1865年，史称“中亚屠夫”的阿古柏在英国和沙俄的支持下占据了新疆，还建立了一个所谓的“哲德沙尔汗国”。当这个消息传回清朝的时候，朝野震惊，左宗棠立刻就请求出兵收复新疆。而同为晚清“四大肱骨之臣”的李鸿章，就对左宗棠的提议提出了反对，李鸿章认为：自乾隆收复新疆之后，新疆不仅没有给清政府创造收益，反而还要年年拨款给他们，是得不偿失的。所以，李鸿章就主张，应该加固沿海地区的防御，放弃新疆，以维持南方经济富庶的地方。

　　当时，清政府早已经入不敷出。而且远征新疆，路途遥远，所需的费用也是非常庞大的，当时的清政府根本无法负担。所以，李鸿章认为这么一块不毛之地，没有必要去收复它。军费有限，要收费新疆，拨给李鸿章这边的海防经费就要减少。

　　但左宗棠的眼光不一样：如果此时不去解决阿古柏，那么清朝就将陷入列强的包围圈，到时候更是动弹不得。并且，一旦放弃新疆，那么西藏、甘肃、青海、蒙古等地，也将门户大开，对国家构成巨大的威胁。后面的历史毋庸再赘述。

　　一千个读者就有一千个哈姆雷特。不同的行业不同的管理者可以从这段历史中借鉴到不同的心得。我想，关于“管理”和“战略”的话题或许可以从中得到一些启发。

　　索取即时回报，惨淡收场

　　显然，李鸿章采取的策略是即时投资就要得到即时回报。他首要考虑的是短期的投入和产出。事实上在历史上李鸿章终其一生直至晚期的政治生活中也一直是延续这一思路，并且在1900年庚子战争中达到了极致。

　　大多数人都记得在这一年，清政府向八个国家同时宣战，最终惨败，导致了一系列事件。在这个生死存亡的时间点，李鸿章采取的行动却非常耐人寻味。

　　传统来说，中央遭受攻击，地方官应当无条件的立刻调集资源“勤王”，尽最大努力抵御对手。安史之乱时的李亨，靖康之变时的赵构，都是通过组织地方政府起兵勤王，最终延续了本组织的寿命。

　　但对于慈禧太后发出的对内动员令，李鸿章不仅拒绝执行，并且怒斥“此乱命也,粤不奉诏”，并在与英国的串联下（注意，英国是八国联军参战国，是敌国），联合两江总督刘坤一、湖广总督张之洞、两广总督李鸿章和闽浙总督许应骙、四川总督奎俊、铁路大臣盛宣怀、山东巡抚袁世凯，与列强达成了《东南保护约款》以成自保之势，史称“东南互保”。

　　东南互保意味着什么呢？很简单，就是地方分支机构公开对抗中央的管理。各省的公开抗旨标志着中央集权瓦解，各省开始出现了割据军阀化的特征，从后期的一些资料显示李鸿章等人已有在南京另立政府的打算。从东南互保开始，该地区在事实上就已经处于半自治状态。

　　我们不去做历史和道德层面的评价，仅从商业和管理的角度思考，会有些什么发现呢？

　　我个人认为这段历史给所有的管理者一个极其深刻的教训：当一个团队只顾自己的部门利益的短期投入和回报时，如果任其放纵，当整个组织面临激烈的市场对抗时，将面临自下而上惨败乃至瓦解的风险。

　　在这种场景下，所谓封疆大吏，所谓Head of BU，可以用各种精彩的论辩，用振振有词的话术像李鸿章那样阻挠组织向与其个人和小团队利益无关的领域投入资源。左宗棠能看到的，李鸿章真的一点都看不到？恐怕不一定。说白了，后者内心就不在乎组织的死活。

　　建立壁垒，持续获利

　　从交朋友和做同事的角度说，同时代很多人不喜欢左宗棠：固执、刻薄、强势。但是从评价管理者的维度来看，左宗棠无疑是一个令人钦佩的人物。

　　首先当然是钦佩他的执行力。绝大多数关于这段历史的杂文的重点往往都聚焦于”抬棺出征“，和几个主要战役中的精彩指挥。但我认为这不是他最有魅力的部分。

　　左宗棠最令我辈叹服的莫过于战略眼光与协调资源的能力。

　　同治年间，清廷在东西两面受敌的情况下，出现海防、塞防的争论。李鸿章的旗帜是很鲜明的：主张暂时放弃塞防，把预算全部投入到海防。相比之下，左宗棠看得就深得多，不仅有高度，也非常接地气。我总结了他的论点，大致有这么几条：

　　1）西北常备军已经很少，军费已经非常紧张，并无余量可以划拨给海防；

　　2）不收复新疆，西北军队就会被长期牵制，不可能裁减兵饷援助海防；

　　3）新疆并非不毛之地，而是有妥善经营的可能性的；

　　4）海防和塞防要并重，但并重并不意味着平均用力，而是要有轻重缓急；

　　5）新疆如果丢失，西北方向对俄国的战略纵深就会丢失，国家安全将面临严峻挑战。

　　你看，他既有从组织顶层设计出发的宏观判断，同时对业务的经营状况（军队配置、军费数字）十分熟稔。

　　但光有这些是不够的，没钱就是没钱，光靠战略分析还是启动不了业务。左宗棠下面做的一件事就堪称战略能力的经典案例了：借钱。

　　总公司的预算不够，他就去借钱。找谁借呢？找英国汇丰银行。为什么？把英国绑在西征的战马上，和自己成为统一战线。原本英国在新疆问题上左右不定，还承认阿古柏政权。左宗棠以18%的利息从汇丰借了钱以后，倒逼出来两个巨大的成果：

　　一是英国政府坚定了对阿古柏叛军的立场，中断了对其的支援；

　　二是开始大量向清军出售先进武器。火力上的优势极大地加快了左宗棠取得军事胜利的步伐。

　　最终，左宗棠在有生之年不仅完整收复了新疆，而且在1882年推动实现了新疆建省。毫不夸张地说，这一成果直接带来了随后至今近140年中国西北地区的稳定和发展。事实证明左宗棠坚持投入资源打造西北边塞壁垒的战略完全正确。

　　归根到底，造成左宗棠超越李鸿章的原因，我想不外乎一个”公“字。作为职业经理人，左没有任何私心，一切以全局利益出发，敢于承担责任，同时也懂得权变斡旋协调资源。说着简单做起来难，不过我想我们每个人至少应该朝这个方向努力，才不辜负上上下下的期待。

　　来源公众号：医管杂谈