在业界,好多朋友都知道,邵珠富的思路有点“邪”——
比方说:邵珠富策划的那个三个月卖了全年2.5倍门票的景区策划,用的就是“小蝌蚪找妈妈”的事件营销;
比方说:邵珠富策划的那个救活七家宝宝游泳馆、让它们由亏损转为盈利,甚至连续招来30多个加盟店,用的就是“美女老总喝洗澡水”的事件营销;
再比方说:邵珠富曾经打造的不花一分钱推广费,40天帮助某产品成功招商1000多家的案例,用的就是“治疼痛需要一挺机关枪”的话题营销;
还比方说:邵珠富策划的那个轰动全国、令许多城市家喻户晓人人皆知的“韩国市长吃生蚝”的事件策划;
还比方说:邵珠富打造的一个“知名企业家特殊拉力赛”活动卖了两万条腰带的策划;
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为什么邵珠富的策划总是奇形怪状呢?为什么邵珠富的策划总是用枝枝蔓蔓呢?
其实,答案很简单:正面策划你根本无力应对,旁敲侧击、剑走偏锋或许还能够成功。
其实,道理很简单:在许多老板看来自己多年苦心经营的企业或产品,放在互联网时代、在全球视野、全国视野、甚至是全省视野下,有可能一钱不值,此时你再来个正面策划、来个硬碰硬的策划,除了头破血流外,很难有其他作为。
其实,道理很简单:此前多年邵珠富多次讲过,互联网把世界变平了,导致直接结果就是全世界同类产品琳琅满目地呈现在我们面前,当我们打开互联网时,发现和我们水平差不多的同行,甚至比我们水平高得多的同行比比皆是,我们竟毫无竞争力,原来仅有的那点优势和自信被击得体无完肤。此时此刻,怎么办?!
其实,道理很简单:早在20年前的“邵珠富营销策划21条”就提出“看自己、看对手、看消费者”的理念,可惜时至今日,仍有许多老板眼光还只盯在自己产品角度,忽略同行角度或消费者角度,自然也就不理解邵珠富奇形怪状策划出的初心了。
其实,道理很简单:在你看来费尽心力、不遗余力、全心全力打造的产品,有可能在同行面前不值得一提,真正要想暴发,还真的只能剑走偏锋、特立独行才可能成功。
其实,道理很简单:前年和大前年,在为清华大学总裁班、中国策划学院和山东大学总裁班讲课时,邵珠富均说过,互联网时代的营销,谁把理性做得感性就赢了,谁把感性做得理性就输了,因为小企业,哪有资格谈理性、谈战略、谈理想,唯有谈如何活着。
其实,道理很简单:当漂亮女副县长骑着马兜风一圈就把一个县的旅游搞活了,而那些辛辛苦苦拍片写文案仍收效甚微时,或许你就彻底理解互联网时代感性营销的重要性了。
其实,道理很简单:倘若江小白一个劲地同茅台谈理性、谈产品回归本质、不谈枝枝蔓蔓,估计和茅台硬刚的话,活下来的可能性不到1%。
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所以,用邵珠富的话讲:对中小企业来说,对没有品牌知名度的产品而言,“常规思路”有时候就是死路,只有“不走寻常路”才有可能有活路。当我们的产品竞争毫无胜算的情况下,有时候“舍本逐末”反而还有可能让我们冲出一条血路。
作者:贺华煜 时间:2024-04-30 17:21:55 文章来源:原创
作者:码万祺 时间:2024-04-30 17:09:54 文章来源:原创
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作者:秦永方 时间:2024-04-30 13:58:47 文章来源:原创
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作者:贺华煜 时间:2024-04-30 10:19:20 文章来源:原创