我们承认，按照国内目前的医药市场情况，一下子完全取消药企给付费用，禁止回扣营销，对于很多厂家来说将是致命的崩溃！不仅是因为这些厂家长期以来都是靠回扣卖药，这是历史遗留的巨大惯性，突然禁止带金销售会让厂家休克，还因为事实上中国有一批长期收受回扣的医生，这类医生助长了这种灰色方式，让回扣营销大行其道。

　　其实有一部分医生自我辩解：药价是发改委定的，又不是我自己定的，药价这么高和我无关，我也没办法……其实这类收回扣的医生，会什么药回扣多、什么药贵就会开什么药，这个药品定价低了就开另一种定价高的药。他们的处方和药监局、发改委的定价没有关系，和谁的定价高回扣高有直接关系。这就是人性私欲决定的！

　　正因如此，人性私欲为企业回扣营销铺平了道路。很多企业回扣营销效果太好了，投入产出比最高，性价比最高，消耗人力成本最少，起效见效最快。在这些灰色利益链条的驱动下，企业逐渐只关注能带来销量的、立竿见影的营销手段，砍掉了任何其他的学术和推广行为。回扣营销效果已经很好，为什么还要耗费精力做其他？这些企业就像昼伏夜出的蝙蝠一样，长期在暗夜里生活，连眼睛都不要了！

　　但在严厉打击商业贿赂的政策高压下，回扣空间只能越来越少，这些传统企业还能不能卖药了？

　　这就都是客观现实，企业面临生存问题。传统药企必须向渐进式的合规营销转化，尽快构建合规营销体系。

　　当然，营销体系、合规学术和市场推广的构建，特别是在线上平台运营，是一个长期积累厚积薄发的过程，需要很长一段时间，不像回扣那样立竿见影，今天开会讨论，明天马上就建好了。虽然这是一个痛苦的过程，但是传统药企必须下定决心构建合规营销体系，尤其是其他对手都在转型迎头赶上。如果仍在原地拒绝改变，这一部分企业必将要遭受巨大风险，未来国家不断收紧政策，不能再给回扣，很多线下代表将一钱不值，企业只有眼见着昔日打下的市场全部沦陷，坐以待毙，没有任何回旋余地。

　　客观来说无论怎么办，70-80%的传统企业最终都要被淘汰。因为如果不给回扣药就卖不掉，那么侧面说明这个药根本没有什么药效和价值。如果企业存在的作用就是给医生发回扣做市场，那么这批企业就可以死了，这也是我们国家和老百姓最希望看到的事情！

　　构建合规营销体系，欢迎与Dr.2探讨