选址之一：选对城市，方能成事

　　今天开始说说选址。原以为一篇就能说清楚，理了一下思路，发现没那么简单。先说大的方面选址，就是你准备把你的医院开到哪个省、哪个城市？

　　接触过一些医疗界的老板，常挂在嘴边的是：某某城市生意好做，某某城市不好做。这一句话背后，可能是他曾经血淋淋的教训。

　　想开医院、开什么医院的想法有了，把这个想法落地到哪个城市，确实要慎重。搞医院是“坐商”不是“行商”，一落地就很难搬迁，跨城搬迁更难。决定你落子的因素，可能如下：

　　一是，那城市我熟。曾经在那里生活、成长或者经商，一草一木、风土人情都了解，有情感，甚至有情怀。

　　二是，那城市我能聚拢资源。有某一个大牛专家愿意合作，有某房地产商愿意拿大楼或土地入股，或者政府某部门某领导有许诺给予开绿灯。

　　三是，那城市的未来发展我看好。或者有独特的地理优势，或者最近被国家确定为中心城市，或者我就是潜意识里感觉这城市一定有更大发展。

　　四是，那城市有我一铁哥们或股东，他是地头蛇、十强二十强，啥都能搞定，我去了就跟定他。

　　其他，也还有些林林总总的原因。比如有的朋友看中某城市人口量大，特别是目标人口量大；有的看中了某城市成本低，特别是物业、工资等；各有各的道理。

　　“坐商”的关键一环就是选址，选址对了，这事儿成了一半。前面说的那些因素，都很重要，如果能件件合意，那是最好不过的了。人,难有十全十美；事,难能尽善尽美。哪些因素最值得重视呢？个人体会，要特别关注那些短期内靠老板的人力物力财力难以改变的因素——能用钱解决的都不是事儿，不能解决的一定是大事儿！

　　第一，城市发展的大趋势。有些趋势，不要说你几个老板，就是一个国家都难以改变。比如一些资源枯竭城市，随着资源枯竭，人口必然减少，没有足够的人口谈何医疗？再比如东三省的一些城市，这些年来人口减少得比较厉害，净流出，这和气候、资源包括临近的国际环境，都有关系，很复杂，分析不透，但这个趋势要看清。地理、气候、人口，说起来很大，其实和生意息息相关。最近几年国家划了几个城市圈，总体来讲是将来最有希望的地区，但其实每个城市圈的发展也是不平衡的，也要多琢磨。

　　第二，城市的风土人情、消费习惯。这些东西也是一时半会儿难以改变的。记得我在济南打出租车时，和师傅聊天，他说到他前不久鼻子一直出血，在几个三甲公立医院没看好，辗转到泰安一个部队医院看好了。我说济南不是有几家私立的耳鼻喉医院，你没试试？他说太贵。我说，身体健康重要啊。他说，你说，钱和身体哪个重要？没钱了，身体健康有什么用！这话让我接不上来。后来也和一些山东的战友同学聊起这事，我慢慢发现山东人对疾病和痛苦的承受能力相当强，不到万不得已不进医院，更不愿意进民营医院。而笔者老家四川特别是成都，好像就特别愿意消费，愿意为健康买单。老乡开玩笑说，自从大地震之后，成都人更加崇尚及时消费、及时享乐了。虽然这些都是个例，但潜藏于其中的人情、习惯等看不见摸不着，却对商业行为影响非常大。年前去深圳参加一个医生集团论坛，特意到大街小巷走了走，发现几乎看不到老年人！——新崛起的移民城市的特点。真是一座年轻的城市！这样的城市，恐怕更能接受一些新的医疗业态。

　　第三，城市的医疗相关政策。一定要事先了解。成都、重庆、贵阳这一带我跑得多些，感觉政策很开方，地方政府很欢迎来投资，只要你愿意投，就给你批准，基本上也不会因为“与其他医疗机构距离”之类的规划而为难你；只要你建起来，就给你医保，在重庆只需要向驻地区里申请了医保，全市38个区县都通用。而不少济南的民营医院，开了五六年，也只拿到三五个区的医保，想想都心塞。笔者一直生活在南京，感觉这边的政策就是不温不火，国家有的政策，我就执行；没有的，我也不突破不创新，毕竟这里曾是民国首都，高校多，医科院校多，公立医院十分发达，对民营医院有点“爱来不来”的感觉。但南京有个好处是，医保额度高，毕竟江苏的政府不差钱。而深圳，到底是改革开放前沿阵地，政府大胆创新，敢于尝试新的政策，医生集团在深圳蓬勃发展，不是没有道理。

　　所谓胳膊拧不过大腿，这些个人难以改变的因素就是大腿，只有抱着大腿紧跟着走，才有希望。其他诸如房子、资金、人才等，还可以通过努力予以改变。

　　敬请关注下期：选址二：距离产生美

　　作者：衡晓春