在北京讲策划抖的包袱11:如果营销还没效果,可以学我去核化营销
2019年8月24-25日,应中国策划学院之邀请,再赴北京给来自全国36个企业家讲课,这次讲的内容是互联网时代的营销策划,主要是结合个人成功策划案例而讲。眼下,有好多策划人理念还停留在互联网时代前,而有很多互联网人只懂得渠道和技术而不懂得策划,而“互联网+”的营销策划理应成为这个时代营销主旋律,这也是邵珠富此次所讲的主要内容!
——编者注
请教大家一个问题,对它们本身来讲,你认为枣、苹果、桃子的核心、价值是啥?!
你认为江小白的本质是什么?
江小白也好、桃子也罢,其本质及核心的东西是它的竞争力吗?
答案是显而易见毫无疑问的——NO!
桃子的核心是“桃核”,而江小白的核心是“白酒”!
所以,在国内邵珠富第一个提出:核心竞争力的说法并不靠谱!
本人认为,互联网时代,你的核心不一定就是你的竞争力。
所以,当你的核心实在没有竞争力时,你可以考虑互联网营销策划第三招:“去核化”!
打造非本质宣传、非对称竞争,是“去核化”营销的一个思路!
庆丰包子不是因为包子好吃才火的、江小白不是因为酒好喝才火的,甚至情况与我们的预期相反,它们都不是最好吃的包子、最好喝的白酒,但比他们更好吃的包子、更好喝的白酒呢?不一定比他们活得好!
但既然桃子的核心是桃核,那为什么要长这么多美味的桃肉呢?这就是桃子的聪明之处了,你可以想像一下:如果没有甜美的桃肉,人会摘它吗?猴子会吃它吗?人不摘它猴子不吃它,它的结局只能是桃子落到地上,待到来看春风吹又生,在母树下又长出更多小的桃树,和母树争营养,导致大树长不好、小树长不好,这种物种可能会灭绝!
而它长出了讨动物喜欢的桃肉就不一样了,我们聪明的人类也被它利用了,帮助它传播种子了——桃核!
江小白在它本身的“桃核(酒)”之外,也是长出了很多“美味的桃肉”的,这种美味的桃肉是什么呢?大家都知道!
现实中这样的例子比比皆是,大多数产品核心竞争力有限,但如何生存呢?就需要我们用这第三招——“去核化营销”!
我说的“去核化”可与半岛“去核化”没有一毛钱的关系哟!
我只讲营销不讲政治!
谢谢大家!
作者:贺华煜 时间:2024-05-04 14:47:41 文章来源:原创
作者:码万祺 时间:2024-05-04 14:45:01 文章来源:原创
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