种植牙是目前最好的牙齿缺失修复方法,也是口腔行业的热点,怎么把各自的竞争力展现出来?为更多的欠缺失牙患者服务,医生的价值也得到了提升,口腔老板的投资也得到了更好的回报。怎么把自己门诊种植项目的优势竞争力展现给患者呢?需要从下面几个方面去考虑:
一,经营策略
侧重种植项目运营,以技术为核心,以患者体验感为关键出发点。从无到有,从少到多,量变到质变。
为什么很多牙科种植没开展好,首先是经营思路出现了问题,其次没明白患者为什么要选择他,自己的竞争力在哪里?这样就发现和其他竞争对手差距越来越大。
二,技术是医疗的根本,丰富的经验是王道,
要想把种植项目开展起来,与技术过硬经验丰富的医生合作是必须的。这样种植项目安全风险小易于发展,患者体验感好。
医生方面:成熟的技术经验模式,门诊及医生少走弯路。种植接诊沟通,方案设计,种植修复,医嘱等方面教练角色。种植手术成功率提高,术后并发症减少,疑难复杂病例也不再是拦路虎了。
患者方面:体验感好,多了信任,少了纠纷。
门诊方面:种植新项目能够顺利开展,多了盈利增长点,留住了好医护,也多了转介绍大客户等。
三,价格问题,成本问题
成本主要包括材料成本,人工成本,市场成本。
医疗的本质是医生的技术,人工成本占比例较大。想获得便宜的价格很容易获得医生练手的机会和增加风险的机会。
四,医患痛点在哪里?
医生技术问题和价值体现
患者怕疼,怕繁琐,时间周期长,怕多花钱。
五,患者为什么选择本门诊种植牙?
1,市场推广
知名度,品牌,口碑
2,价格
适合自己门诊定位人群消费水平的价格。
3,医生技术带来良好的体验感
骨条件好就微创种植
骨条件差的常规种植
有患牙的即刻种植
高需求的即刻修复
复杂疑难的能种植
作者:杨朋杰 时间:2024-04-30 09:52:29 文章来源:原创
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