题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天的扶贫工作，赴北京讲课三天，在三天时间里，分别为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代的经典创意、互联网时代的事件营销、互联网时代的软文撰写、互联网时代的营销策划理念等课程，回到济南后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　......（接上期）

　　不花一分钱三个月卖出全年2.5倍门票的旅游策划

　　一个策划人多多少少是需要有些天份的，有时候需要你没事找事、像前面提到的救活七家宝宝游泳馆的“美女老总喝洗澡水”的策划，有时候需要你深思熟虑、像前面提到的“革命的火锅”的策划，有时候需要你有一双慧眼识别出目标产品的与众不同进而一击成功、像下面要讲的这个事件营销策划，就是创造了三个月卖出全年2.5倍门票的策划，关键点还在于，没有花一分钱——

　　这家景区叫波罗峪，最初人们对它的认知度非常低，甚至一度闹出一个笑话，在我调研的时候，有人认为它是洗浴中心，因为在口语中“峪”和“浴”是一样的。

　　当时老板找到邵珠富的时候告诉我：一、他们的天然氧吧非常不错；2、他们这里有个南京老和尚的舍利子，可以考虑打佛教文化品牌。这显然是不懂“邵珠富营销策划21条中”其中一条“三看：看自己、看对手、看消费者”这一原理的表现，因为当时在济南讲天然氧吧九如山比他们知名度高，讲佛教文化有灵岩寺、四门塔甚至千佛山也轮不到他们。后来老板告诉我：他们花重金打造了一座准四星级酒店，邵珠富差点笑出声来：旅游哪有这样玩的？

　　老板听后一下子蒙了：敢情我们重金打造的、自以为是的都不是景区的核心竞争力，这营销还能怎么玩？看来景区是没有救了。老板很是失落......

　　没多久，暑期到了，邵珠富带着一家三口和邻居家一家三口到那里玩，老板招待得非常不错，让我心里非常感动，感觉不帮帮他们心里过意不去了。有此想法，我就开始留心——

　　景区人非常少，在景区游览的时候有一个现象吸引了我，那就是山涧小溪里的小蝌蚪非常多，偶有三三两两的游客都喜欢捉来放在矿泉水瓶里把玩。见此，邵珠富就开始思考：

　　什么样的地方会有小蝌蚪呢？一般人会认为有山有水有树林生态好的地方；

　　什么人会喜欢小蝌蚪呢？女人和孩子！

　　周末家庭游决定权在谁的手里呢？还是女人和孩子！

　　那么打造一个什么样的主题才能够吸引他们呢？蓦然，一个童话故事在邵珠富脑海里一闪而过——《小蝌蚪找妈妈》。这个童话故事爸爸妈妈知道、爷爷奶奶姥爷姥姥也知道，认知度极高，可谓是老少通吃，我决定从这里入手。

　　但问题又来了，他们没有钱，做不起广告；单纯地做广告，如果没有好的创意，效果也不会好。怎么办呢？有着菩萨心肠的邵珠富这次决定帮人帮到底了。为此不由陷入沉思：

　　暑期，哪里孩子最多，当然是辅导班啦！

　　于是我找到小记者学校的王校长，说服他让孩子接触大自然、培养孩子观察能力对提高孩子写作能力的重要性，并建议打造一场课外实践课，带孩子来到大自然接触小蝌蚪观察小蝌蚪，写观察日记，并发表在报纸的教育版面上，变成铅字，同时可以允许孩子带家长前来。

　　周末，孩子们果然带着家长们来了，少的两个多的四个，听说孩子作文可以变成铅字家长们都很重视，结果一时间景区人满为患应接不暇，而孩子写的观察日记在报纸刊登后又变成了广告，景区短时间内门票销售火爆异常，小记者、景区、报社也都有所斩获，而景区的口碑效应、社会知名度、影响力都有了，最终仅三个月的时间就卖出往年全年2.5倍的门票。

　　同学们，这里有几个问题需要思考：

　　1、景区精心打造的准四星级酒店为何没有成为核心竞争力？

　　2、天然氧吧为何成不了它们的核心竞争力？

　　3、佛教文化为何无法成为它们的核心竞争力？

　　4、小蝌蚪不是他们养殖的、小蝌蚪也非现在所有，为何会成为吸引人们的重要元素？

　　5、城里人周末游的需求是怎么发现的？

　　6、目标人群是怎么找到的？

　　7、在这起事件营销中，我整合了哪些资源，是否产生了你赢我赢社会赢的三赢效果？

　　答案是：

　　1、你费了很大力气做的事情，有可能根本成不了你的核心竞争力！

　　2、你想当然地认为非常重要的东西，也有可能无法成为核心竞争力！

　　3、你没花一分钱投入的元素未必不能成为核心竞争力！

　　4、资源整合不仅仅是因为你有资源，有时还需要能力和水平！

　　5、好的策划一定是要实现三赢或者多赢的！

　　6、在策划方面，金钱未必就一定是万能的，好的高水平的思维才是。