2019年10月19日，应山东大学千友汇总裁班之邀请，给来自全省50个企业家授课，主题《互联网时代的营销你应该有的思维方式》，主要结合个人成功策划案例和独创互联网时代营销策划观点，其中不乏“营销策划就是纸上谈兵”“打造核心竞争力说法是胡扯蛋”“双赢的营销思维过时了”“互联网营销三个屁用”“做秀是互联网营销的主旋律”“好产品未必能活，好玩的产品活得很好”“会砸钉子就会做营销”等雷人观点，现分享之！

　　——编者注

　　补充说明：“雷人观点”系列文章属在总裁班讲课后补记，因此偶尔会穿插一些课后反馈及企业家互动内容，对此用“冲击波”来概括！

　　10月30日，星期三，应稻香园贺慎佐董事长及千友汇孙成文会长、那个拍照拍照片很牛的“光头强”史艺等盛情邀请，利用午饭时间赴稻香园交流策划宣传事宜，中午在酒桌上孙会长就谦虚地谈起钉子营销理论，表示的确很实用，能帮中小企业解决实际问题......

　　孙会长说的“钉子营销”其实缘自邵珠富在山大总裁班课堂上讲的一句雷人观点：会砸钉子就会做营销！

　　熟悉的朋友都知道，邵珠富是中国尖锐化营销理论创始人，而这个理论正启发于砸钉子。

　　在邵珠富的尖锐化营销理论体系中，我把钉子比喻成产品：

　　1、钉子头是尖锐的，我把它定义为“点”：任何产品，如果平平淡淡，没有犀利的亮点、卖点、对顾客的吸引点，在互联网把世界变平的时代，营销很难做，所以这个时代，任何营销都需要寻找自己的“卖点”“亮点”“吸引点”等，这对应钉子的“尖”；

　　2、钉子杆是坚硬的，我把它定义为“线”：任何产品，即便有卖点亮点吸引点，如果品质经不起市场考验，就如同钉子硬度不够经不起锤子施力一样，也很难把钉子钉进墙里，所以任何营销都需要有产品品质做保障，否则即便水平如邵珠富、帮你打造的卖点亮点兴奋点再牛，结果也只能昙花一现坚持不了多久，产品品质对应钉子的“杆”；

　　3、钉子着力点是平的，我把它定义为“面”：任何产品，本身品质过硬、卖点突出了，但如果没有一定推广力度、无法让消费者知道，营销也无从谈起，这方面前面邵珠富讲过，互联网时代营销的本质是传播，甚至你都可以没有产品，我们也可以看出传播的重要性，课后有几位老总非常关心邵珠富《互联网三个屁用》的文章：你有消费者不知道有何屁用？消费者知道不认为你好有何屁用？消费者认为你好但不想购买有何屁用？说的正是这个道理！产品的营销推广与消费者的接触面，我对应的是钉子的施力“面”！

　　其实，在邵珠富尖锐化营销理论体系中，还包括——

　　1、“墙”理论：邵珠富认为，如果市场是铜墙铁壁、铁板一块，即便钉子再坚硬、再犀利、再有施力面往往也很难把钉子钉入“墙（市场）”中，比方说所谓的“把鞋子卖给不穿鞋的部落”的说法绝对是个伪命题、大忽悠，而真正的市场营销绝不能靠忽悠；

　　2、“力”理论：如果钉钉子过程中用力太小、或用力过猛超过钉子承受范围，结果要么是无法钉到“墙（市场）”里去、要么把钉子给弄断了，所以还要力度适中！这个理论可解释当年秦池酒成为“标王”反而一蹶不振的原因，因为推广力度远超一家县级酒厂的承受能力，三五斤力气就能解决的问题，你非来个千斤之力，怎会不折了呢？

　　“点、线、面”再加上“墙”、“力”等五位一体，构成邵珠富中国尖锐化营销理论的立体体系，它是中小企业开拓市场的制胜法宝，邵珠富也用此理论帮助不下600家企业解决了自己的营销困惑，而且战无不胜攻无不克！