口腔医疗行业的竞争已经不言而喻,特别是针对我们中小型的口腔医疗机构。面对更大经营的压力,业绩下滑,人才流失,都在徘徊在门诊的生死存亡的发展边缘。
针对我们中小型的口腔创业者,如何的去缓解自己的经营之痛,如何的"破局重生",重拾信心,寻求一条经营之路,在新的一年里,新的开始,开启一些新思路,新想法。
今天与各位口腔同仁分享以下几点建议:
一、快刀斩乱马,优化团队。
年关将至,肯定有这样的人,那样的人提出辞职。能留的自然留的下来,要走的想留也不一定留得住。作为口腔经营者,应该另做打算,早做准备。对自己内部的人员组织结构。快刀斩乱马的,处理一些不作为,不上进,散慢懒惰的一些员工,优化自己的团队,从而降低人工成本,优化自己的用人模式。
针对类似的员工,逼他一把出去,或许对他也是一件好事。对我们门诊自己来讲,更是一件好事,因为有的闲人养着,真的没用,导致门诊的开支增大,激化内部的矛盾,运营难度更大。
二 、快速的决策,定位项目。
一寸长,一寸短,中小型口腔机构也有它的优势所在,那么就是可以决策非常快,学习非常快,应用非常快。看到好工具,好的设备,可以立马采购,立马应用。相比公立医院,或者说大型的口腔连锁机构,这审批,那研究的。中小型的口腔创业者的自主权就强大很多,千万不要失去这个优势,不要我们的决策,比一些公立医院,或者说大型的连锁机构还要慢。就会出现我们有实力的,比我们决策还快,比我们有能力的比我们还更努力!
三 、一亩三分地,打造服务。
我们中小型的口腔医疗机构的属性就是社区化。社区化,就是我们的一亩三分地的服务半径。把我们自己的一亩三分地的服务半径,深耕细作。设定好自己的服务特色。口腔的消费者的的确确有品牌的认知,但是从品牌认知的前提之下,其实作为口腔患者更相信的是牙科医生,以及牙医个人的品牌。因为在强大的口腔品牌,都是靠医疗服务与医疗技术来支撑。
四,静心做自己,树立决心。
未来口腔竞争战中,各有各的渠道,各有各的想法,应该说各显神通。中小型的口腔创业者来讲,其实最重要的是静心做自己。静下心来把自己经营门诊,建立自己的信心,重塑经营价值观,因为针对口腔创业者,如果你对自己的门诊都没有信心,没有决心。所的员工为什么要跟你走?为什么要在这个门诊待下去? 作为口腔经营者也只是"自我实现以及自我塑造"的过程!
五、善于用人才,建立合作。
每个人都有他的特点,每个人都有它的优势,如何的去应用人才,应用每个人的优势。是考验口腔经营者的洞察能力的,如何对所有人的人才力评估,能力仗量。做出工作上的分配,能力上的协作。建立与自己门诊核心员工的合作关系,用股权合作的模式跟大家一起共享共担。千万不要捂着自己的小股份,觉得这呀!那呀!各个大的口腔连锁机构都在做股权激励,同时,如果我们没建立与核心的重要人员,持久合作关系,而这些有能力的人才最有容易被流失!最容易被竞争对手挖走!
今天就与大家分享到此,年关将至,作为口腔人都非常辛苦,想必你现在也在做工作规划,思考经营之路,或者说看我的发表内容。希望我的资讯能够给你带来收获,本内容为原创,请支持原创内容。
作者:Mark
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