连锁中医馆线上线下营销如何做？

　　首先要搞清楚现在基于地理位置的线下推广有几种方式，效果如何？如社区义诊、异业合作、大客户开发、培训、发传单等等，这些推广活动最后还是要把客户往线上引，才能实现多次触达，否则就是一次单一的广告活动，转瞬即逝，效果甚微。

　　其次是传统广告投放。我见过一些医馆投放公交、电梯和户外广告，这是典型的土豪做法，有钱任性，说句不好听的，这种医馆特别是连锁医馆首先要干的第一件事就是把老大撸了，不然会把医馆活活撸死，下面人不专业不打紧，老大不专业那是致命的。

　　第三是线上运营推广。主要分为两块：一是特色项目的广告投放，先测试找到最佳数据模型，配备专业服务转化团队，效果非常猛，当然没做好，烧钱那也很厉害，但目前来讲，还是不错好的选择；二是通过IP做内容运营，这种运营推广方式需要时间耐心，一般都是越做越好，但一定要找专业的人来统筹运营，否则做到死也见不到效果，前些天成都一个医院的朋友把他们的抖音号给我看，3－4个运营人员运营抖音1个号做了一年，3万粉丝，可产出为零，这是典型的不专业瞎做，既浪费钱还错过了最好的时间窗口，目前大部分医馆就喜欢这么玩，没办法。

　　第四是医馆线上线下运营如何规范化运营，分为四个层面：

　　首先必须总部统一管理，提升专业能力，做到推广标准化和流程化，就我的了解连锁医馆很少有做到这个的，要么把权限直接下放到个体医馆的放羊模式，要么就是简单做做推广，有一搭没一搭的，做不做就那么回事。所以说，连锁医馆总部都不专业，如何规划整个医馆的运营体系建设和指导监督具体执行落地呢？还有一种情况就是总部运营推广五脏俱全，但都是蜻蜓点水，各自独立，然后靠老板或者老大来推进部门有效沟通，这样做有一定的效果，但属于架构设置乱，营销部门从下到上应该是一条线，由满足客户需求进行倒推来合理设计，不能做成多部门扯皮，多环节沟通内耗，人为设置障碍。

　　其次是线上统领线下，用线上思维做线下，省心省力易复制效果也会更好，别再单纯的做线下。

　　再次是要懂线上运营的重要意义。线上推广运营在医馆经营里面具体承担了一个什么角色，他能起到什么作用，他对医馆的未来有哪些影响和作用，如果对这些基本的东西不理解，没有清晰的认知，别谈什么线上运营，更别说你能找到一个专业的人来负责线上线下运营团队的打造了，最后结果就是你瞎投放几个人做几个月觉得没效果，开始肉疼马上就撤了，医疗领域最缺的就是懂线上线下推广的专业人员。

　　最后才是进行线上线下运营推广战略性的布局，把客户引流、医馆品牌打造、产品推广进行整合，齐头并进，运营1－3年，方向对，团队专业，投入也跟得上，绝对比之前运营10年强。