一、拟订市场拓展计划的资料准备：

　　1、企业市场拓展战略和中短期规划

　　2、总经理年度计划

　　3、市场调研报告

　　4、新品上线计划

　　5、已有市场业绩报表……

　　二、拟订市场拓展计划的信息收集：

　　1、行业趋势信息

　　2、同类企业市场占有率信息

　　3、本企业市场占有率信息

　　4、产品竞争力信息

　　5、本企业产品核心竞争力信息……

　　三、拟订市场拓展计划的方式方法：

　　1、营销部经理或营销总监（下同）拟订年度市场拓展计划草案；

　　2、召开营销系统内部会议，征求各销售经理意见，销售经理提供各自的年度拓展计划；

　　3、报直接上级主管修改补充，或召开专题会议讨论年度市场拓展计划草案；

　　4、草案下发，征求各系统负责人、生产/技术/质量单位负责人意见；

　　5、另外由销售经理分别征求已有客户意见，并要求客户拟订年度订货计划；

　　6、汇总反馈意见，修改完善年度市场拓展计划草案。

　　四、市场拓展计划的审核审批方法：

　　1、营销部经理提交修改草案，主管负责人组织会议审核；

　　2、根据讨论反馈意见再次修改完善年度市场拓展计划；

　　3、主管负责人签字上报总经理/总经理办公会审批；

　　4、营销部经理列席总经理办公会，接受质询、回答问题；

　　5、当场修改草案细节，通过下发；

　　6、不通过，重新拟订、完善，再次上报审批，直至通过。

　　各销售经理或销售业务人员跟进已有客户上报下年度订货计划。企业可以据此扩大或缩小市场开发范围，或增加/减少客户开发数量。

　　附：市场拓展计划参考案例（略）