笔者感触：

　　导流蓝景

　　当保险业自建医院时，每瞬时的全部资源产能可划分为两部分：一部分是按照经营运营原则自然达成的业务使用；另一部分是将由保险业务导流过来的业务使用。诚然，第一部分总是满的，第二部分起步时是空的。第一部分是业务、策略；第二部分是战略、谋略。

　　当第二部分发展成熟以后，就为第一部分完成后的剩余空间提供了调稳的重要作用。也就是到了服务端享受支付端的业务量红利。请注意：不是业务价值红利。第二部分过来的业务量注定要求降本增效提质，其中获得的结余留用，将反哺到患者、服务端、支付端。

　　导流原则

　　服务端先做好服务的量、价、质。一方面，将服务产品化，从服务产品到保险产品。另一方面，享受支付端导流过来的业务需求。总体上保持量、价、质，在三个维度上的正向可持续发展。不超出目前发展阶段，也不局限于当下发展困境。在前进中不将短板扩大。

　　虽然理想目标是自建医院作为很强的平台，但当下更适合多做资源整合的新兴渠道。就是把公立医院、成熟医院的符合我们业务要求的资源合理引到我们这里。强调：一定要符合导流原则，对医生、患者不能更不利，争取对医生、患者更有利。他们得利平台获益。

　　导流实施

　　第一，认清公立医院有一些超收费用，比如多做检查、开大处方，等等等等。公立医院实开，我们就可虚收。实开提供了费用数据基础，虚收在这一基础上提高或降低总收费水平，并且虚收在成本组成上要落实提高医务人员待遇激励，降低患者不必要的药耗开支。

　　第二，上面这一条里，有丰富的辩证，结果就是一定要集中赋能有价值的事。保险业自建或不自建医院，比较灵活。保险业自建医院里比较灵活，但就有一点不灵活，那就是对人对事不能做的一定不允许发生。比如恶意侵害医保、患者、商保的事，比如低效治疗。

　　做好事，做大事，久久为功，做得好大事。

　　对患者好，对医生好，看起来就是对自己不好。

　　但是生态里的诸元都得利了，相控阵成果还是你的。