中国策划学院讲策划54：好软文就是一台印钞机

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　一篇好的软文就是一部好的印钞机

　　前面讲到很多互联网营销软文标题的技巧，邵珠富总结为一句话，大家可以这样理解：标题只要能够吸引眼球、触动人心、激发他的阅读欲望就是一个非常不错的标题了。否则，内容再好也不可能有效果。

　　之所以说“软文是好的印钞机”，邵珠富在这里并没有危言耸听，而是有真实根据和依据的，前面已经讲过，邵珠富撰写的软文免费营销推广有的一篇软文卖出300多万的货、有的一篇软文免费推广十几天卖出去两万多件货、有的直接救活了一家企业。因此，软文的重要性不言而喻。

　　接下来我们重点谈谈一篇好的互联网软文内容打造的话题——

　　一、好的软文内容必须是能够激发消费者购买欲望的：关于软文内容打造，可以通过恐吓诉求、可以通过认知对比、可以通过证明畅销和流行、可以通过顾客的实话实说、可以通过塑造消费场景等形式来激发消费者的购买欲望，比方说，我要卖电动车给一位老大爷，但老大爷已有一辆电动车了，如何说服他换一辆新的呢？直接说让他换他可能被认为太奢侈、没必要，但如果你告诉他旧车孩子是坐后座的，现在偷孩子的那么多，不换车可能会有丢孙子的危险，或者一不小心孩子摔下来了容易出问题，新车孩子的座位是前置的，完全在你掌控之下，因此非常案例，这样一来他一想：我换电动车不是为了自己，而是为了小孙子的安全啊，这样他就能够轻松被说服购买了。

　　二、好的软文必须是让消费者对你信任的：专家说法、政府文件、权威部门证明、消费者反馈、解难答疑、同行证明等。前面我们曾经讲过一个案例，《20分钟他治好了医生同行的颈椎病》就属于这种情况，通过同行证明来强化“他们的技术同行都说好”这样的消费者认知。

　　三、好的软文必须是能诱惑消费者立马下单的：让他（她）感觉同竞品比起来挺值不亏、给他（她）算笔账让其觉得真实相信、讲道理让他（她）觉得这样做很对、告诉他（她）再不下单就会来不及了，这方面经常见诸于一些商业促销活动，明明看好了你的产品正在犹豫不决时，你一个赠品或者一个倒计时，给她压力“逼迫”她埋单也就顺理成章了。

　　结论：为什么说好的软文就是一款好的印砂机呢？因为同样的产品、同样的平台、同样的推广费用，因为软文标题和内容不同会产生迥然不同的效果！