连锁医馆做健康产品,习惯了把一些稍微成熟的方子产品化,强调效果,这在新健康产品市场难以大规模推广,从而失去市场机会。
连锁医馆做产品,最大的差异化就是中医属性,而不是形式甚至原料上的差异化,更不是配方的差异化,因为容易陷入做小众市场的尴尬境地,加上推广上的弱势,做小众就意味着又回到医馆这个场景销售,玩不出规模。
所以,医馆做健康产品,建议往大众特别是年轻人的健康需求出发,他们需要什么,就做什么,而差异化可以通过如下的方式如提提炼。
1、原材料、产地、种植差异化
2、配方差异化
3、研发能力差异化
4、生产工艺、标准差异化
5、医生背书差异化
6、医疗增值服务差异化
7、产品概念差异化
8、品质差异化
9、设计差异化
10、功能组合差异化
11、内容输出差异化
……
核心是把一个点击穿,用开医馆的执着来做健康产品,中医馆绝对能在健康产品市场大放异彩。
再次强调,连锁中医馆已经到了做健康产品的最佳时间窗口,越是大型连锁医馆越有优势,一定要敢于扑上来全力全情的做,2-5年的时间就可以成就10亿以上的销售规模,然后反哺中医馆,这才是中医馆运营发展的最大的战略机会。
作者:何嘉焜 时间:2024-05-15 14:06:15 文章来源:原创
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