导读

　　前段时间，接到了一位许久没联络过的医生朋友打来的电话，两年前他在一个三线城市开了一家医美诊所，生意虽然还过得去，但是赶上了疫情，就有点慌了。经朋友介绍，接触了一个专门做医美招商的团队，所以合计改改经营模式，想用招商的方式，来募集一些“股东”充斥一下紧张的现金流。但是毕竟他经营的诊所是在他的老家，所以总觉得心里没底，因此想与我聊聊这件事。

　　的确，春节临近了，似乎很多经营不景气的医美机构开始抓住“分销”这个救命稻草，打算做最后的一批收割的动作。

　　朋友圈里各路招商团队更是忙得不亦乐乎，晒行程、晒忙碌、分享日进斗金的截图……显然与这个寒冬和这场疫情并不相匹配。

　　我想，财富的需要建立在创新、高效和规模化的基础之上，只有这样才能正面的推动一个行业的发展。

　　显然所谓的“分销医美”对医美技术的创新、提供医疗服务的水平并没有起到什么正面的推动作用。

　　这样一来，反而还会更加剧了医美行业在这个严冬里“劣币驱逐良币”的局面……

　　作为医美机构的从业者，要想清楚我们赚的是什么钱？

　　赚的是信息不对称的钱还是医美服务的钱？

　　我们盈利点是在医美服务上还是在求美者的认知上（智商税）？

　　—  1 —“医美分销模式”

　　说一下“即能变美还能赚钱！”的医美分销模式

　　一端是俊男美女，专家教授和高大上的医美机构；另一端则是并不懂医美却又幻想着变美暴富的求美者。

　　这显然赚的就是信息不对称的钱，因为需求端对医美认知不足，所以收割的也就是这些求美者们的智商税。

　　毕竟白富美是大多数女性的梦想。“加入我们既能变美还能赚钱”这句口号直击痛点了。

　　但是

　　我们经营医美机构的商业目的是什么呢？

　　是通过满足求美者的求美需求，从而获利，对吧！

　　而解决求美者的求美需求又是需要通过医疗服务来实现的。

　　也就是说“我们可以满足求美者的变美需求”

　　但是在“还能帮他们赚钱”这件事就有些扯远了！

　　很多医美机构对外打着招募股东、代理，经营合伙人等这样的模式

　　显然就是一种向公众融资、资本招募的行为，而这已经超出严重的超出了一家医美机构经营的范围，甚至与医美毫无干系……

　　而且这种募资行为还可能涉及到“非法经营罪”

　　—  2 —如果你是行业人，或者你很关注医美，也许你会发现身边的一些熟悉的医美机构也开始做起了“分销”这个模式。

　　为什么呢？

　　可以短期获利

　　其实医美行业的人，本着“长期主义”做生意的少之又少，大家都是做一步想下一步。

　　今天赚明天的钱明天再去想后天的钱。

　　大部分医美经营者喜欢依靠“运气”，而不是按“规律”做事。

　　而且，很多传统的医美人特别容易把运气当成实力，他们在医美红利期的时候，也就是运气好的时候，更多的医美人都是盲目的自信；而红利期过后，也就是所谓运气差的时候，又喜欢拿一些旁门左道的模式来赌一下运气，希望还能一夜暴富。

　　因此，以小博大的模式是医美经营者最欣赏和趋之若鹜的。

　　以上的行为说白了就是，我们医美行业的经营者，更看重的是短期利益。我想这一点上，很多从事医美运营工作的朋友们会更心有感触吧。

　　医美老板经常挂在嘴边的“业绩！业绩！”会让你喘不过气了吧。

　　这就是做事靠运气的短期思维。

　　而长期思维是遵循事物发展客观规律来做事情。

　　播种需要多久，合理的收获预期又是多长，一定需要一段周期的耐心等待才能收获我们应得的东西。

　　—  3 —就目前来讲，这种医美分销模式也逐渐开始下沉到了三四线城市的医美机构

　　因为三四线的求美者的钱更好骗！？

　　一二线的求美者偏年轻化，所以获取信息的渠道也很多元化，更多人在做消费和投资决策之前都会对这个项目进行多方面的评估，即便自己不清楚，但是身边也会有精通这方面的朋友。

　　而三四线的求美者，相对年龄较大，而且对这种医美分销模式的认知程度并不高，甚至还很陌生，因此，有了这个信息差，就给这种医美分销模式制造了足够的转化空间。

　　那么，这种医美分销是否存在涉嫌传销的嫌疑呢？

　　各位要清楚

　　在我国的《禁止传销条例》中，对传销的界定，有三个特征：入门费、拉人头、团队计酬。

　　也就是但凡发展下线的模式，且已经构成团队计酬返利的，就涉嫌传销。

　　—  4 —事件

　　2019年12月初，桂林市公安局抓获的广西米兰柏菲投资有限公司18名主要犯罪嫌疑人，该公司成立于2015年5月，是一家经过备案的正规合法公司。它从2017年年底开始，就在好几个省市自治区先后多次举行过类似的医美招商大会。

　　警方发现该公司发展的会员们缴纳的会费大多不是用于医疗美容服务上，而其中超过90%都用在了奖金分配上。

　　警方还发现医疗美容门诊部里看起来“高大上”的血液检测仪属于三无产品，经营的血液检测和血液活化的项目并没有获得卫生行政部门的审批，设备的检测报告也缺乏科学依据。

　　至此，警方认定米兰柏菲公司涉嫌传销犯罪。

　　警方认为，米兰柏菲公司的营销模式极具迷惑性和欺骗性，属于新型传销模式。与传统的拉人头、洗脑的传销模式不同，它虽然形式上从事的是合法经营，但却打着医疗美容、血液检测以及医美招商的名义，利用集中培训的方式进行洗脑，引诱他人通过认购整形项目以及血液检测取得入门资格，通过介绍他人发展下线形成层级关系，并以发展人员的数量为依据，计酬返利，其目的是为了裂变式招揽会员，从而获取高额非法利益，扰乱社会经济秩序，符合传销的发展模式。

　　该事件属于传销和变相传销活动涉及地区广、人员多，给绝大多数参与者及其家庭造成无法挽回的损失和伤害。而且传销人员发展的对象多为自己的亲朋好友，透支亲情和友情，更是得不偿失。

　　参考《禁止传销条例》第二条

　　对传销有一个明确的定义

　　传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

　　写在最后

　　消费下沉，欺骗也在下沉

　　这种医美分销的主战场已经下沉到了三四线，这或许也是在疫情这个特殊的期间，很多医美机构面对生死存亡时，无奈的抉择吧。

　　虽然，目前疫情期间，宏观和外围不是很稳定，而医美机构间的低价竞争也很激烈，但是如果能坚持不断的为求美者提供有价值的医疗服务为诉求点，相信时间的力量，始终都医美从业者最正确的选择。

　　当我们盲目努力奔跑的时候，一定也要驻足停下来，去看一看脚下的路，我们的方向是否与我们的初心相一致、与我们的价值观相一致，其实方向比速度更重要。

　　在正确的方向上速度不重要，时间才是最好的朋友。

　　以上与君共勉

　　好了今天的话题就聊到这里。