中国策划学院讲策划42：营销学会套近乎，就会带来好效益

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课三天，共为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课，后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　营销学会套近乎，就会带来好效益

　　多年前，在国内流行过这样一句描述邵珠富的话“白天是教授，晚上是作家，单位是教父，出门是情父”，说的是我白天是十几所高校的“客座教授”，晚上是几家主要财经类网站或杂志的专栏“作家”，在报社上班时又成了喋喋不休讲营销理念的“教父”，而唯独这个“情父”被好多人理解成“情夫”，好像我有多好色似的，真实情况是：有好多人说我是中国情感营销之“父”，这当然是谬赞，但当年在策划碧萝芷等产品时情感营销的确被我应用得淋漓尽致，所以有此“美誉”。

　　干过多年新闻工作的邵珠富知道：读者对自己身边的事或和自己有关的事往往表现得更关心更热情一些，这就为我们的营销讨好消费者、让其感觉没有陌生感提供了理论支持，更有利于营销转化。2018年俄罗斯世界杯时，邵珠富曾讲过“要让员工有主场意识”大体意思与这差不多。

　　《为泉城姑娘奥运首金添彩：葡萄牙的葡萄酒6折优惠......》：这是2016年奥运会期间邵珠富打造的一款情感营销文章，这家红酒销售公司在济南，销售的是市场上独一无二的“葡萄牙的葡萄酒”，隶属葡萄酒中的“小众产品”，如何让这样一款葡萄酒界“小众产品”在中心城市火起来呢？单纯地硬推广市场教育成本太高，费精力和财力不说，也很难引起人们的关注度和共鸣，我们得找一个公众非常关注的焦点，把产品放在“台风口”上才行啊？！恰恰此时，一则奥运会新闻引起了我们的关注，大家都关心的奥运首金问题尘埃落定，而恰恰这个姑娘就是大济南的，真是得来全不费功夫。

　　营销传播营销传播，“营销”首先得研究“传播”，让人们知道才有可能购买啊，所以“传播”是“营销”的前提，不论是媒体传播、口碑传播还是什么传播，于营销而言传播都是最重要的！在策划专家邵珠富看来，好的传播点能帮企业省掉更多真金白银的推广费，这个“传播点”必须像“泉城姑娘、奥运首金”的一样能引起人们共鸣、便于消费者记忆才行。

　　《韩国烧烤大师的感慨：我压根没想到，世界上最好吃的猪肉在中国济南》：韩国烧烤比较出名，在韩国猪肉比牛肉都受欢迎，邵珠富在与这位韩国烧烤专家交流的时候得知，韩国人认为猪肉比牛肉吃着更香，所以这也是韩国猪肉更受欢迎的一个原因之所在。

　　在为这家黑猪肉企业服务的过程中，这家企业想开一家线下烧烤店，邀请了一位韩国烧烤专家加盟，在交流时，这位韩国人跟邵珠富讲了上面那句话，恭维也好、发自肺腑也罢，这句话的的确确真真切切地说过，而且是出自乐伯部队火锅的大厨，这是完全可以拿来炒作的点，于是有了此文。对于中国的吃货尤其济南吃货而言，这一观点是能产生自豪感进而诱发前去一尝的冲动的，所以这样的传播是有效的。

　　《小道消息：嘘，有人说她是济南最美茶艺师》：这是前段时间为济南缘香慧茶友圈打造的一个话题营销的文章，由于没有正儿八经地经过有关部门的评审，因此邵珠富用了“小道消息”这样的调侃语言，一般人是不敢说自己的消息是“小道消息”的，但邵珠富这样一反常态的表达反而达到了吸引眼球的目的；至于茶艺师是否“济南最美”，相信仁者见仁智者见智，但至少说明这个茶艺师还是非常漂亮的，这容易引发人们阅读的冲动和欲望，在文章中邵珠富用“有人说她像范冰冰”、“有人说她像赵丽颖”等内容进行调侃，顺理成章地把范冰冰赵丽颖的照片给“借鉴”了过来，又引起了人们的阅读兴趣。

　　细心的朋友们不难发现，上面的三篇软文中都有着“济南”这样的地域元素，这是因为不论是红酒、餐厅还是茶社，其95%以上的消费者都来自本地，打造这样的元素可以很好地引起“本地人”共鸣，助推营销转化，策划专家邵珠富认为，传播中看似不起眼的地域元素，有可能成为成功营销转化中的“最后一击”，为了提高你的营销转化效果，你不妨试一试？