中国策划学院讲策划63：互联网时代营销策划之“情趣用品”四大原则

　　题记：2018年12月26-28日应中国策划学院邀请，匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作，赴北京讲课3天，本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则，结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课，后据讲课内容整理，以作资料备用。

　　互联网时代，策划被边缘化了吗？NO！

　　由于工作原因，近两年和国内医疗行业打交道多了些，不止一次邵珠富听到有人讲“邵总，现在策划部不重要了、越来越边缘化了”，事实真的如此吗？在邵珠富服务国内一家较大医疗集团时，不仅帮助各地策划总监找到了存在感，而且越来越成为重要力量，原因就在于：帮他们摒弃了传统媒体时代的营销策划理念。“舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎？”策划人不能刻舟求剑，而应该顺应潮流打造互联网时代的营销策划才能成功。

　　一、互联网时代“情趣用品”的策划才能与时俱进

　　互联网时代人们获得产品知识的习惯已发生很大变化，具体体现在如下几方面——

　　“情”：互联网时代消费者不愿意接受冷冰冰的说教，更愿意接受热乎乎的情感营销内容，策划就应该温情起来。前几年曾经有人曾描述邵珠富“白天是教授，晚上是作家，单位是教父，出门是情父”，别的好理解，唯独对“情父”感到不解，其实真正的言外之意是“情感营销之父”之意，这当然是谬赞，但从一个侧面说明国内同行对我情感营销方面的认可，包括去年在哈尔滨辅导当地企业营销策划时，邵珠富还提到个人独特的“情绪营销”概念，这是互联网时代情感营销的一个与时俱进延伸。

　　“趣”：互联网时代消费者不愿意接受枯燥乏味的说教，更喜欢有趣味的、有意思的内容，国内有朋友前几年说邵珠富是“中国有意思营销教主”，原因是2012年时出版过一本个人专著《营销策划，有意义不如有意思》，当时曾半年印刷过三次，足以说明理念得到广大客户认同。

　　“用”：互联网时代信息泛滥，传播内容必须是有价值、有用的东西，切不可言之无物，更不要离题千里。我曾经专门撰写过一篇文章《我不仅是标题党，我也是个内容党》，言外之意，标题固然重要，倘若内容没有价值，消费者仍然不会埋单。

　　“品”：我们的营销策划内容要有品位、有档次，这样的内容才能够更吸引人。

　　互联网时代的营销策划，牢牢把握好这四方面，我们的策划部就不会被边缘化了。

　　补记：成此文时，邵珠富刚刚于2019年三八节帮一家美容整形机构策划了“美女院长甘当小白鼠，换半张脸”的事件营销，基本上符合“情趣用品”四方面内容：美女院长为带动人们美丽而甘当小白鼠此乃“情”，换脸只换“半张脸”此为“趣”，通过“美女换半张脸”带动相关产品和技术推介此为“用”，40多岁美女老板此举意在带动更多人追求美丽此为“品”。

　　二、互联网时代消费者消费习惯的变化倒逼策划人与时俱进

　　和传统媒体时代相比，互联网时代人们消费习惯发生了很大变化，传统媒体时代只要产品好就不愁卖，而互联网时代即便产品很好，倘不注意与消费者互动，搜索引擎找不到你的名字、江湖上没你的传说，也有可能失败。在这方面邵珠富曾写过一篇文章《B度上找不到你的名字，你有多失败》从一个角度说明这一点。

　　拿医疗行业来讲，过去大家习惯于通过竞价方式来推广宣传，但这只能起到引起人们“注意到”的效果，倘若通过搜索引擎找不到你的原创文章，或原创文章没有太多正面内容，也有可能被无情地“抛弃”。

　　作为策划人而言，要时刻关注搜索引擎的引流，同时打造更多原创、正能量、能与消费者互动的文章推广和传播，这有利于转化。2018年底邵珠富在国内辅导一些企业时就提到过“非本质宣传、非对称竞争”的理念，这是互联网时代与时俱进的理念。

　　在不同企业与企业老板交流时，我均强调，互联网时代营销策划并不过时；而在与这些企业策划总监交流时，邵珠富一直强调打造互联网时代与时俱进策划内容的重要性。