公司大到一定程度，2B和2C均不可缺少。

　　传统互联网的上半场只是一场关于“消费互联网”的竞争，C（即Costumer，消费者）端的个人用户是巨头们争夺的核心目标。而到了下半场，风口开始转向“产业互联网”，各行各业的企业（B端，即Business企业）成了传统互联网巨头们跑马圈地的对象。

　　10月30日、31日，马云、马化腾先后发表公开信。其中，阿里巴巴要助力中小企业抓住新型全球化和新制造的历史机遇；腾讯在下半场将扎根消费互联网，拥抱产业互联网。11月1日，2018百度全球大会举行，对AI的应用情况进行了系统性披露，李彦宏直接放话，互联网思维已经过时了，下一步，百度将用AI思维为各产业助攻。

　　不难看出，产业互联网是下一步的热点，巨头企业着手的人工智能、大数据、云计算等，正在讲好“先进技术故事”，为赋能传统产业打基础样本。

　　To B之所以成为热潮

　　BAT集体转舵盯上To B并非一时兴起。

　　一方面是移动互联网的C端人口红利释放殆尽，消费互联网的高速增长期即将过去，下一波红利将来自仍未爆发的产业互联网，而这将是一个比消费互联网大得多的巨量市场。业内人士分析，产业互联网的体量可能会是消费互联网的100倍。

　　根据普华永道发布的《科技赋能B端新趋势白皮书》预计，到2025年，T2B2C（编者注：T指科技，B指商家，C指用户）模式给科技企业带来的整体市值将高达40至50万亿元人民币。而中国移动互联网2018年的市场规模仅为8.42万亿元。

　　另一方面，随着中国经济的转型升级，越来越多的企业需要“更换引擎 ”，比如过去处于产业价值链底端的中国制造，当然没有什么数字化和互联网化的需求。但随着劳动力红利的消失和低端制造向东南亚转移，在产业价值上不断向上走的中国创造和中国智造，当然需要通过数字化转型和智能化变革来开发新的动能。

　　再从政策导向看，国家也意识到当前互联网经济正在由消费互联网向产业互联网结构调整，用技术提升服务效率解放生产力，是B2B市场的终极目标也是行政服务的主要目标。

　　去年年底，德勤与投中信息联合发布的《中美独角兽研究报告》显示，在美国企业服务行业独角兽数量遥遥领先于其他行业，占比27%，而中国的则仅占8%。该报告提出，随着“双创政策”的影响及未来消费升级带来的促进作用，中国的企业服务领域必将迎来广阔的增长空间。

　　巨头的进击姿势

　　腾讯C2B打法：数据+流量

　　腾讯在To B领域已进行了多年尝试。目前腾讯已在云、支付、AI、安全等诸多技术领域积累了能力，腾讯云有2000多个合作伙伴，行业解决方案超过六十种，在政务、医疗、工业、零售、交通、金融等领域都创造了大批数字化转型成功的案例。

　　此次调整后，腾讯To B的地位提升。

　　具体来说，以C2B的方式进入产业互联网，腾讯的长板体现在“数据”与“流量”。

　　数据层面，腾讯在C 端产品的数据与技术积累有助于进一步打磨B端产品。

　　以隶属于原SNG事业群的优图实验室为例，其人脸识别技术在天天P 图、微视等产品广泛应用后，后端的机器学习平台有了用以训练的数据，这就从算法层面提升了优图实验室的技术水平，便于AI产品延伸至其他行业。

　　除了AI领域，腾讯在智慧零售、自动驾驶、金融风控等产业方案中，同样结合了原先在C 端广告营销、高精地图、数据安全等业务的数据与技术积累。

　　百度聚焦车、家和企业

　　百度作为国内强技术驱动的互联网企业，百度在5G、AI和云计算等新兴技术领域均进行布局，并依托“两端一云”的AI架构，完成了对网络基础设施、车、家，以及企业级市场的全面卡位。

　　AI层面，百度持续迭代，推出以“多模态深度语义理解”为核心的百度大脑3.0，并发布了首款云端全功能AI芯片“昆仑”。同时，为了适配最新的AI能力，百度也相继推出了Apollo3.0、DuerOS3.0与百度云ABC3.0，共同构成了百度AI的3.0版本。

　　而作为百度AI战略面向企业级市场的重要窗口，百度云承载了百度大脑110+AI能力，于国内首发智能边缘BIE，并将自身的技术能力对外开放，与各行业合作伙伴一同构建AI时代的核心竞争力。

　　今年的百度云智峰会上，百度云推出了国内首个专门面向企业级市场的AI to B平台，兼具深度学习、对话式搜索、自然语言处理等全面的AI能力，集模型标注平台、ABC一体机、定制化训练平台于一身，是涵盖新零售、新制造、交通与公共安全等各领域的一站式解决方案。

　　目前，百度AI已经覆盖国民经济三大产业，以及农业、钢铁、金融等15个垂直行业，完成了对产业互联网的全面的布局。

　　阿里主攻手是阿里云

　　阿里对To B的布局可谓是最早的。云业务方面，阿里2009年就成立了阿里云，如今其市场份额在全球范围内仅次于亚马逊，业绩喜人；阿里的钉钉，在智能移动办公领域市场份额及活跃用户数上，也都是行业领头羊；阿里的蚂蚁金服更是发展迅速，成长为赋能商业消费、交通出行、政务民生、教育医疗等众多领域的供应商。

　　马云认为，新制造就是用好互联网、云计算、IoT、人工智能、大数据，未来制造业是Made in Internet。

　　就像天猫是阿里巴巴“新零售”的基座，“新制造”的主攻手则是阿里云。阿里云于2009年9月成立。阿里云的成立最初是为了满足阿里巴巴自身业务发展的需要，经历过双11绝无仅有的数据压力考验，以及蚂蚁金服稳定性和安全性要求的磨炼，阿里云逐渐发展成为领先的云平台。

　　“新零售”的成功让外界看到了互联网与服务业集合的成果，而“新制造”是互联网与制造业的结合。不论是服务业还是制造业，最终的成果都是产业互联网。

　　其它……

　　除BAT外，如美团等公司在To B业务上也毫不松懈。2017年底，美团点评发布对外生活服务开放平台。全面放开商户、开发者、服务商等，与商户实现功能集成对接，同时还推出了针对细分行业的系统解决方案，指向商家。

　　以及华为。相对于BAT等互联网公司，华为绝对是有To B基因的，B端的客户数量也是BAT无法匹敌的。但是，在云和AI这两件事上，华为似乎姗姗来迟。

　　决胜关键依赖“重度连接”

　　综上可见，布局To B企业级业务俨然已成为了科技行业的一股风潮。毫无疑问，当前产业互联网已迎来风口。

　　接下来的二十年将是产业互联网爆发的黄金时代。不过，To B服务虽然看起来很美好，但是迟迟未能有全面性爆发式的增长也不是没有原因的，这也是所有对于这个市场感兴趣的竞争者都必须面对的问题——更长的发展周期和缓慢增长的盈利曲线。

　　消费互联网领域出现了太多传奇，例如，创业几年便可以成为独角兽，被投资人热捧，甚至上市敲钟，走上人生巅峰。但产业互联网领域拼的是硬实力，价格战没用，烧钱圈地没用，仅靠商业模式的创新也没用，To B是要考验真功夫的。

　　当前To B互联网的风口已至，决胜的关键在于“重度连接”，即谁的应用需求更重、频次更高、带宽更大、资源更多，谁就将在“互联网+”时代的企业级互联网争霸战中笑到最后。当然，要想称雄企业互联网，除了自家优势也必须做大生态，携手更多伙伴完善互联网服务的生态，互惠互利，达成平台、企业、第三方的三赢局面。