2022新年钟声还未消逝，抖音上的医美广告就明显增多。

　　有别于以往的遮遮掩掩，这波广告很直接，很广告。

　　广告的主体也都是机构。

　　抖音陡然医美，这很突然。

　　也是偶然的必然。

　　突然，是因为头条系已严控医美几年。

　　必然，是因为京东、阿里、美团或明或暗，已在医美布局几年。

　　偶然，是因为这个时间节点。

　　不仅因为一周前的美团和快手官宣合作。

　　还因为坊间一直有个有待确认的传闻，美团和新氧有计划开展医美深度合作。

　　抖音陡然医美，其实不那么突然。

　　大家其实更关心，这次放开是偶然的试点，还是持续的放开？

　　按照传统常识推测，越是发声小，就越会动作大。

　　在植发和口腔的多年积累后，抖音开放医美不少人都认为是时间的问题。

　　其实，抖音在2020年已开放医美类目，并设定具体要求。

　　只是在实际运作中，即使是达到要求的机构，也鲜有通过，更别说广告出炉。

　　为什么选择现在放开？

　　也许今年的大厂也不好过。

　　少了教培行业这个客户，就亟需一个同量级行业填补。

　　如果说抖音对医美是遮遮掩掩的犹抱琵琶。

　　那么医美对抖音则是觊觎已久的垂涎三尺。

　　即使在层层限制，重重严控之下，

　　医美对抖音是有条件要上，没有条件创造条件也要上。

　　背后的心酸是，

　　医美，直客医美，百度之后其实被主流流量隔绝已久。

　　从微信到阿里，从快手到抖音，医美很久没离流量这么远。

　　口腔和植发在抖音上的掘金，早就让医美眼红不已。

　　但即使抖音陡然放开，医美毅然投入，医美就准备好了吗？

　　抖音认为现在的消费行为更粉尘，触点可高达200+。

　　用户交互更复杂，82%消费者进入购买渠道前已经做好决策。

　　用户决策更无序，需求更多变，40%消费者在购买中会因看到的内容改变决策。

　　在抖音的大数据中，所有成功的营销行为都是遵循O-5A关系资产经营的增长路径。

　　即O机会市场（Opportunity）源于5A的漏斗推进。

　　5A分别是Aware了解、Appeal吸引、Ask询问、Act行动、Advocate拥护。

　　代表着顾客从我知道到我喜欢，我喜欢到我相信，我相信到我购买，我购买到我推荐整个路径。

　　这其中，由于限制，医美一直被卡在了解，即顾客认知这一步。

　　一旦抖音放开医美，以直客医美积累的投放经验，会迅速抢占覆盖认知。

　　完整的网咨链路和客服体系又保证了从询问到客带客链路。

　　所以医美想做好抖音，核心的关卡是怎么做到吸引顾客点击。

　　传统直客做法很简单，也很直接，那就是价格特惠。

　　这也是当下口腔和植发在抖音常用诉求。

　　价格战在抖音是否依旧有效？

　　抖音上医美价格战是否必要？

　　两个问题背后有三个经常被人忽视的现状：

　　1、价格战吸引的人群与美团新氧用户高度重合；

　　2、很多人愿意用合适花费进行医美项目，很多人正在用超高价格购买医美服务；

　　3、抖音的用户群体存在消费溢价。

　　抖音其实给医美最大的机会是用户多元的覆盖，

　　给医美接触高端消费客户的机会。

　　但抖音的算法又决定，如果吸引的都是价格驱动客户，那么推送都是此类型客户。

　　最后又是买椟还珠的再现。

　　不打价格战，靠什么吸引顾客？

　　往大了说是整个营销的精细化。

　　往小了说就是内容。

　　你要说什么，你要怎么说。

　　可医美的现状就是大多数人不知道自己要说什么，也不会怎么说。

　　抖音陡然医美，实则蓄谋已久。

　　医美毅然抖音，仍然措手不及。