在中国策划学院讲策划21：啥是佩奇？好产品+好软文配齐好营销

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫的工作，赴北京讲课三天，在三天的时间里，分别为来自全国各地的40多位企业家讲解了互联网时代的经典创意、互联网时代的事件营销、互联网时代的软文撰写、互联网时代的营销策划理念等四节大课的内容，回到济南后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　啥是佩奇？好产品+好软文=好营销，配齐

　　邵珠富：有好产品不会讲故事，没用

　　道理非常简单，用邵珠富的话讲，互联网时代，消费者是否购买你的产品，不是“因为”你好而是“认为”你好，如何让消费者“认为”你好呢？自然是要讲好你的故事。

　　大家都有这样的体验，我们上今日头条、天猫、淘宝、京东、百度、美团等上面购买东西，尤其是第一次消费的时候，我们大多会看这样的内容：产品照片拍得漂亮不漂亮，是否足够吸引你的眼球？产品描述精彩不精彩，是否让你觉得有此需求？好评多不多、差评少不少，是否值得你信赖？这一切功劳都来自于互联网软文的啊？！包括现在有好多人在微信上、或者微信公众号上推广产品，或者在各种各样的自媒体上介绍自己的产品，是不是大家在接触产品之前先要看描述？所以我们讲“互联网时代有好产品不会讲故事，没用！”

　　讲故事最好的方式就是互联网软文了！

　　邵珠富：会讲故事没有好产品，只能昙花一现

　　光会讲故事而没有好的产品行不行？当然可以，但你只能完成首单，道理很简单，你写的比较好的软文有可能足够有吸引力让消费者“误以为”你真的很好，你拍的照片可能足够漂亮让消费者“误以为”你好，你的”好评”足够多可能让消费者“误以为”你足够好，此种情况下他们也会下单，但结果呢？自然不可能有未来，复购的可能性非常低！

　　所以邵珠富认为，只会讲故事没有好产品，也能短期同产生好的营销，但只能昙花一现！

　　邵珠富：好产品+好软文=佩奇（配齐）

　　好软文是互联网成功营销的前提，好产品是互联网成功营销的保障，只有“好软文+好产品”才能够保障“好营销”，用现在流行的话来说，才“佩奇（配齐）”了，哈哈！

　　在邵珠富看来，软文营销还有另一个好处就是能够让人们在搜索引擎找到你的名字，我曾经专门发表过一篇文章《XX上找不到你的名字，你有多失败》，在国内引起部分人的强烈关注，道理很简单：在这个时代，人们已经习惯了从XX上认识一个产品、从XX上了解一个人，在XX上竟然找不到你的名字，你生活在远古时代吗？

　　在这里的“你”既可以指具体的人，也可以是指具体产品，消费者只有知道你，才有可能购买你，而知道你的一个非常重要的搜索习惯就是XX一下。