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方向不对,努力白费。民营医院如何准确定位市场?

19年11月04日 阅读:13183 来源: 于海博原创

  未来要想有较大的市场成长空间,要按“容量、频率、流向”这三个关键词来分析医院的市场环境,并明确未来的市场定位。


  随着未来民营医院的发展,医院在做好管理的同时,也应该把控好自己的市场定位。


  如若选择不对,再怎么努力也只是徒劳。


  市场定位不准确,将成为影响医院继续发展的障碍。那么,怎么做才能把市场定准呢?


  通过以下这个案例,来给大家做一个分析:


8.png


  首先要思考一下,A、B两家医院的收入差距为什么会如此之大?以及是由哪些原因导致的?


  注意:这两家医院都位于同一个县城,两家医院相距不超过5公里。所辐射的人口数量是一致的,那么他们的市场范围也就基本一致。


  成立年限:A医院是建于2008年,B医院是建于2012年。A医院是以肛肠、耳鼻喉科为主,员工总数是70人,床位数是100张。而B医院是以心脑病为主,员工总数是150人,床位数是240张。


  但是在2017年,A医院的总收入为1700万,B医院的总收入为5000万。


  同样是在同一个县城里开医院,只是在成立年限上相差了大概四年时间,为什么反而后成立的医院年收入更高?无非是选择的科室和病种不同。因此,定位非常重要。


  根据以上两家医院的案例分析,要从“容量、频率、流向”这三个关键词来分析医院的市场环境,并进行准确的市场定位。


9.png


  从目标客户群来分析:


  A医院是肛肠和耳鼻喉科,肛肠病患者一般是在35—50岁之间,中青年居多;耳鼻喉患者一般在7—15岁,青少年居多。


  B医院是心脑病患者,一般是在45岁以后,老年人居多。


  01“容量”——发病率;


  心脑病患者的发病率是很高的,据统计,心脏病患者现患人数为2.9亿(数据来自《中国心脑血管病报告2018》)。随着老龄化的加剧,这一数量还会上升,市场容量巨大。


  02“频率”——复发率;


  相比较于肛肠病,心脑病复发率较高。同样一个病人,心脑病患者可能一年需要入院治疗三次;而肛肠病患者可能只需要三年住院治疗一次。


  03“流向”——人在哪。


  以青少年为主的耳鼻喉患者,一般是没有决策权的,他们的决策权是在父母。而这一部分人群一般都是在外地,所以这类病人会在春节期间出现井喷现象,但平时则病人量严重不足。也就是说,看起来发病率挺高的,但是患者并不在医院当地,也不能够为医院带来收益。


  由此可知,如果要想有较大的市场范围和成长空间,医院一定要根据现在所面临的市场环境,进行准确分析,做好精准定位,这对医院未来发展是至关重要的一步。


  来源 | 医界洞察


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