有时候，改变你命运的，不是很厚的一本书，而是一句简单又神奇的大道理……那么我们马上开始。

　　不知道你有没有发现这样一个现象？

　　为什么越成功的人越真诚，越乐于提供价值？

　　为什么你身边的优秀人脉，跟你沟通时非常真诚，不藏着掖着，乐于助人？

　　为什么社会上3%顶尖成功的人，都遵循这一点？

　　有一次，一个朋友来找我，是我们业务伙伴介绍的一个朋友，那个朋友是做传统企业的。当时他们开车来到我住的地方，而后见面的时候，因为他们对传统企业转型特别好奇，想要接触但又无从入手。

　　于是，我就跟他们开始分享我的一些建议（注意哦，我跟他是第一次见面）。

　　其实当时我心里有两个想法在挣扎，一个想法是：我们第一次见面，他们也没给予我什么，就来咨询我，就不要帮他们了吧；另外一个想法说：不行，见面就是缘分，就真诚的、坦诚的帮助吧……

　　当然，另外那个想法瞬间取得了胜利。因为能够帮助客户解决痛苦、实现梦想，才是我的价值所在。

　　于是我花了接近1个多小时，跟他们讲了许多很干的干货：传统企业的痛点是什么？转型要如何定位？如何制作无法拒绝的成交主张？后端的打法是什么？制定会销的关键要素......我记得，他那个时候手机还录音了（可能是怕听一次听不懂），就这样时间不知不觉过去了......

　　出乎意料的是……

　　而后他给我了1000块红包！相当于我成交了他，这我挺意外的，可能是我给他提供的价值，他觉得超乎所值，可我当时并没有期待能得到什么回报……

　　但假如我一见面，就想着收钱，他会怎么样？他会不会处处提防我，防御的盾牌早就举起来了，结果可想而知……

　　因为……

　　①没有人喜欢被广告推销，但所有人都喜欢被勾引

　　②价值的威力是巨大的，因为几乎没有人会拒绝价值，价值就是你最好的广告

　　那么我们反向思考下……

　　更多的引流，更多的拓客，这是许多老板或营销人做梦都想要的……可为什么吸粉、引流、抓潜越来越难，广告效果越来越差，越来越赚不到钱？

　　道理其实非常简单……

　　90%的营销人最喜欢干的一件事：打广告，而且是霸屏、硬刷的打广告，简单而粗暴……

　　一般菜鸟营销人满脑子想的就是收钱，一扑上去就想法设法想要成交对方，把对方口袋的钱掏出来。

　　左脑想着——赶快买吧；右脑想着——我要成交；额头上写着——我TMD要赚钱！

　　于是……

　　开始甩使用图，收钱图，见证图，产品多么NB，团队多么NB，各种广告和图片迎头就喷你一脸……根本不会100%站在客户的角度想一下客户到底想要什么，这明显就是在拿自己刷屏的速度来挑战大家拉黑的技术。

　　当然，不可否认的是，这样的简单粗暴的广告，前期还是很有效果的，也有很多人赚了大把的钱……

　　但是，随着竞争对手越来越多，这一套现在已经面临破产……

　　靠硬刷广告，被拉黑、被屏蔽、被讨厌，造成她们没办法激活用户，更没办法解决移动互联网的信任危机，需要不停的加新人，不停的刷广告，那么就会很累很累，真是日了狗了……

　　为什么现在大家渐渐不吃这一套了？

　　1、产能严重过剩

　　现在不管是产品，实体店，电商，垂直门户网站等等，都是完全过剩，而且同质化非常严重……

　　不信你看看国内前8名的汽车网站，长得基本都一个样，内容多得你根本看不过来。客户不是不选择，而是压根不知道如何选择……

　　你今天搞个活动，明天马上有个竞争对手出来COPY你的方案做一个；你今天搞促销，明天又有一个竞争对手搞得比你的价格还低，你一看傻眼了……

　　所以，你看现在除了汽车之家，易车网，有几个活的好的？

　　2、媒体鱼塘碎片化

　　微信，微博，视频网站，各类网站，各类APP这些媒体鱼塘，都在做平台，都在做广告，太多太泛滥了……

　　但是没有一个平台能够一家独大，哪个平台也不能说自己是最牛逼的，就连央视都不敢，用户在各个互联网平台之间跳转，选择困难症严重……

　　3、兴趣碎片化

　　我们这一代人，浮躁是碎片化时代的一大特征。因为太多信息了，而且人云亦云，广告也是，各自吹自己多牛逼，根本很难抓住用户的注意力……

　　你就回顾一下，你现在有多久看过一本完整的书了？很多人买了不少书，但是一般就看看部分内容，走马观花。这就是兴趣碎片化……

　　那么问题来了！

　　在这样同质化竞争的年代，你要如何胜出？

　　如果你的竞争对手发的是硬广告，你也发的是硬广告，凭啥你会脱颖而出？

　　第一步、100%的站到客户角度思考一下：什么样的广告客户才是最吸引客户的？

　　答案很简单：跟他切身利益最相关的广告最吸引他！

　　也就是说，当客户觉得这个产品真的能帮助他，能够帮他解决痛苦、实现梦想，那么客户就愿意付钱购买。

　　你的接触客户时，你的目标不应该是成交客户，而是：你怎么做，客户才会相信你的产品可以带来他要的结果？

　　第二步、那你怎么让客户快速知道，你的产品能帮到他的梦想呢？

　　最快的方式=提供价值=直接让客户免费体验价值

　　要想你的“价值广告”脱颖而出，你最好能够让对方先免费（或者用最小的成本、最少的风险）体验到你产品的价值，相当于把你以前的广告费拿来做“价值广告”；而后客户就知道，这是我要的，能帮助我的梦想。然后客户就购买了……

　　其实这一招，在很多大企业，或者在生活中，你已经体验过了……

　　8月末，滴滴移动体验店联手施华蔻，在北京、上海两地向乘坐滴滴出租车的乘客派发男士薄荷活力洗发露体验装。

　　但派发对象，并非面向所有乘客，而是经过滴滴大数据精准筛选后的商务及商旅男士。

　　符合派发条件的男士，在使用滴滴出租车出行途中，只需点击领取礼物按键，即可免费获得滴滴移动体验店送出的施华蔻男士洗发露体验装。

　　活动持续一周结束后，活动的反馈效果非常惊人：

　　首先，收到体验装的乘客很惊喜很愿意参与这样的活动。感受到了价值，有82%的受众将获得的体验品消息发布到微信朋友圈。

　　其次，对于施华蔻品牌来说，一周的活动周期，就精准触达了74.1%的目标受众，这其中更有超过8成的受众主动传播，这对于品牌和产品来说，绝对是最行之有效的传播方式。

　　为什么“价值广告”是最好的广告？

　　有3个原因：

　　第一个原因：响应你价值的才是准客户！

　　就是通过价值来筛选出准客户。产品体验了之后，会有2类客户：一种体验了也不感兴趣，那就不是你的准客户，因为他对这个价值没有感觉；另外一种客户，体验了很有感觉，很感兴趣，就是你的准客户。也就是说......

　　而只有准客户才会对你的价值有感觉！不是准客户，对你的价值是没有感觉的！

　　第二个原因：准客户体验了价值，解决信任问题，信任带来成交！

　　信任是成交的唯一货币，所以记住：以后你接触客户的时候，不要想着成交客户。你的焦点要放在：你怎么样才能让对方相信你这里有对方想要的价值？

　　不要成交客户，要让客户自我成交！一旦对方相信，对方就愿意付钱，原理就是这么简单

　　第三原因：价值广告能满足客户炫耀需求，很容易就可以形成口碑传播！

　　客户占了便宜，真正的得到了高价值的东西，制造了惊喜感，很容易口碑传播。因为，高价值是自带营销功能的，你不让他传播可能客户还不愿意呢……

　　所以……

　　为了找到准客户，你必须打广告。但是传统的刷硬广告、强奸式轰炸的时代已经过去（或者说效率实在太低了）

　　你要用新的方式来打广告，那就是提供：价值广告

　　当你提供价值广告的时候，你就区别了你的竞争对手。而你的客户也因为你这里可以免费体验价值，他们都会蜂拥而至。然后......

　　有些客户觉得你的价值不是他要的，这就不是准客户。也有些客户会响应你的价值，觉得非常兴奋，好像找到了他真正要的效果。于是这类准客户，在体验了你提供的价值后，对你产生相信，进而愿意付钱给你交换更多的价值（你的产品）......

　　关于价值理论，还涉及信任的根源问题，我敢说只有极其少数的人才会悟到这其中的本质，时间关系这里就不多啰嗦了，下次有空再给大家分享。