中医馆亏损四大原因之三：落后的市场运营模式

　　中医馆落后的市场模式可以归结为两个方面：一个是产品机制落后；一个是市场推广模式陈旧。

　　大部分中医馆不懂产品创新，不懂得如何组合医馆产品优势，只会模仿推广活动的形式。举个例子，看到别的医馆去社区做义诊、公益讲座，然后自己也跑过去做，在同一频道展开厮杀，就成了一场消耗战，没有胜利者。

　　首先，进行产品创新，发挥产品的优势。如针对周边的企业推出中医体检服务，可以低收费，通过体检引流客户过来。针对社区老年人，可以跟广场舞大妈大爷进行合作，设立好共赢机制，让他们做社区的代言人，总比跑去做义诊强，谁相信你做义诊没有别的目的，当然说不是义诊不要做，但要创新的去做。

　　其次，你如何运营医馆，都很难突破医馆所在位置的半径限制，周围5公里内，就这么多人，你如何引流，人数都有限，而且周边不是你一家医馆、诊所，你所有能做的线下活动别人第二天就能模仿过去，这种情况下，你如何竞争，如何创新。

　　很多医馆的老板是医生出身，重技术不懂市场运营和管理，认为只要技术好就不愁没有患者，这在医疗资源稀缺的年代还可以行得通，但现在的医馆竞争，不再是单一的技术维度竞争，而是多维度、系统化的竞争，你管理不行、没有营销推广能力、服务体系也不完善，久而久之，你的老用户都会被你赶跑，更别说吸引新客户了。

　　所以创新的产品服务模式+打破医馆区域空间限制，才是医馆运营者首先要考虑的问题。

　　中医馆亏损四大原因之四：单一的诊疗变现模式

　　前面也提到过，中医馆有个绕不开的结论——疗效，因为来医院、医馆的病人，都是为了把病治好。这就给医馆从业者一个假象，我们只能做治疗，并且要做好治疗，用效果说话，看似合乎逻辑，实则把医馆逼上绝境。

　　治疗收入分为诊费、药费、医技等，单位时间产出是固定的，而且大部分收益被医生拿走了，剩下流入医馆少的可怜，再扣除医生和服务人员的工资、房租、药材成本，最后要么是亏本，要么给医生打工。

　　90%的医馆已经证明靠治疗诊疗市场盈利基本上不可能，除非你做的是夫妻店，不求规模，开几十年也就那么一二张桌子，全家不饿，逍遥自在。

　　诊疗是医馆的基础业务，是其他业务延伸的基石，但不能作为核心收益的关键业务，因为疗效是需要长时间的人才培育、口碑积累，短时间难以突破。

　　这种情况下，医馆想要生存发展，就需要改变单一的诊疗变现模式，建立多元化的营收结构，医馆运营者就需要对大众的健康需求进行梳理和分类，而不能眼里只有治疗疾病；其次要创新经营理念，打破医馆时间、区域空间限制。