中国策划学院讲策划49：优惠力度过头，效果也会很牛

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院之邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课三天，本着“拒绝系统拒绝大而全”“只讲爆点”的原则，结合自己的实践案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四节大课，后根据讲课内容整理，以作资料备用。

　　营销力度过头，效果也会很牛

　　此前，邵珠富曾说过一句话：互联网时代的营销，谁让顾客感觉占便宜谁就赚大了。道理很简单，你总让顾客“感觉”占了便宜，在移动自媒体如此方便的时代，他们会拼命地替你分享、做免费营销推广，影响到更多的人、形成立体化传播效果，焉能不“赚大了”？当然，这里需要注意一点：邵珠富在这里用的是“感觉占便宜”而不一定是真正的“占便宜”，有时候营销就是这样子：你做出了很大的让步，他未必会感觉如此；反之，你仅仅是小恩小惠，他可能会感恩戴德。所以营销模式上，优惠打造是需要技巧的。

　　《济南一家火锅店周年推出惊天大优惠：吃260元送260元背包》：这是邵珠富惯用两大伎俩“让顾客吃了白吃”和“不让顾客吃了白吃”之中的前一个伎俩。“吃260元送260元的包”不就是让顾客吃了白吃嘛，白吃谁不吃？而关于“不让顾客吃了白吃”方面，像前面邵珠富讲过的，“革命的火锅”之打造时，一个李姓小美女竟然40天来了25次，而且带来很多朋友，就属“不让顾客吃了白吃”这种情况。

　　生活在都市中的现代人，在外吃饭是家常便饭的事，在其他酒店吃饭，花多少钱就是多少钱，没什么利益和诱惑，而在这里呢？花260元还能得到260元的背包，何乐而不为？反正在谁那里吃都是吃，更何况这里的饭菜还不错......

　　在顾客眼里，吃多少钱送多少钱，赚大便宜了，但在商家这里呢？满260元送个45元的包，还顺便做了推广何乐而不为？虽然包包的定价是260元（能找到佐证），但批发起来却远没这么贵，吃饭也好、买包也罢，这两样东西我只赚一样就可以。

　　《这么好的火锅，这么牛的烧烤，竟然这么便宜》：“便宜没好货”，这是传统观点和认识，但互联网时代，通过一定资源整合，花很少钱其实也是能买到“好货”的，所以邵珠富在打造这篇文章时用了“这么好的火锅 ，这么便宜的烧烤”，既不让消费者担心你的品质，还直指宣传内容“火锅和烧烤”，同时还用“竟然”“这么便宜”这样的词进行诱惑激起人们的阅读欲望。由于“火锅”和“烧烤”都是大众熟知和喜欢的美食元素，这就为传播打造了前提条件。而精美的图片又增加了诱惑力，符合邵珠富所说的互联网软文营销三原则：“图片吸引人，标题抓住人，内容留住人”。

　　互联网时代信息泛滥，造成的直接结果就是“读标题时代”来临，就像天下武功唯快不破一样，对于营销而言，任何招数都打不过“降价”或者“便宜”。倘若你的营销模式打造到位，标题中适度利用降价或便宜进行利益诱惑，往往能起到非常好的营销效果，窃以为。