心才被集体抵制，再加上萝卜快了不洗泥、没把好产品品质关，才使其在中国大陆地区销售的大好形势被人为地葬送。

　　这个营销活动主要是借势了韩国市长的身份，打造了“吃生蚝”的事件营销吸引眼球，所以能够一下子打开中国大陆市场，效果还是非常明显的。

　　3、巧卖啤酒，让名不见经传的啤酒承担起了“报仇”功能

　　每年夏天，济南都有很多的啤酒节活动，如“青岛啤酒节”“雪花啤酒节”“燕京啤酒节”“泰山啤酒节”等，但唯独没有济南自己品牌的啤酒节，这成了济南人心中永远的痛；

　　但事实上，济南人曾有过自己的啤酒品牌——趵突泉啤酒，只不过后来被青岛啤酒给收购了，当时济南人曾“誓死捍卫”，但却打不过青岛啤酒资本整合的力量；

　　在民间有个传说，认为青岛人历来看不起济南人，坊间就有“中国青岛、山东济南”的说法，言外之意青岛是国家级的，济南是省会级的，且济南人土气，虽是调侃，但也伤感情，而感情营销历来都是邵珠富擅长的拿手好戏；

　　轻院啤酒是原山东轻工业学院生产的一款啤酒，由济南的房地产老板、驻济高校的教授和济南的媒体联合开发，一定程度上“济南元素”味十足，正是基于此，邵珠富决定以“调侃”的口吻打造一款“报仇”的啤酒，提出了“喝轻院啤酒为趵突泉（啤酒）报仇”的口号。

　　结果呢？此口号一鸣惊人，好多济南人看到了这样的报道后，尽管明知道是广告还是一声不响就情不自禁地给转发了，短短半天时间，仅仅微信朋友圈点击就达四万人次，而在全网更是达到30多万的点击率，毫无疑问，它激起了济南人的“愤慨”，讨好了济南人，哈哈！

　　“喝啤酒报仇”“喝报仇啤酒”这样的话题，或许真的是前无古人的，估计也会是后无来者的，在这里，邵珠富多少有些“绑架”济南人感情的意思，玩的是情感营销的策略，所以我说，情感营销有时候是非常好的营销利器，只要你会用，往往会产生非常神奇的效果。

　　奥运会后的中医“济南老宋”，如何一“拔”成名

　　2016年奥运会赛场上，“菲鱼”后背中医拔罐留下的痕迹给13亿中国人留下了非常深刻印象，在全世界面前刷了一次中国中医文化的“存在感”，在这样的背景下，一向不甘寂寞的邵珠富肯定也不会错过好机会，正巧邵珠富的好朋友宋总有家传的中医绝技，二者一结合，一篇《奥运会后，济南的老宋要给菲尔普斯拔拔罐》的文章应运而生。

　　奥运会全世界瞩目，菲尔普斯家喻户晓，拔罐技术让中国人自豪......这是多么好的借势营销的体裁啊？好多人天天跟我讲，“邵总，我们也知道借势营销效果好，但苦于没有题材”，是真的如此吗？奥运会是全人类的体裁，中医是中国人的体裁，菲尔普斯是大家的体裁，为什么只有“济南老宋”火了？显然，不是没势可借只是有些人不会“借”，在有格局的人眼里，天地万物皆可成为借势对象，任何大事都绝不应放过，你做到了吗？

　　好的借势营销一定要讲究“势”的关联性，在这方面，曾经风靡一时的“冰桶挑战”就算不上是一起好的事件营销，虽然它的影响力一度非常大，但消费者却不知道它究竟在宣传什么，而本人将菲尔普斯拔罐与中国中医高度链接在一起的事件营销则关联性十足，所以“冰桶挑战”的策划者还真得向邵珠富学习学习！

　　特朗普当选后，为何山东的一家农业企业火了

　　上个月，特朗普先生在美国竞选总统成功，吸引眼球也好、跌破眼镜也罢，这都与我无头，但我在乎的是这个事件能够一下子吸引全世界关注的目光，这样热闹的时刻，怎能没有邵珠富的“动静”？所以，一封由中国企业家写给美国候任总统特朗普先生的信应运而生了。

　　当然，在信中，邵珠富是围绕着这个企业家的产品来写的，这位企业家就是徒河黑猪的董事长张训照先生，张总的徒河黑猪“绝没瘦肉精添加”，而“美国法律中允许猪肉、牛肉中瘦肉精存在”，而“瘦肉精对人体有害”，正是基于这些方面考虑，我们打造这样“一封信”，内容主要包括：1、美国是肉类出口大国，瘦肉精添加能够提高肉类商业价值，揭穿了其允许瘦肉精存在的根本原因；2、美国人不吃动物内脏，瘦肉精主要存在于动物内脏中，揭露了其允许瘦肉精存在的别有用心；3、讲解了中国人“己所不欲，勿施于人”的道理，呼吁特朗普上台后能够严以律己。

　　“一封信营销”至少它可以达到了这样的目的：1、徒河黑猪借特朗普热炒了他们“没有瘦肉精”这样的概念，博得了眼球效应；2、消费者通过此文知道了徒河黑猪没瘦肉精，美国猪肉是有瘦肉精存在的；3、瘦肉精对人体是非常有害的。

　　特朗普能不能看到这封信倒不是最重要的，重要的是通过这样的一起事件营销，强化了产品品质，用邵珠富的话来讲，“兴奋点和痛点都有了”，怎么会没有好的营销效果呢？

　　我们都知道，现在的时代是一个信息泛滥的时代，是一个信息碎片化的时代，如果没有一鸣惊人的内容，谁还会关注你呢？不关注你或者对你印象不深，产品怎么会营销成功呢？

　　借抗日战争胜利纪念日，如何让一款大米火爆京城

　　2013年，应宁夏塞外香集团和一家盐池滩羊企业邀请，邵珠富赴宁夏指导营销策划工作，在迷恋于宁夏漂亮的塞外风光同时，也被盐池滩羊肉味道和塞外香大米品质深深吸引，在回来的日子里，邵珠富一直不知道怎样帮助塞外香大米打造营销的亮点，冥思苦想中......

　　回济一周，正在冥思苦想时，一个好消息传来：“中国确立了抗日战争胜利纪念日啦”。毫无疑问，这是一个重大新闻题材，怎样和产品联系在一起呢？邵珠富仍然冥思苦想中......

　　蓦然，一个素材回响在邵珠富脑海中，塞外香集团胡总曾告诉我，天津的一位大学教授曾做过一个化验，发现塞外香大米的优良品质不仅超过了国内五常大米，也超过日本著名的越光大米，自古都是被作为贡米而献给皇宫、是皇帝吃的......

　　联想到刚刚发生的国家重大新闻——抗日战争胜利纪念日确立，一个大胆的联想涌上邵珠富脑海，于是乎，《中国有了一款“抗日的大米”》文章被制造出来，在这里“抗日”其实就是“超过日本”的意思了，调侃味十足。后来，国强手抓羊肉的申总告诉我，这篇文章在北京朋友圈被疯狂转发，这可以理解，北京是一个讲政治的地方嘛，这样的体裁一定会更令他们饶有兴趣、欲罢不能。

　　“硬骨头六连”和“硬骨头专家团队”，让一家医院门诊量暴涨三倍

　　2016年上半年邵珠富为一家医院服务、仅用半年时间就帮助医院门诊量增长三倍，在策划过程中，邵珠富根据其主打颈椎病和腰椎间盘突出疾病治疗的专科特点，并结合医院专家优势，打造了“硬骨头专家团队”和“硬骨头六连”的概念营销和新浪博客等的平台营销，并借助微信等手段推广后，在社会上引起了强烈反响。

　　战争年代，“硬骨头六连”精神曾经影响了一代人，而恰恰就是这被影响的一代人，今天都到了颈椎、腰椎等容易出问题的时候了，而活跃在济南颈椎病、腰椎病治疗方面的六个专家如今紧紧抱成团，在邵珠富帮助下他们共同打造了和平年代的“硬骨头专家六连”的概念，帮助更多在骨头疾病治疗方面有需求的朋友解决问题，单是这样的概念，就足以引起人们足够的兴奋度，何况这里面还有痛点的戳中和问题的解决呢？怎么会没有营销效果呢？

　　“硬骨头专家六连”的概念打造能够让人眼前一亮，从而产生强列的关注度，传播的效果自然也就有了，再加上颈椎病、腰椎病治疗范围地域性很强，因此仅仅靠着微信朋友圈的推广，也能够达到非常理想的效果，这很正常。

　　“一挺机关枪”让一中医产品40天发展加盟商1000多家

　　社会总是要发展的、技术总是要进步的、技能总是不断被淘汰的，正是基于此，过去的武林高手们即便能够飞檐走壁也未必能打得过当代一个没有武功却手持机关枪的普通人、过去日行千里的飞毛腿其传递信息也不一定比微信快、过去力拔山兮的神力也不一定比得过蓝蓝翔技校毕业的学生开的起重机，这都是时代发展的必然和魅力，也是工具的魅力。

　　同样有着几千年发展历史的中医中药也可以借鉴高科技的力量，让一个普普通通的人成为“针灸大师”帮助更多人解除病痛，而这也是原火掌灸借纳米技术、萃取中药精华而达到的效果，在这里邵珠富将其比喻成“机关枪”，尽管是加了引号的，但仍然能够达到一鸣惊人的效果，所以40天的时间里、靠着互联网软文的力量、能够发展到1000多个加盟商，充分体现了互联网传播的魅力，这绝对不是你三五十个业务员能够达到的传播效果。

　　“邀请”董建华代言，让济南一家酒店扭亏为盈、起死回生

　　一家开业8个月濒死的酒店，在邵珠富帮助其打造了一系列的软文营销策略后，意想不到的结果出现了：一周的时间里迅速地实现“人满为患”，在没花一分钱广告费的情况下，用七篇微信朋友圈软文成功救活了这家酒店，这同样也是互联网软文创意和传播的魅力。

　　而在这七篇互联网微信软文的传播中，邵珠富讲的几个故事产生了很强的吸铁石效应，“引诱”诸多顾客不远几十里来这里一品它们的产品，几个话题堪称教科书式的，如“给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了”真相只不过是这位大厨在董先生来山东时，在其下榻的地方这位大厨为其炒过一道菜而已，但既是事实，证明本人并没说谎；“济南惊现大师水饺店”则将一家普通水饺店直接上升到了“大师水饺”的地位，令许多喜食水饺的朋友不论多远也要前来一食而后快，这里的大师指的是“36香”传人刘欣；而“‘小吃城’搬到阳光新路了”的故事则讲述了小吃城大厨自己开店、保留小吃城特色的故事，吸引了部分原来非常喜欢小吃城味道的朋友。由于三个故事的讲述比较有吸引力，容易达到一鸣惊人的效果，所以深深地吸引了消费者慕名而来，直到挤不上座位，而这前后时间也不过两周而已。

　　（完）