1.体检，不是刚需，属于半刚需。体检的核心目标人群，主要为有强烈健康意识、有消费能力并能付诸行动人，这些人大部分为企业白领。从这个核心目标人群来看，个检和团检的核心目标人群是一致的，不过大部分人通过企业团检进行。

　　2.团检，可以从核心目标群体来定义，团检为企业机构；还可以从营销方式来定义，团检为多个个人进行拼团或组团，如10人成团、20人成团，将个人散客进行组团。

　　3.体检需要健康意识教育，需要市场培育。未来，会是团检与个检并存的市场。目前，仍以团检市场为主。个检市场的到来，需要一段时间，这个时间的长短，要看个人健康意识和消费倾向的成长。

　　4.团检是体检的主要来源和入口，10年前的体检发展初期是这样的，目前仍是这样的，未来仍会是这样。因为10年前能给员工体检福利的企业不多，现在能给员工体检福利的企业在不断增长，未来能给员工体检福利的企业将越来越多，因为人才流动和员工对福利的隐形要求，促使企业不断完善福利，最终体检福利将会成为大部分企业的基本福利。

　　5.在体检福利将会成为大部分企业基本福利且企业数量不断增长的情况下，在这么大的企业基数情况下，企业机构的团检业务将每年复合增长。同时企业团检福利因企业成本控制的考虑，企业团检的检查项目较少，团检单价较低，故企业团检拼的是价格，拼的是性价比。

　　6.因企业团检福利的不断完善，大部分职场人员的体检将通过企业团检进行，因企业团检成本控制的因素，其体检过程中个检加项的情况越来越多。

　　7.受到职场人员这一核心体检人员的影响，其家人尤其是老人、小孩，进行体检的可能性越来越大，这就是团检为入口，随着健康意识和消费能力的提升，个检市场不断增长的情况。

　　8.无论是团检，还是个检，产品质量是人民群众选择和复购的核心。即通过体检了解到，自身的健康状况。这既是医疗本质，又区别于医院解决病人病痛的情况。所以让人民群众通过体检，准确的、真实的了解到自身健康状况，才是根本。只有做好这个根本，才能形成好的口碑和品牌，才能更好的通过营销推广，吸引更多的人来体检。

　　来源：微信公众号《医观》