下面这段话是摘自新雨涛何总写的《固生堂中医:为什么你们看到的是增长,我看到的却是危机?》一文:
固生堂2021全年营收13.72亿,扣除固生堂卖中医药产品的3000万,剩下的13.42亿,就是固生堂23137名医生,在2021年总共挣到的钱。
1、固生堂专职医生情况
共有专职医生239人,他们贡献了13.42亿元中14.6%,即1.96亿元。每位专职医生每年为固生堂创收82万,每位专职医生每月为固生堂创收6.8万。每位专职医生每天为固生堂创收3000元(准确来说是3090元,按照22个工作日计算)
2、固生堂兼职医生情况
共有兼职医生是22898人,他们贡献了13.42亿元中的85.4%,即11.5亿。每位兼职医生每年为固生堂创收5万元(准确来说是50051元),每位兼职医生每月为固生堂创收4000元(准确来说是4170元)
总结:专职医生干一天,就快抵得上兼职医生干一个月。
上面的数据,有几个问题可以探讨下:
1、一般情况下,兼职医生很多可能都是所谓的“大咖”,应该自带流量,请问,流量去哪里了?
2、一般情况下,兼职医生多为公立三甲医院的“大咖”,在医院可能一号难求,为何到了固生堂,却一个月才做4170元的营收(不清楚平均一个兼职医生每个月去固生堂坐诊几个小时)?
3、如果按22898人的兼职医生来算,固生堂需要投入多少人力、物力来开发、维护好跟这些兼职医生的关系?每个人的维护成本是多少?兼职医生对医馆业务的贡献价值比如何?
4、上面的数据,对于今后连锁中医馆在全职医生、兼职医生配比以及中医师的培养方面有什么启发?
5、在当前医生多点执业风行的情况下,即使不是公立医院的医生,基本上很多也是多馆坐诊,我们医馆怎么办?
6、为什么非公立医院的医生也采取多馆坐诊,核心原因是什么?
7、如果全职医生跟兼职医生的比是1:10,甚至1:100的情况下,试问:医馆能推进医生职业化建设进程,能建立话语权吗?能跟医生一起来紧密合作驱动流量吗?
8、对于新进入中医馆领域的投资者,上面的数据对你们有什么启发?在驱动医生、驱动流量、驱动产品三个层面,你们该如何做投入?你该选择什么样的人才运营、规划你的医馆?
9、对于传统中医馆的经营人员,看到上面的数据,我们又该做什么样的调整?我们过去所信仰的那些扯蛋的中医文化理念、名老中医理念、伺候理念需要做些什么反思?我们信捧的那些10年也开不出5家馆的经营理念,一家一年盈利也不到100万的医馆,走一个医生就死翘翘的医馆,我们怎么转型?
写到最后脑子里只有一句话:传统连锁中医馆已死,传统中医馆运营人员必须新生,否则,干来干去,大部分也就干个寂寞!
作者:杨朋杰 时间:2024-04-30 09:52:29 文章来源:原创
作者:蒋小富 时间:2024-04-29 19:39:12 文章来源:原创
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