“我来自韩国”
曾是艺星用了很久的广告语。
不过现在已没多少人有记忆,
网络也很难找到痕迹。
很多现在的艺星人,可能也不知道这句广告语。
但这也许是艺星,乃至医美行业,
一条最文案最营销也是最传播的广告语。
这是句能嫁接艺星和求美者的广告语。
艺星这句广告语核心其实就说一件事。
艺星是血统正宗的韩系医美,艺星的技术医生都有韩国背书。
当时的艺星整体营销构建,就是以韩系医美为核心进行传播。
而韩系医美,一直到当下,对不少求美者心中都占据强势认知。
认知>事实
是很多营销人都认同的一个观点。
在求美者的认知中,提到医美整形,就自然会联想到韩国。
“我,来自韩国”。
不仅能做到与艺星有关,更能与求美者相关。
这就能为艺星和求美者搭建一座认知桥梁。
“我来自韩国”传播的是价值。
一种对求美者有用的价值。
她告诉求美者的潜台词是,选择韩式医美,
来我这就好,不用再辛苦跑。
在当时,还有不少主打韩系医美的机构。
时至今日,遍布各地,不少品牌名字带“韩”的机构就是这种影响下的产物。
为什么,还是艺星塑造最成功?
因为艺星不仅在机构内把韩系医美形成统一共识,而且这个落实到具体行为。
包括韩国院区的由来,韩国医生的使用,院内整体VI的展现。
都能形成统一的传播。
这是这种统一的理念,统一的行为。
这也让“我来自韩国”成为事实。
广告语是事实,而不是结论。
广告语也应该是人对人说人话的体现。
同样,“我来自韩国”也是这种体现。
一句普通的口语就像日常的对话,
拉家常般的自我介绍更容易被人信任。
与其说这是句广告语,却更像我们私底下的聊天。
很多人看到这句广告语,一点都不觉得很突兀。
何况,这个自我介绍又略带一点疏离。
像极初次见面的我们,进行不失礼貌却略带距离的寒暄。
这种克制,反而让人看到后更能进入场景。
我来自韩国,并没有多说什么。
反而却留下很多脑补的空间。
很多人听到后,就是自然的想:
哦,艺星一定就是韩国的医美机构。
哦,艺星一定技术和医生都不错。
广告文案,要直白,也要留白。
留白去给受众去思考。
这样比说自己是韩系医美正宗代表更有说服力。
我,这个字也暗示女性自我的觉醒。
欧莱雅,
广告语也从“你值得拥有”回归“我值得拥有”。
我,暗示了顾客可以自主决定。
不可否认,
“我来自韩国”这句广告语也有些不足。
于是,
韩系医美用久了,没有新鲜感。
韩系医美用多啦,没有竞争力。
这是艺星知道的处境。
艺星是什么?
顾客认为艺星是什么?
顾客对艺星的认知是什么?
这是艺星不知道的现状。
至于,
艺星的传播策略什么?
艺星的战略是什么?
就不知道艺星自己知道不知道。
但艺星的营销不再聚焦,
不再以往那样,
有韩系医美这样明确的落地点。
却是不少明眼人都知道的事实。
一言可能不足以兴邦。
在当下竞争白热化的医美环境,
艺星的处境并不理想。
艺星这种处境,
肯定不能仅仅归结于一句广告语的变更。
但无可否认的是,
广告语的变更,
代表了艺星整个营销传播策略丧失了以前的聚焦。
代表了对自己战略的空心化。
战略本来就是一种坚持。
比起广告语,
在当下,
艺星可能更需要找到自己是什么。
作者:黎汉军 时间:2024-05-20 17:12:47 文章来源:原创
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