去西安辅导企业营销策划，与吴总交流时，吴总提到咨询人员水平问题，邵珠富对此非常理解，毕竟所有广告及传播的内容引流都要通过咨询人员转化才有效果，咨询人员水平直接决定着营销成败。换句话讲，不论你花多少钱做广告，若咨询人员不给力，效果也可能事倍功半；反之，如果咨询人员很给力，则很可能会让营销取得事半功倍的效果。

　　所以，咨询人员是营销转化的瓶颈，咨询人员水平于直接决定着营销推广效果。

　　但在策划专家邵珠富看来，其实倒也没这么复杂，心理学专业毕业的邵珠富认为，营销说到底就是一个说服工作嘛，和邵珠富写互联网软文效果是一样的，就是通过你有力的事实和证据让消费者认为你好、愿意为你的产品埋单，不就行了嘛！

　　当然，做好的确非常难，有人说过，这个世界上最难干的事有俩：一、把别人兜里的钱装到你的口袋里；二、亲吻别的男人怀里的女人。毫无疑问，咨询人员要做的是第一件事情！

　　在为吴总20多个咨询人员和咨询主管培训交流时，邵珠富提出“必须给消费者讲明白的五个问题”，而一旦掌握了这五方面问题，作为咨询人员即便口才不好，甚至说话磕磕绊绊，都有可能成为一个优秀咨询，道理很简单，咨询绝不是耍嘴皮子！反之，不掌握这五点，即便口若悬河，也可能会被消费者弃之而去，因为没有讲到点子上了。

　　那么这五点分别是什么呢？现解读之——

　　1、你产品“核心吸引力”在哪里？一般人只知道“核心竞争力”而不知“核心吸引力”，事实上，由于互联网把世界变平了，众多同质化产品被一下子呈现在电脑屏幕面前，倘若你的软文或咨询不能把你的“核心吸引力”推广出去，很可能你被选择几率只有几百分之一，诚如此，营销效果可想而知，但如果你能讲清楚邵珠富所说“核心吸引力”就不一样了，因为在策划专家邵珠富看来，互联网时代的营销是“吸”不是“拉”，吸引力才是第一生产力。

　　2、消费者选择我们的理由到底是啥？互联网之前的营销主要靠渠道，在一个城市有一个卖冬虫夏草的专卖店，你只有来到专卖店才有机会买到，倘若你有再好的冬虫夏草但没进入这个城市的专卖店，你在这个城市成功营销的机会几乎为零。但现在呢？互联网把好多同类产品都推到了我们面前，我们在营销推广时必须惦量消费者为什么购买的是我们而不是它们，倘若这个问题解决不了，那么你即便挂在网上也只是“摆设”。那么这个“理由”是什么呢？理由可能有很多，比方说价格优势、比方说品牌优势、比方说核心技术优势、比方说市场认知度优势、比方说名人效应等等。

　　3、我们有何引流手段吸引并说服患者前来？引流是互联网营销重要概念和创举，在现实中，邵珠富互联网软文中也讲“标题是引流的，内容是转化的，要做标题党也要做内容党”“图片吸引人、标题抓住人、内容留住人”（邵珠富原创语）等概念，引流手段同样被邵珠富用到咨询工作中来，如果不借低价或核心专家等元素引流，咨询工作往往很难做得好！

　　4、我们的“传播点”、江湖上拿得出手的卖点在哪里？“传播点”是邵珠富在全球第一个打造的概念，有时候尽管产品很好但如果没有传播点也有可能不能让人们记住和传诵，有时候普通的产品因为有传播点反而传播得效果很好（如何打造传播点以后还会专门讲述），那么在营销的江湖上你有什么值得人们津津乐道的传播点和卖点就往往成为咨询成败的关键，现实中你有了吗？如果没有，还不赶快来找邵珠富打造一二，哈哈！前提是我有空。

　　5、如何通过借势手段让消费者感觉你高大上、了不起、信任你？有时你是否高大上并不重要，让消费者觉得你高大上才更重要，比方说，一款普普通通的包子本身不具备高大上的条件，但有一天来了个大人物品鉴了一下这款包子，这款包子就一下子让人们感觉到高大上了。对咨询人员而言，要想获得成功，你必须得有让消费者感觉你高大上的话术才行。

　　在策划专家邵珠富看来，讲好这五点是咨询人员的必修课，与你口才好坏关系并不大。