未来要想有较大的市场成长空间，要按“容量、频率、流向”这三个关键词来分析医院的市场环境，并明确未来的市场定位。

　　随着未来民营医院的发展，医院在做好管理的同时，也应该把控好自己的市场定位。

　　如若选择不对，再怎么努力也只是徒劳。

　　市场定位不准确，将成为影响医院继续发展的障碍。那么，怎么做才能把市场定准呢？

　　通过以下这个案例，来给大家做一个分析：

　　首先要思考一下，A、B两家医院的收入差距为什么会如此之大？以及是由哪些原因导致的？

　　注意：这两家医院都位于同一个县城，两家医院相距不超过5公里。所辐射的人口数量是一致的，那么他们的市场范围也就基本一致。

　　成立年限：A医院是建于2008年，B医院是建于2012年。A医院是以肛肠、耳鼻喉科为主，员工总数是70人，床位数是100张。而B医院是以心脑病为主，员工总数是150人，床位数是240张。

　　但是在2017年，A医院的总收入为1700万，B医院的总收入为5000万。

　　同样是在同一个县城里开医院，只是在成立年限上相差了大概四年时间，为什么反而后成立的医院年收入更高？无非是选择的科室和病种不同。因此，定位非常重要。

　　根据以上两家医院的案例分析，要从“容量、频率、流向”这三个关键词来分析医院的市场环境，并进行准确的市场定位。

　　从目标客户群来分析：

　　A医院是肛肠和耳鼻喉科，肛肠病患者一般是在35—50岁之间，中青年居多；耳鼻喉患者一般在7—15岁，青少年居多。

　　B医院是心脑病患者，一般是在45岁以后，老年人居多。

　　01“容量”——发病率；

　　心脑病患者的发病率是很高的，据统计，心脏病患者现患人数为2.9亿（数据来自《中国心脑血管病报告2018》）。随着老龄化的加剧，这一数量还会上升，市场容量巨大。

　　02“频率”——复发率；

　　相比较于肛肠病，心脑病复发率较高。同样一个病人，心脑病患者可能一年需要入院治疗三次；而肛肠病患者可能只需要三年住院治疗一次。

　　03“流向”——人在哪。

　　以青少年为主的耳鼻喉患者，一般是没有决策权的，他们的决策权是在父母。而这一部分人群一般都是在外地，所以这类病人会在春节期间出现井喷现象，但平时则病人量严重不足。也就是说，看起来发病率挺高的，但是患者并不在医院当地，也不能够为医院带来收益。

　　由此可知，如果要想有较大的市场范围和成长空间，医院一定要根据现在所面临的市场环境，进行准确分析，做好精准定位，这对医院未来发展是至关重要的一步。

　　来源 | 医界洞察