学习区分股东性质和股权设计的目的

　　今天对绝大多数口腔医疗机构的经营者而言可能最头痛的事情就是如何打造一个优秀的团队？而打造优秀团队的核心则是如何留住优秀的员工？

　　留住核心员工仅靠薪酬激励是完全不够的，因为员工的未来利益只要和企业的未来发展不绑定，员工离职将是必然发生的事情。所以作为一个经营管理者我们必须学会如何使用股权这种长期激励的方式来锁定人才。

　　但是我们必须明确的一个问题是，股权只是激励的一种方式，相比薪酬而言股权的激励性更加长期，但是股权绝不是管理团队的“万能药”，不仅如此，如果设计不合理，甚至会给企业带来巨大的风险和损失。

　　01、股东关系分类

　　首先我们可以大体上可以把股东之间的关系分为：

　　1，从性质上区分：

　　1）事业合伙人：指的是该股东不仅投资还需要从事日常公司业务。需要股东之间既要在业务上取长补短，更要有共同的价值观和目标。

　　2）财务投资人：指的是该股东不从事任何公司业务，只是投资。通常只在乎投资回报，很难在价值观，共同目标上和股东保持一致。

　　3）虚拟激励人：指的是不持有实股，只拥有分红权。其目的是分享公司利润，即使其身份是员工，随着收入结构中分红的比例越来越高，TA也会越来越在乎公司的利润，开始有股东思维模式。

　　4）技术合伙人：持股形式多样，从事公司业务，但是没有投资，或少部分投资。用其业务能力作为估值入股。只出力不出钱，难免在大难临头的时候出现动摇。

　　5）代持人：指的是股权为代持形式，可能投资，也有可能用资源或者是自己的业务能力入股。拥有收益权，没有经营权。

　　2，从公司成长阶段可以分为：

　　1）创始人：在公司初期创办的时候即是股东，通常是创始人的好友，亲人，同学等。这个阶段的股东更加需要关注的是大家的价值观是否一致，目标是否统一。

　　2）合伙人：在公司初期创办后，投资加入公司。由于其拥有的资源可以帮助公司更上一层楼，而是否可以走的更远还是需要关注股东之间的价值观。

　　3）投资人：在公司成长期进入，目的的财务回报。对公司而言是资金的应用，而对投资人而言则是回报率。双方在价值观，文化，目标上无需保持一致。

　　4）激励人：通常为重要的员工，也是我们这次讨论的重点对象，如何让员工从员工心态转变为股东心态是我们做股权设计的核心目的。

　　通过以上分析，大家一定会感受我们选择一个人成为我们的股东，除去财务投资人不算。所有的股东都需要考虑二个维度，一个是价值观，另外一个是能力。通俗的说，价值观就是对创始人和大家的事业目标的忠诚度，而能力则指的是技术，业务能力或者说是拥有的资源。

　　但是股东这种合作形式和能力相比价值观更加重要，如果价值观有问题即使刚开始的时候双方可以合作，但是时间一长势必出现问题。所以股权设计的核心思路，是一定要考虑被激励人的价值观是否可以和自己匹配。

　　02、股权设计的目的

　　接下来我们讨论下股权设计的目的是什么？：

　　1，留住人才的同时，将短期激励转化为长期预期。实现降低眼前用人成本的同时留住人才。

　　比如，有一个医生对机构来说非常的重要，每个月需要支付3万元的成本。老板非常希望可以留住医生，但是想要留住医生可能需要6万元的成本。而机构目前的条件不允许支付这么高的成本，那么设计股权的思路就是：还是保持3万元不变，然后签订一个5年协议，测算个月3万元，1年相当于36万，5年180万的价格折算成股权给到这位医生。当然持股的比例需要按照目前的企业估值进行测算。

　　另外，由于企业的估值每年都在上升，所以虽然今天是按照180万来折算的，但是随着时间的推移该医生可能会获得更高的回报。

　　2，将员工收入和企业利润进行捆绑。如果一个医生的收入结构只是来自于自己的业务提成，那么这位员工只会在乎自己眼前的收入，不会为老板股东着想。而当其的收入结构中有来自于企业利润的部分，随着比例越来越高，这位员工的思维模式也会逐渐转变为老板思维模式。

　　3，增加员工对企业未来的预期，激发员工积极性。通过股权设计，让员工的利益和企业的利益进行捆绑，实现员工从只在乎自己眼前利益，到开始关注企业的未来发展的转变。

　　4，增加企业核心竞争力。口腔医疗行业是非常重人力的行业，所以留住人才，培养优秀团队一定是一家口腔医疗机构最核心的竞争力。

　　作者：朱可希

　　来源：医涯学识