影响转化率的重要因素之一，就是关键词与页面的匹配。

　　关键词与落地页在主旨上的匹配，是大家最关心的地方。比如问病因的词要链到病因页面，问治疗的词要链到治疗页面。这个很好理解。

　　但是还不够。就像结婚，不是说有感情就够了，还要门当户对才能长久。匹配也是。

　　今天赖森为大家拆解一个常常被忽略的匹配层面的问题：关键词意向度与页面类型的匹配。

　　首先，赖森将关键词意向度分为两块，一块是咨询意向度，一块是就诊向度。咨询意向度是开口问问题的意向度；就诊意向度是去医院看病的意向度。

　　咨询意向度怎么看？

　　看长短。词越长，意向越明确，耐心越充足，咨询意向度越强。反之亦然。

　　举例：“头发最近掉了好多怎么回事”和“掉头发”，前者的咨询意向度大于后者。

　　就诊意向度怎么看？

　　这个比较复杂。

　　首先，在医疗行业，我们根据搜索词的需求，将词分为：症状词、病因词、危害词、方法词（怎么办，怎么治）、费用词、专家词、医院词、行业词、品牌词、杂词。这么几类。

　　这样的分法，看似合理，但却有一个最大的问题：没有权重分级。也就是说，同时面对很多类词的时候，我们无法判断哪一类词重要，哪一类词不重要。这样，我们的工作就容易失去重点。

　　因此，赖森引入了“人类决策五步论”。这个理论是说：我们每个人做决策，都有五个类似的阶段，这个五个阶段为：“需求确认”、“方案搜集”、“方案评估”、“克服决策压力”和“方案执行”。

　　阶段越靠后，决策越接近完成。

　　患者的就诊决策也是如此。不同的搜索词，对应不同的决策阶段。

　　那么，我们可以得出：

　　上图囊括了主要的几类皮肤关键词，由下自上，就诊意向由弱到强，对应的转化率也由低到高。

　　这个分法还是有点复杂，为了方便分析，赖森在此基础上，把词分为高意向度访客和低意向度访客，如下：

　　高意向度访客，处于方案评估阶段以上，对应的搜索词类型为“品牌词、行业词、医院词、费用词等”

　　低意向度访客，处于方案评估阶段以下，对应的搜索词类型为“症状词、病因词、危害词、方法词、病种词以及其他杂词等”

　　再结合关键词的长短，我们可以将关键词划分为四类：

　　为什么要这样命名？意义何在？

　　针对这四类词的特点，赖森给出对应的内容风格：

　　肥牛词：患者咨询意向强，就诊意向强，有耐心。

　　举例：

　　关键词：上海皮肤病医院哪家好

　　落地页表现形式：文章

　　核心内容：将我们医院与其他医院从各个维度进行详细对比，突出我们的优势

　　咨询引导：入口多，弹窗频率高。

　　河豚词：患者咨询意向弱，就诊意向强，耐心不足。

　　举例：

　　关键词：脱发医院

　　落地页表现形式：专题

　　核心内容：我们医院在脱发治疗方面与其他医院进行对比，突出我们的优势。

　　咨询引导：入口少，弹窗频率低。

　　鸡肋词：患者咨询意向强，就诊意向弱，有耐心。

　　举例：

　　关键词：脸上长红色疙瘩是怎么回事

　　落地页表现形式：文章

　　核心内容：罗列脸上长红色疙瘩的可能性，再加以危害灌输。

　　咨询引导：入口多，弹窗频率高。

　　树皮词：患者咨询意向弱，就诊意向弱，缺乏耐心。

　　举例：

　　关键词：脱发

　　落地页表现形式：专题

　　核心内容：罗列脱发的症状、病因、危害、治疗误区、我院疗法、案例、专家、品牌等内容

　　咨询引导：入口少，弹窗频率低。

　　最后，赖森提醒大家：文案工作一定要有优先级，肥牛词和河豚词的落地页，优先级一定高于鸡肋词和树皮词。