当你还在用天数,展示自己的拓客实力,证明自己几天,就能他拓展几个充值会员客户,而沾沾自喜时;
万万没想到,差距来了:一个营销高手,仅仅用了一个鱼塘捞金术,做了一场很低成本的会销,来做批发式成交,仅仅2个小时,就拓展了你30倍的充值客户,而这种战绩在这些营销高手里,很多已经成为了常态……
对比你的生意与策划,
是像高手一样,
势如破竹、排山倒海,
还是,软趴趴的有心无力?
你有没有想过以下问题:
为什么滴滴京东这些营销巨头,前期完全免费不赚钱,然后市场份额越高,他的股票市值越高?
为什么在营销高手面前,你根本看不透他的策略?而你根本没有竞争力可言,只能眼睁睁看着自己的生意,被对手挤压的没有一点利润空间!
为什么一步成交转化率低的可以,而增加了环节布局,反而能飙升你的转化率?
其实很简单,原因只有一个:
你不懂得布局,你只懂得短平快!
你不懂得布局,你只懂得短平快!!
你不懂得布局,你只懂得短平快!!!
重要的事情说三遍!
你的玩法太容易被看透!被复制!被同质化!已经out啦!
所以你生意越来越差!再竞争对手面前溃不成军!难怪呢!
那什么才是布局思维?什么是两步思维?营销高手的多米诺层次到底有哪些?
下面给你揭晓营销多米诺的三大境界:
小学版本:局;
中学版本:局中局;
大学版本:连环局中局;
分别如何理解呢?
1、营销多米诺之小学版本:局
根据克亚营销横轴,会策划设计一次营销活动,从抓潜,会建立培植系统,推进信任,爆破欲望,设计主张促进成交,会瞬间追销,整个流程跑一遍,这个过程为设局,在常人眼里这已经很厉害了,但在营销的世界里,这是刚刚入门,属于小学版本的多米诺。
【ps:这个导图,你若没看明白,直接放通道,方便你温习:朱立鹏:千万不要,不要打开这张疯狂赚钱的“营销藏宝图”……】
但是你无法想象的是,90%的营销人,上面的整个流程还不能完全跑完,那只能算营销世界的门外汉。
2、营销多米诺之中学版本:局中局
这一境界,就不是简单的跑完一次克亚营销横轴的全部流程,而是连环的2次以上的营销活动,每一次都是看似单独的行 动,但每一局里都留下了一个伏笔,就像没有被引爆的炸弹,只有····
在下一个局开始的时候,上一局里埋下的炸弹才会被引爆,如果拿电影来做比喻,那么“局”就是一部单独精彩的电影,而“布局”就是有续集的电影,例如:钢铁侠、美国队长、雷神等。
3、营销多米诺之大学版本:连环局中局
这一境界,不仅需要有强大的布局能力,做一步看100步,而且还要做到巧妙,隐秘,不为人知,不管是用户,还是竞争对手都不知道你下一步想干嘛,甚至他猜你下一步一定会这么干,但是····
你就偏偏没有干,布局是前一句埋下的炸弹,在下一句一定会引爆,但是局中局不同,它可能在第三局引爆,而且很多局的炸弹都没有引爆,这些炸弹都在最后一个局里爆开,你想想那是何种的威力。
这样再反观你在生意场上的种种场景……
很多赚钱的生意,你根本就看不出来他是怎么赚钱的,你明明看到他这个生意不赚钱,他就赚了钱,就是让你看不透、看不明白!
因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的,有的公司是为了吸引现金流的,有的公司是为了打造影响力的,有的公司是为了做人气的,有的公司是为了把资金杠杆放大的,几个公司配合来做一个生意,所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。
懂得布局的高手,他可以通过一个公司进行平本,或者赔钱卖,把同行的客户数据都挖掘过来,导入到另一个公司赚钱,几个公司彼此扶持、彼此的支撑,就使得他这个生意别人根本就攻不破,也了解不透。
其实多米诺布局在电影宇宙里,更显巧妙……
如果把三种境界对应了三部电影,那么《非凡任务》就是单独好看的电影,而《美国队长》有连续很多集,每集都很精彩,但是每集都有伏笔,有可能是在续集里引爆,但是也有可能在《复仇者联盟》里被引爆,而·····
《复仇者联盟》又是多部电影连环铺垫引爆的核心,所以说漫威公司是设计局中局的高手,也是营销高手。
看见漫威、DC多米诺布局威力这么大,电影宇宙这么火,环球终于坐不住了……
继派拉蒙的漫威宇宙、华纳的DC宇宙、传奇的怪兽宇宙之后,环球公司酝酿多年的"怪物宇宙"终于以《新木乃伊》作为开端正式启动。
这里面有科学怪人、隐形人、木乃伊、狼人等众多B级片怪物,环球意图模仿漫威跟华纳,利用“布局思维”打造自己的电影生意。而前不久上映的《新木乃伊》就是环球“怪物宇宙的”的第一炮!
所以,你发现了吗?好莱坞五大都相继运用“连环局中局”的思维来做重启。而这个,是多米诺布局思维的极致运用。那么,你有没有把今天的思维运用到你的生意了吗?
作者:贺华煜 时间:2024-04-30 17:21:55 文章来源:原创
作者:码万祺 时间:2024-04-30 17:09:54 文章来源:原创
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