昨天中午和下午（2021年7月8日）与黎总、孙总，昨天下午在电话中和章总交流时，邵珠富均提到“营销要有欲望”这样的观点，确切地讲，成功营销要分三步：尝试的欲望，体验时的感觉，消费后的回味。而一个好的策划人，如何把握好这三步至关重要。

　　“欲望”也可以理解为感兴趣，两周前在与做医疗的许总交流时邵珠富也提到，当你的价值主张无法让患者感兴趣、患者感觉你并无新颖之处时，在你品牌及知名度均不如对手的情况下，被选择的几率极低，倘如此，则营销机会失去也。

　　其实不论和孙总、黎总、章总还是许总，邵珠富所聊的核心内容均在这“邵珠富成功营销三步曲”即让消费者有尝试的欲望、让消费者体验时有感觉、让消费者消费后有回味。

　　一、产品成功营销一定要让消费者有“尝试的欲望”。

　　不论你产品多好，当一个新品展示在消费者面前时，如不能激起他们尝试的欲望，则很难把营销做好，道理很简单：消费者没人愿当“小白鼠”。

　　更何况，很多“所谓的好”很可能是自己认为的，用邵珠富的话讲“在营销上，没错不等于你就是对的”，我们可延伸为“在产品上，不错不等于你好”。当你的产品中规中矩、平平淡淡，优点不突出、无法让消费者明显感觉到“好在哪里”时，此时打造差异化非常重要。

　　邵珠富曾说过“互联网时代的营销，未必是优点的营销，但一点是特点的营销”。当你的产品无法达到邵珠富经常讲“帅、卖、怪、坏”之“帅”、成为行业顶尖产品时，你可以尝试在“卖、怪、坏”上下功夫，这三点就是特点。

　　当然，“特点营销”既可是产品本身的特点，也可是产品包装层面的，而有时包装方面的特点打造由于更直观也更容易大获成功，远的如江小白、近的如邵珠富去年打造的“老革命水饺”，皆是形式主义上的突破，而形式主义对互联网时代的营销非常重要。

　　二、产品成功营销一定要让消费者有“体验时的感觉”。

　　几年前，当邵珠富还是济南时报副总时，厦门燕之屋李总一个偶然机会看到我的《营销策划，有意义不如有意思》一书，并专门来济南拜访、盛邀我参加他们的股东大会。

　　为何？因为当时他们推出了自己的拳头产品“碗燕”后，却遇到了瓶颈问题，而恰恰在这本书中找到了解决这个“瓶颈”的方法，谦虚好学的李总于是找到邵珠富。

　　交流中，邵珠富讲到这样一个案例：凉茶在岭南地区是“有点苦”的，所以长期以来只能在岭南地区折腾，直到王老吉让它变得“有点甜”，所以才一飞冲天，一年销售几百个亿。为什么？因为“苦”的凉茶只是“有意义”，而“有点甜”的凉茶做到了“有意思”。

　　道理很简单啊，邵珠富问你：当你炒菜时仅仅忘记放盐，你炒的菜还会好吃吗？一定不会！对营销而言，加点佐料真的很重要。

　　这点佐料就是炒菜时加的那丁点“盐”，这样的菜才有感觉嘛！

　　我们的营销同时需要有“体验感”，昨天邵珠富在与黎总交流时就提到：这个时代谁把感性的东西做得理性谁就输了，谁把理性的东西作得感性谁就赢了。道理就在此。

　　三、产品成功营销一定要让消费者“消费后有回味”。

　　早在多年前，邵珠富就在为国内部分酒店营销策划时提到过“不能让顾客吃了白吃”的理念，当智能手机如此方便之时、当消费者分享如此简单之时，你在产品营销时不能打造让顾客主动愿意分享的元素，这种错误都是不可原谅的。

　　比方说，我带老婆孩子去阿拉斯加度假，或国内某名胜景区去度假，结果呢？你竟连个木牌子都舍不得放，分享之后朋友竟以为我在青岛，弄得我花的好几万块钱岂不亏大了？

　　所以我们的营销不仅要让消费者有“体验时的感觉”“分享的欲望”，还要有“消费的回味”，你可以打造能让他们恋恋不舍的元素，也可以通过后期交流让他们“时不时地想起你”，只有如此你才能抓住他们的“心”，而只有“走心”才能够获得终极成功。

　　昨天电话中与章总交流时邵珠富也提到这点，对顾客我们不仅要让他们消费时有感觉，也要让他们事后有“回忆”，甚至可通过人为交流或小恩小惠让其欲罢不能，则营销成功也！

　　互联网时代的营销，走理性路线你会事倍功半，而走感性路线你却能够事半功倍，这是邵珠富对你的忠告之一。