中国策划学院讲策划44：传播不打造可信度，再多投入也无助

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课三天，共为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课，后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　传播不打造可信度，再多投入也无助

　　互联网时代信息泛滥、产品五花八门，如何通过宣传让人们知道你的产品是可信可靠的，往往会显得非常重要，所以一个高明的软文作家首先应该是一个擅长打造可信度的专家，如果说传播是为了引流的话，可信度则是为了转化的，只有传播而没有可信度打造，等于只开花不结果，效果可想而知，而且还白白地浪费了精力、人力和财力，得不偿失。

　　更重要的是，传播需要投入的是真金白银，是硬件投入的话，而可信度打造相对来说更需要策划者的思维和水平，是软件的。

　　下面分享一下如何打造互联网软文的可信度问题——

　　《为什么在中国的德国留学生都说波尼亚烤肠很德国》：波尼亚烤肠是中国第一款德式烤肠，换句话讲，“德式烤肠”是波尼亚烤肠的核心竞争力，那么对于德式烤肠来说，什么人认可正宗才是让人感觉你很正宗呢？当然是德国人了。

　　所以，在本篇互联网软文中，邵珠富借用了“在中国的德国留学生”的语言，原因有二：一个是“在中国的德国留学生”比较常见，他们也更喜欢吃一些“很德国”的东西，他们的认可令人们更容易相信；另一方面，“在中国的德国留学生”本来就“很德国”，他们眼里的“很德国”的烤肠自然会更加可信更加可靠，也更靠谱一些。

　　所以，通过“在中国的德国留学生”的客户见证，更容易让人们相信这款烤肠“很德国”，进而产生了想一探究竟，到底为何如此“很德国”，当然是因为它们有一位德国烤肠大师的存在了。

　　《微信截屏告诉你：成都这位不孕不育专家何等火爆》：敬毅医生是成都地区一位非常知名不孕不育专家，经其手治疗的病号怀孕成功率非常高，再加上敬医生对病人如同亲人，和许多患者成了非常好的朋友，所以当邵珠富发表了一篇题为《在国内，看不孕不育，为什么你绕不开这家医院》的文章、其中提到敬医生的时候，竟然得到敬医生患者的强烈支持，一时间微信下面的“写留言”满满的，而且都是发自肺腑地感激，一看就绝对不是应付。

　　既然这么多人都发自内心地支持敬毅医生，邵珠富为何不因势利导？于是乎，我把这些读者的留言进行了专门截屏，并粘贴复制到文章上去，从而用“有图有真相”的真实数据阐述了这位被患者亲切地称为“敬妈”的敬医生在患者心目中的地位。

　　由于全部是读者的微信截屏，因此可信度非常高，转化率可想而知！

　　《20分钟，他治好了医生同行的颈椎疾病》：这是邵珠富为一家颈肩腰腿痛医院打造的互联网软文，目的是为了推广一种新技术。邵珠富在认真比较了这位医生提供的几十个病例后，最终选取了其中一位特殊的病号——一位其他医院的医生同行治好颈椎病的故事来说事。这样做目的：当患者半信半疑时，一看，原来医生同行都来找你看病，看来你的手段真的管用，要不医生早就在自己所在的医院治疗了，毕竟那里的情况更熟悉嘛。现在看来，你们的这种手段效果可能会更好些！

　　传播不打造可信度，最终会白忙活；所以可信度的打造是非常非常重要的。