众所周知,在任何时候,任何地点,很多生意往来和业务发展,都离不开人脉。如果一个人的交际圈非常广泛,四海之内皆朋友,那么无论他做什么生意,都会比别人更加顺利!
善于管理的人,一定会打理好自己的人脉网,只有这样,才能在真正需要动用人脉的时候,事半功倍,达到自己想要的效果。
1、增加自己的被利用价值
很多人都说“管理人脉”这个说法太功利了,因为管理人脉的标准是用价值和利益来衡量关系和人脉,而很多人认为人脉衡量的唯一标准应该是真心。我却不这么认为。因为真诚与真心也是我们与人交往时候的砝码与价值之一。
增加自己的被利用价值之前,你要清楚人脉的基础是你的被利用价值是多少。人脉关系其实是与利益关系连接到一起,你的人脉关系的强弱取决于你能给别人带来多少价值。
你的被利用价值越大,你的人脉圈的人就会越帮你,因为他们在帮助你的时候,也期望以后你能帮助到他。所以,与其把时间花在多认识多少人上面,不如花时间提高自己的价值。
2、学会“结善缘”
何谓“结善缘”?简单来说,结善缘就是把握每一个帮助别人的机会,与人为善。结交人脉并不是为了在关键的时候有人拉你一把,而是真正的双方“以善待人”。而想要结这种善缘,首先你得学会付出。
把握每一个帮助别人的机会,最主要的是量力而行。是你真的有这个能力,有这种想法才去帮助别人,而不是一时的逞强行为。这种帮助不分高低贵贱,不因为别人身份显贵就卑躬屈膝,不因别人一时困窘,就高高在上施舍。
3、学会辨别人脉
合作伙伴,通常是你生意场上最重要的人脉,能否合作主要看对方是否靠谱,脾气合得来就长期交往着,渐渐地彼此发展成真正的朋友,有行业的小圈圈,互惠互利的原则来交往。真正合不来的生意场上的人,也不要发生冲突。
但别把利益这事经常挂在嘴边,也别想着短平快占小便宜,蛋糕做大了,大家都有得吃。关系的维护主要靠做业务,没有业务,再厉害的人脉关系网都会淡掉。
4、学会分类自己的人脉圈
给自己人脉分类的方式有很多种,具体还是要看自己更适合哪种。这里谈到的分类方式是一种比较粗暴的分类方式。
对自己的人脉资源分类通常有两种方法:人脉资源根据所起作用的不同,可以分为:政府人脉资源,金融人脉资源,行业人脉资源,技术人脉资源,思想智慧人脉资源,媒体人脉资源,客户人脉资源,高层人脉资源,低层人脉资源等。
人脉资源根据重要程度的不同,来进行分类:血源性人脉资源,后天性人脉资源,核心层人脉资源,紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。
作者:何嘉焜 时间:2024-05-18 19:20:38 文章来源:原创
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