中国策划学院讲策划55：除那篇卖了300万货的软文，还有......

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　除了那篇卖了300万货的软文，还有......

　　前面我曾讲过邵珠富一篇互联网免费软文免费推广卖出300多万的货的故事，大家可能都觉得比较神奇，但真实的情况是：这样的例子比比皆是。在邵珠富策划案例中，有的一篇软文免费推广几天卖出去两万多件货、有的直接救活了一家企业......

　　曾经，邵珠富利用互联网软文帮助一个女老板卖过一款日本无印良品代加工企业生产的双肩背包，当时打造的概念是“包坚强”，十天免费推广卖出两万多个包包；

　　曾经，邵珠富用互联网软文帮助一个老板销售因仓库失火而卖不出去的AK-47鸡尾酒饮料，免费推广3天时间卖出4000多箱；

　　我们经常听人讲互联网时代的软文营销要“简单、直接、粗暴”，依邵珠富的个人感觉是简单、直接、粗暴的时代已经有点过去了，尤其是在固定平台上的推广，需要我们的软文“不简单、不直接、不粗暴”，才会有效果。

　　当然，综合比较，在邵珠富看来，软文是广告转化率最高的一种形式，没有之一：视频热闹是可以，但转化不行，顶多起到引流作用；图片好看可以，但转化也不行。

　　好的软文标题有时候就会让读者感觉别无选择，只能乖乖地选择我们——

　　在邵珠富软文免费推广的案例中，有卖了几百万货的，像机关枪的软文；有成为抽掉压死骆驼最后一根稻草、救活了一家企业的软文如像革命的火锅、大师水饺等。道理很简单，互联网营销就是纸上谈兵的营销。软文把你的故事讲好了，消费者信任认可你了，自然也就来了。

　　但写好一篇互联网软文却绝非易事，它需要我们具备企业家的高度、社会学家的格局、心理学家的敏感性、作家的文笔、记者的思维、律师的严谨、互联网大咖对传播规律的把握等，唯有如此，软文才能真正变成营销利器，而事实上，一篇好的软文胜过十个业务员，软文也是不拿工资的“推销员”！

　　关于软文营销，我们今天就讲到这里，接下来讲解的内容是《互联网营销策划理念》，敬请关注。