中国策划学院讲策划62：向中国足球运动员武磊学营销策划

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　向中国足球运动员武磊学营销策划

　　今年中超大幕已落下，中国足球运动员武磊获得中超金靴，同时，他所在上港队力压恒大史无前例地获得中超冠军不再是“平均冠军”。有人或许问邵珠富：邵老师，你这么忙难道也看足球吗？恭喜你，答对了！作为策划人，我的确看足球。因为策划人必须广泛涉猎，而足球是这么火爆的游戏，其中一定有诸多奥秘。比方说，俄罗斯世界杯上，排名世界32强之外的俄罗斯队踢进十六强差点进了前八，当时我就说过，俄罗斯队之所以踢得好，原因有三：1、身高马大身体强壮；2、战斗民族拼搏精神意志力强大；3、主场优势作用。其中第三条“主场优势”绝非指裁判优势，而是运动员在熟悉场地、在家人面前荣誉感和自豪感产生的一种动力。所以邵珠富在给国内企业做营销策划时就讲到这三点：一、营销策划人身体要健康；二、营销策划人要有拼搏精神；三、企业要擅长利用本土员工整合本地资源、要给员工塑造“主场氛围”让他们有“家的感觉”。

　　今天，我谈到营销策划要向武磊学习，多多少少有蹭热度的意思。蹭热度本身就是策划人要学会的一个营销技巧，这没什么，但我把“武磊”两个字拆开来解读的——

　　一、“武”：策划人要十八般武器样样精通

　　前面我们讲到了很多营销策划的技巧，包括在软文营销方面我们也讲到了几十个软文标题的制作技巧等，如《文化变文艺，营销才有出路》《小众产品如何卖给大众人群》《创意是营销的核武器》《城市营销，变老凤凰为金凤凰》《产品好价格也便宜为何卖不出去》《一周后让销量暴涨十倍的秘密》《借势营销的技巧》《城市营销没有个性化就会被边缘化》《怎样才会讲着故事赚着钱》以及“选择式标题”“揭秘型标题”“流行式标题”“悬念式标题”“趣味型标题”“新闻式标题”“排他型标题”“故事型标题”“反差式标题”“化繁为简型标题”“三点式标题”“传奇式标题”“诱惑型标题”“优惠式标题”“运动型标题”“借贷式标题”等多种标题的应用，其实就是要告诉大家，你只有十八般武艺样样精通，你才能够战无不胜获得成功。

　　二、“磊”：策划人要做事光明磊落才能够取得成功

　　策划行业是智业，作为策划人，邵珠富一直认为善良和人性才是第一位的，也只有善良和有人性的人才能够在策划方面取得成功。不信大家看善良的“善”这个字，其上半部分不正是人民币的符号吗？下面是个花盆，两边是长出来的绿叶，哈哈！善良才能够获得人民币，才能够让企业枝繁叶茂起来。

　　前面我讲到的《消费者不仅买你的产品，还买你的人品》，包括前面我讲到的王老吉捐款一个亿、夏枯草事件后消费者能够原谅它的例子，都说明做人、做策划、做企业光明磊落的重要性。

　　每年邵珠富都会利用自己的策划能力帮助很多人，如一周卖出半年蜂蜜帮助有良知的蜂农卖滞销的蜂蜜、连续两年帮助大学生义卖冬枣筹学费、帮助失火老板十天卖出4000箱饮料帮助农工工回家过年的微信营销等，包括这次我从湘西转道来中国策划学院讲课，也是因为扶贫才去的，等等，所以我希望我们在座的各位学到了知识、长了本领，一定要切记做人做事规范，不可不光明磊落。

　　武磊在中超赛场上踢得风生水起，有消息说他还要到国外去踢球，我相信在座的各位，只要你能够学会十八般“武”艺、做人光明“磊”落，一定会走出国门的，像邵珠富前几年策划韩国生蚝时打造的“韩国市长吃生蚝”活动、德国防雾霾纱窗在中国大陆地区的销售等，都是这样的情况。