导读

　　新的一年新的开始，新年快乐，祝各位医美同仁，在新的一年里一切顺利。

　　元旦前夜，跨了个年，赶个时髦听了听罗振宇，结果新年第一天就感冒了，一直到现在也没有完全好利索，决定以后，无论节假日都要乖乖的继续早睡早起。

　　言归正传，大家仔细看一看自己的朋友圈，是不是觉得这一阶段有一些团队，还有很多医美关联的公众号，似乎都在热衷一个词，哦，确切来讲是一个医美概念，很火，而且是越来越火，那就是——“轻医美”

　　您是如何看待轻医美的呢？那轻医美到底是韭菜还是福袋呢？下面我就斗胆与各位讨论讨论一下我的观点，或许片面，还请各位朋友多多包涵，多多指教。

　　首先关于轻医美的优势，我在去年夏天的时候就有写过此类的文章，所以这里就不多加追述了。感兴趣的朋友可以点击本篇文字版或搜索文章的标题阅读一下：《“轻医美”对医美机构来讲存在的意义》

　　下面我再从四个角度讨论一下“轻医美“

　　轻医美(一)

　　医美趋势-老酒新瓶

　　我们知道，评价一个行业的发展方向，一要看趋势；二要看政策。

　　其中趋势与潮流不同，潮流是短瞬即逝的，而趋势是随着宏观经济的走向，并是迎合消费者的长期消费观为主导的。

　　未来很长一段时间，随着移动互联网信息技术的更加发展，医美方面的教育，科普等内容不断冗余，求美者获取医美的信息和渠道也是越来越方便，大部分有求美意向的消费者自然对医美将不再陌生，也可以说，她们与医美机构之间的信息差将会越来越小，因此，随之而来的就是医美消费将会逐渐被普及。

　　当医美消费被普及了，大家对医美的消费将会变得理智和客观。此时，消费者们更希望那些效果叠加或者需要周期性治疗但创伤很小的医美项目，显然“轻医美”这个概念，就是针对目前消费普及中的求美者所讲的。这也就好像当年的针剂注射变成“微整形“，纹绣变成”半永久“的说法一样，成为消费者更能接受的医美概念。

　　针剂听起来，不明白，让人不懂，所以变成“微整形“以后，就好多了。

　　纹绣听起来让人感觉大妈阿姨们的专属，但是变成半永久以后呢，就感觉时尚国际思密达了。

　　但是，当年的微整形和半永久能称之为是真正意义上的创新吗？

　　我觉得，在医美行业中，所谓真正意义上的创新，我想都应该是在医疗技术层面上的创新，而真正能做到医疗技术层面上的创新却是少之又少，其原因就不多谈了，而取而代之的是更多商业模式上的创新。不过医美依然是以医疗为基础的行业。

　　医美技术上的创新会有两种表现形式：

　　1. 针对目前已有的医美项目，进行各方面的指标的提升，进行研发改善的。

　　例如：自体脂肪填充，做到有效提高脂肪存活率方面，就是一种技术上的创新。

　　2. 针对求美需求、求美问题，创造新的解决方案的。

　　例如：线雕取代了传统的拉皮手术，而一些提升类的光电仪器也能解决面部下垂等问题。在这个创新过程中的优势，就是将对求美者的创伤，一点点的减小，这也是一种创新。

　　轻医美(二)

　　生美换皮-你还是你

　　随着各地对生活美容的监管力度越来越严格，很多生活美容院的经营者都感到，自身业务开展的局限性，也不想再偷偷摸摸的了，于是大部分都渴望成为“正规军“。

　　因此，我想接下来，在短期内就会在各地开启了一场轰轰烈烈的“换皮运动”

　　依靠各路关系各类资源，都可以支持生美机构成功换皮，但是换了皮以后的机构就真的能改善经营状况吗？

　　话说，美容院有换皮需求的会有两种情况：

　　1.经营好的，想正规化，扩大规模的。

　　2.经营不好，遇到瓶颈，却想把轻医美当成救命稻草的。

　　一个是顺势，一个是倒逼；前者，自然顺理成章，而后者花了钱变成医美机构以后，对你的经营改善会很大吗？

　　这让我想起当年的留学生也会分为两类同学，一种是品学兼优的，出国镀金深造；而另一种是在国内学习不好的，想着出国了就奋发图强改头换面，结果最终花光父母的辛苦钱，回国后，有的居然连一句完整的外语都说不好。

　　那是什么因素觉得我们的经营情况？

　　影响我们经营的，不是内部因素，而是外部因素，无论内部怎么改，但如果外部资源不具备的话，那么，在短时间内是改变不了经营情况。况且其中我接触了一些生美转医美的经营者，很多虽然都已经升级为医美机构了，但是他们对医疗的概念，医美的合规合法操作等却依然一无所知。

　　驾照有了，但是交规和上道还需要有真才实学啊。

　　轻医美(三)

　　厂家希望-多多益善

　　媒体上各种文章都在说轻医美如何的好，其实这句话不是说给求美者听的，因为那些文章的受众都是医美行业人或者打算进入医美行业的人。

　　那么为什么这么写呢？宣传的目的又是什么？

　　首先，如果说传统医美在生产要素上对医生的需求占比比较大，那么轻医美侧可以相对弱化医生的重要性，而对仪器、产品的占比会更大，而作为仪器和产品的提供者，这就是上游厂家，当然希望拥有更多的经销商咯，而这个经销商就必须是正规的医美机构。

　　那么主导医美机构的，就是那些打算投资或入局医美的准医美老板们（其实这些人大部分都是医美小白），此时受疫情和宏观经济的影响，大都处于观望的状态中，所以就需要各大医美类的媒体，一齐唱一下兴，再拿出数据说说话，来增强她们的入局医美的信心。

　　然后，医美机构就会多了，那上游厂家的货自然也就不愁买了。

　　但是，对于入局后的医美机构来讲，面对供大于求的医美市场，将会如何呢？

　　我想这个，厂家不会为此负责，而那些公众号，从来也都是只抱上游厂家的大腿，至于对医美机构嘛……，反正，这个时期医美机构是很弱势的啦。

　　轻医美(最后)

　　镰刀的新韭菜

　　很有意思的是，很大专门收割医美小白经营者的团队，最大的本领就是嗅觉灵敏，我发现很多又开始专注轻医美了，但是之前的打法模式内容却没有变，仅仅是把医美改成轻医美或者双美了……

　　这里就不多说了，多说不宜啊，而且是知者自知的事情。

　　最后，用一段我前不久发在朋友圈的文字来结束今天的话题；

　　轻医美之局

　　轻医美迎合医美消费普及

　　让消费者感觉变美很轻松

　　与当年流行的微整形一样

　　而轻医美是一个医美概念

　　变现的底层逻辑是规模化

　　通过规模去摊薄固定成本

　　使顾客可以享受物美价廉

　　而目前很多人鼓吹轻医美

　　也有很多生美盲目转型的

　　很多生产力医生都不具备

　　还有的连存量顾客都没有

　　……

　　仅仅是换皮不能改变经营

　　老酒换新瓶不是救命稻草

　　……

　　厂家利用媒体鼓吹轻医美

　　当然希望有更多的销售商

　　而很多镰刀会鼓吹轻医美

　　他当然希望韭菜会多起来

　　……

　　您觉得轻医美是福袋还是韭菜呢？角度不同结果不同吧……毕竟韭菜盒子挺好吃的。

　　好了，今天的话题聊到这里吧！

　　以上为我个人观点，或许片面。还请各位朋友多多指教。