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院长日记 之 妇儿领域医生的影响力主要是本地化

作者: 段涛 20年11月18日 阅读:3945 来源: 原创

  其实,很多人都没有搞明白一个道理:不同临床科室医生的影响力是有半径的,是有地域属性的。


  肿瘤科医生,神经外科医生,心脏外科医生,辅助生殖科等专科医生的影响力半径通常是比较大的,病人是会跨省就医的。


  而妇产科和儿科医生的影响力半径通常比较小,除非是比较特殊的亚专科和专病医生,例如儿童罕见病医生,胎儿医学亚专科医生,早产专病医生等。


  大多数的妇科疾病是良性的,在当地医院就可以解决。


  产科在10个月的产检过程中需要就诊十几次,特别是在孕晚期,拖着个大肚子要每周一次去产检,所以就医半径就更加小,即使是在同一个城市,大家基本上还是喜欢在家门口附近产检。


  大多数儿童的医疗需求要么是儿童保健,要么是感冒发烧、拉肚子、咳嗽、哮喘和小的外伤,基本上都是可以在当地解决,就医半径也比较小。


  因此,当你想要挖医生的时候,最好还是考虑本地化为主,不然的话,医生很难在短期时间内建立起自己的患者流量池。


  多数妇产儿科的疾病是常见疾病,是本地化的就医需求,患者多数是本地人,说本地话,喜欢找熟人,更愿意看本地医生。


  医生的患者流量池的建立需要很长的时间,如果医生是本地人,在本地行医很多年,熟悉当地人情风俗,文化与生活习惯,就会很容易建立起超级人脉关系,获得巨大的患者流量池。


  首先是本地医生会有各种的同学关系,亲属关系,同事关系,各种的亲朋好友就会形成一个社会关系网络。


  在当地整个人际关系网络中,医生是其中的重要连接点,关键节点,可以连接到很多人,各行各业的人,有钱的人,有权的人,各种三教九流的人。


  因为无论你是谁,总会有家庭和亲朋好友,总会有生老病死,总要去找医生。


  如果医生本人不是一个厌恶社交的人,总会有机会去建立起以自己为中心的高密度、高能社交网络,是处于当地社交“食物链”的顶端。


  通过十来年,甚至是几十年的关系深耕,可以触及到一个城市的各个角落和地方,建立起自己的患者流量池。


  但是很遗憾,这种人际关系网,这个患者流量池是本地化的,是带不走的。


  一个医生换工作,来到一个陌生的城市,就意味着要抛弃TA身上的这个人际关系网络和患者流量池,原来的一切都要归零。


  人际关系网络需要重新开始,没有人认识TA,没有熟人去找TA看病,也没有熟人介绍自己的亲朋好友去找TA看病,这是一种错配和折磨,可能会需要很多年的时间才能建立起TA自己的人际网络关系。


  医生的影响力与获客能力不仅仅是取决于TA的临床医疗水平,更取决于TA身上的社会关系网络可以触达的人群。


  所以,在招聘妇产科和儿科医生的时候,不应该把北方的医生放在南方工作,最好是本地化招聘,即使不能同城,最好还是同省。


  哪怕你是在北京再有名的一个产科医生,到了苏州,也需要从零开始,因为普通老百姓根本不知道你是谁,除非你在新媒体社交媒体上是一位大V医生。


  来源:段涛大夫

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段涛,同济大学附属第一妇婴保健院院长,主任医师,博士研究生导师,上海市产前诊断中心主任。
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