引子

　　小芳在跨年夜里终于未能坚守住相处6年的爱情，像柯南提出了分手，那刻小芳明显从柯南的眼中读到了深刻的不舍。

　　那种眼光，不知道为什么，那刻小芳想起冬天和柯南外出逛街嚼泡泡糖的时候，大，大，再大一点...终于,"嘭“，泡泡破了，沾了一脸，”早知道，我不使劲吹了"...

　　那刻，小芳从柯南眼中读到的就是泡泡堂破的时候那种失望和懊悔。

　　失去时才懂得珍惜

　　有个兄弟曾经给我说起他的故事，和自己的大学女同学几年来闹过两次分手，都没有什么感觉；即使听她说有了新的男朋友也觉得分手不过如此。

　　但是，直到有一天，看见她在别人的怀里的时候，才感觉到什么是失去，因为那一瞬间，他才感受到曾经的她对他是如何的好...

　　得不到的永远在骚动，被偏爱的总是有恃无恐。

　　只有亲身感受到她已经离开她的时候，这时才叫做失去。失去了，才懂得，哦，原来她这么好。要知现在，当初就应该加倍的对她好，珍惜相处的每一个美好时刻，哪怕是吵架的时刻，珍惜她对自己的每一处温柔，珍惜不可能拥有的早已过去的一切。

　　这就是稀缺原理。

　　何谓稀缺原理

　　简单说，就是——物以稀为贵。

　　从概念上说，稀缺原理就是对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

　　稀缺原理有很多解读方式，诸如——

　　机会越少见，价值似乎就越高，人们拥有的激情会激增，甚至愿意以超出平常价格很高的代价去获得他。

　　还记得非典时期的白醋和板蓝根的价格？

　　记得当时我在北方的一个三线城市，不知道是谁说的，白醋可以预防非典，就是这个传播，让平时一块多钱的白醋价格飞速的飙升到30多元一瓶。板蓝根呢？在民间”包治百病“的板蓝根，更是在非典和禽流感期间扮演了扛鼎般的角色。在《爱情公寓4》里甚至用板蓝根做了个段子——板蓝根泡面——

　　不管是白醋，还是板蓝根，其价格的飙升，绝不是这两件东西一开始就货源稀缺；从心理学上来讲，渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎出于本能的身体反应。由于白醋可以预防非典，板蓝根“包治百病”，导致人们非理性的疯抢，从而稀缺，从而进一步的疯抢，然后就变得更稀缺，其价格自然急速飙升，甚至是平时的三十多倍...

　　购物时常见的稀缺原理

　　机会越少见，价值似乎就越高；对失去某种东西的恐惧似乎比获得同意物品的愿望更能激发人们的行动力；鉴于稀缺原理有着突出的zhe'laign'ge特征，稀缺原理便在我们确定实物价值时有着强大的影响力，这种影响力从心里上往往是潜移默化的在逐渐影响你，给你施加强大的心理压力，从而让你自愿的掏出腰包，以比平时高得多的或者更快速的完成支付。

　　1、数量有限策略

　　稀缺原理最直截了当的做法，就是数量有限，明白的告诉你，这个身份或商品供不应求，纪念版，限量版...

　　有时数量有限的确是真的，就像银行业的各种VIP，鉴于在银行存入资金的多少而拥有不同级别的待遇，其数量确是有限的。

　　有时，这种数量有限的信息完全是假的。完全是卖家故意缔造出来的一种氛围。卖家的用意很明显，就是让你相信他的商品很紧俏，从而提高商品在顾客眼中的价值。

　　2、最后期限策略

　　我们去商业中心的时候，经常会遇到这种情况，经过人潮涌动的地方，常常是某个品牌在搞活动，而且折扣很低，还剩最后一天。

　　很多人也禁不住驻足浏览，出来时手里拿着一件或几件原本全无计划要购买的商品。

　　即使回到家，自己想想，也不明白当时为什么要出手买下型号和颜色也不是特别满意的商品。

　　从心理学上来说，当时看到那么多人都在疯抢，自己要是不买到手，就没有了，就没有机会了。

　　如果一样东西对自己来讲将会变得很稀有，自己就特别想得到它。

　　这就是稀缺原理严重影响了当时的决策。

　　稀缺原理的最后期限策略，是在数量有限的基础上做出了获得的时间上的限制。

　　熟练的精明的商家经常会营造剩下的时间不多了，过期不候，最后期限截至到某天为止等从时间上限制的措施，并广而告之，以此来激起顾客也许本来就没有的兴趣，促使顾客及时和尽快做出决策购买和拥有。

　　3、双十一策略：打折和过期涨价

　　网民们期待的每年的双十一、剁手节，其实也是个充分综合利用稀缺原理的最好的例子。

　　第一个稀缺，自然是过期不候，每年只有这一天。

　　第二个稀缺，是在这一天价格会很便宜，真的会很便宜——五折以下，甚至更低的折扣。

　　第三个稀缺，有些商家会专门针对双十一推出限量版或纪念版。

　　第四个稀缺，就是双十一过后，会恢复原价或涨价...

　　双十一对于稀缺原理的应用，证据都很明确，双十一期间商家把稀缺原理当做促销影响力武器，方式和用途多样，而且自成体系，左右了那几天多少个不寐剁手族的支付行为。

　　无论如何，在中国，双十一购物节是应用稀缺原理最为完善和充分的商业行为。

　　稀缺原理之逆反心理

　　对稀缺原理的理解最容易的就是我们对于难以得到的东西一般总是比轻易得到的东西好。否则为什么会那么难呢？因此按照难以得到的很珍贵这个理解去对我们的行为作出判断，一般总是正确的。

　　稀缺原理还可以从另一个角度去这样理解——

　　难以得到的东西应该包括失去现在拥有的东西，而人们对于明知道将要失去的东西就越会想去拥有它，也就是说无论如何哪怕付出代价和行为保持住现在的拥有，更努力的去占有。

　　这就是常说的逆反心理。

　　保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

　　如果有人限制我们获得某件商品，或者如果知道即将伤失某个机会，那我们就会尽快把某件商品买下来，或者比以前更想拥有，甚至对着干。

　　越是不让碰，越是想法设法去搞清楚。

　　最著名是三几岁的小孩子的逆反心理，以及青春期孩子的叛逆。

　　在感情上，“罗密欧和朱丽叶"效应，就是稀缺原理之逆反心理的最著名、影响最深远的案例。

　　这个效应不但在外国，在中国也根深蒂固，梁山伯与祝英台，霍元甲和赵倩男...

　　现实生活中的青年男女更是不乏罗密欧与朱丽叶效应，两个人的相处越是受到两个家族的反对，两个人在一起的愿望就越是更加强烈...

　　两个青年男女相处的现实受到限制和威胁，他们就会在情感和行动上想法保住他们现在能够在一起的利益，并使之尽量长久....哪怕以死相争...

　　如何避免陷入稀缺原理的陷阱

　　逛商场的时候，一见到限时打折、疯抢的场面，大脑一时亢奋起来，扎进抢购的人群中，那一刻血脉膨胀、情绪激昂，完全忘记了此行的本来目的...

　　等抱着大堆的东西回家，仔细一看，才知道这些东西自己根本就用不着...

　　那么，我们如何逃离稀缺原理给我们带来的压力和诱惑呢？

　　因此，加入再碰到这类的机会，在遇到在不拥有它也许再也没有机会这样的心理压力时，不妨思考下面的问题——

　　你面前看似稀缺的东西是不是真正的稀缺？离开这个地方，你还有没有得到的机会，得到的成本会高多少？

　　如果这个机会确实是稀缺的，那这机会对你是不是真有必要？如果当下有必要，那使用起来的频率或单次成本是多少？

　　对你貌似稀有的东西，是不是比现在拥有的更好用，更好看，更好吃，更有味道...?

　　轨迹

　　到今天为止，把打造魅力自己的几个强有力武器就分别解读完了，也是个跨年工程。

　　当这个工作做完以后，心里弱弱的舒了一口气，自己知道该开始下一个读书笔记了。

　　连续七个打造魅力自己的强有力武器，源于罗伯特·B·西奥迪尼的《影响力》一书，建议你也去看一看。