中国策划学院讲策划47：学会大玩传奇，让人感觉很了不起

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课三天，共为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课，后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　文章大玩传奇，让人感觉很了不起

　　互联网时代信息泛滥，标题如果不能出奇甚至出格，读者往往感觉平淡平庸，你甚至连被打开的机会也没有，你的营销也就无从谈起。因此互联网时代的软文传播，标题适度玩玩传奇，有时能起到立竿见影的效果——

　　《会唱佛歌会跳舞，中国有尊神奇的佛手》：因为佛手名字中有“佛”、因为它的名字叫“佛”手，所以吸引了好多朋友的关注，而智慧的刘总将佛手加工成国内外独一无二的工艺品，并赋予了“唱佛歌”这样的功能，因此更增加了其神秘性。

　　刘总生产的这款佛手工艺品，不仅能够唱佛歌，而且还能够转圈（“跳舞”）、而且其还能够呈现五颜六色的梦幻感觉，正是基于此，所以我邵珠富打造了“会唱歌跳舞的佛手”这一内容的营销软文，对更多有信仰的朋友们来说，充满着极大的诱惑力，难怪不仅国内的朋友们喜欢，连越南的朋友都慕名前来订购，市场销售前景极被看好。

　　《邵珠富告诉你，济南有一款你从未吃过的水饺》：这是邵珠富为一家酒店打造的一篇免费推广的互联网营销软文，水饺在北方是常见之物，在国内任何一个城市也不稀罕，如果谁兴奋地告诉你“我这里有家水饺店”，或以此名义推广，一定会被当成疯子，因为水饺店在北方实在太司空见惯了。

　　然而，如果邵珠富告诉你“有一款你从未吃过的水饺”是不是好奇心上来了？吃了这么多年水饺竟还有一款“从未吃过的”水饺，自然很容易引起你关注。然而，你千万不要把邵珠富当成标题党了事，其实他还是个内容党，不信我问你：由苹果、水蜜桃、香蕉和蜂蜜四种产品混搭水饺馅的水饺，你吃过吗？没有吧？邵珠富的这篇文章就是介绍这种水饺的，它还有一个好听的名字叫“萍水相逢”，取苹果、水蜜桃、香蕉和蜂蜜名字中各一个字谐音组成，不论好吃不好吃，你是不是很想一试？不过你不会失望，因为它真的挺好吃。

　　邵珠富认为，互联网时代的营销不一定是优点营销但一定是特点营销，这符合这一理念。

　　《哆啦A梦给济南女性送健康大礼了》：这是邵珠富为一家医院打造的互联网免费营销软文，如果盲目推一则健康优惠卡，读者可能看都不看就随手扔掉，但如果是一款有哆啦A梦头像的优惠卡呢？你可能就舍不得扔了，谢谢，邵珠富打造的这款哆啦A梦头像健康优惠卡初步目的达到了；“哆啦A梦送大礼”，吻合的恰恰是这家医院的目标人群，90后们，她们是看着哆啦A梦长大的，对这样的卡通人物一定会喜欢，或许有一天大街上有人送其一张这样的卡，她们有可能会惠存，很容易加深记，倘若有一天需要的话第一时间会想到的上面的这家医院，恭喜邵珠富，你的二次传播的目的也达到了；而看到这样标题的文章，你会忍不住打开看看，传播效果有了，恭喜邵珠富，你的三次传播的目的也达到了。

　　一个普通的优惠卡能够达到三次立体式传播，效果能不好吗？

　　有时候文章内容和标题大玩传奇，很容易让人感觉你很了不起，自然你获得被阅读的机会就会更多一些，你的传播效果也就会更好一些。